osnovi market
Шрифт:
Рынок
Гончар Фермер Гончар Фермер Гончар Фермер
Самообеспечение Децентрализованный обмен Централизованный обмен
Основной объект
внимания
Средства достижения цели
Конечная цель
Товары
Коммерческие усилия и меры стимулирования
Получение прибыли за счет роста
Концепция интенсификации коммерческих усилий
Нужды потребителей
Комплексные усилия маркетинга
Получение прибыли
за счет обеспечения удовлетворенности потребителей
Концепция маркетинга
ОТБОР ЦЕЛЕВЫХ РЫНКОВ
Замеры объёмов спроса (гл. 7)
Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товаров на рынке (гл. 7)
РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА
Разработка товаров (гл. 8, 9)
Установление цен на товары (гл. 10, 11)
Методы распространения товаров (гл. 13)
Стимулирование сбыта товаров (гл. 14, 15, 16)
ПРЕТВОРЕНИЕ В ЖИЗНЬ МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ
Стратегия, планирование и контроль (гл. 17)
АНАЛИЗ РЫНОЧНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
Системы маркетинговых исследований
и маркетинговой информации (гл. 3)
Маркетинговая среда (гл. 4)
Рынки индивидуальных потребителей (гл. 5)
Рынки предприятий (гл. 6)
Совместима ли
возможность, открывающаяся
на рынке,
с целями фирмы?
Цель - получение прибыли
Цель - достижение
конкретного объёма сбыта
Цель - рост продаж
Цель - завоевание расположения клиентов
Располагает ли фирма необходимым капиталом
Да
Да
Да
Совместима ли возможность, открывающаяся на рынке,
с ресурсами фирмы?
Да
Располагает ли фирма
необходимым производственным или маркетинговым “ноу- хау”?
Располагает ли фирма необходимыми возможностями распределение товара
Приступайте
к следующему этапу
Да
Да
Да
Можно ли получить
его с умеренными издержками ?
Нет
Можно ли получить
“ ноу-хау“
с умеренными издержками
Можно ли получить
Их умеренными издержками
Отвергните эту возможность открывающуюся на рынке
Да
Нет
Нет
Нет
Нет
Нет
Нет
Да
Да
Комплекс
маркетинга
Товар
Методы
Целевой рынок
Цена
Стимулирование
Управляющий службой рекламы и стимулирование сбыта
Управляющий службой
сбыта
Управляющий по новым тарифам
Вице-президент
по маркетингу
Управляющий службой маркетинговых исследований
Управляющий по новым товарам
Управляющий службой маркетинга
Вице-президент по маркетингу
Управляющий региональными службами сбыта (4)
Управляющий зональными службами сбыта (24)
Районные управляющие по сбыту (192)
Торговые агенты (1920)
Управляющий по новым товарам
Управляющий службой маркетинговых исследований
Управляющий обще-
национальной службой сбыта
Управляющий службой рекламы и стимулирования сбыта
Управляющий службой маркетинга
Вице-президент по маркетингу
Управляющий службой рекламы и стимулирования сбыта
Управляющий по товарной номенклатуре
Управляющий службой маркетинговых исследований
Управляющий службой маркетинга
Управляющий службой сбыта
Управляющий по группам товаров
Управляющий по товарам
Выявление проблем и формулирование целей исследования
Отбор
источников информации
Сбор
информации
Анализ собранной информации
Представление полученных результатов
Фирма
Конкуренты
Маркетинговые посредники
Клиентура
Поставщики
Контактные аудитории фирмы