Правила. Законы достижения успеха
Шрифт:
Настойчивость и решимость всемогущи уже сами по себе.
Призыв «а ну-ка, поднажмем» решал и всегда будет решать многие человеческие проблемы.
Обратите внимание:
• Адмирал Роберт Пири пытался достичь Северного полюса семь раз, и только восьмая попытка удалась.
• Из 28 попыток НАСА запустить в космос ракеты 20 кончались неудачей.
• У Оскара Хаммерштайна провалилось пять выставок общей продолжительностью 6 недель, и только седьмая в Оклахоме длилась целых 269 недель и принесла ему 7 миллионов долларов.
• Писательская карьера Тауни О’Делл может служить примером и заветом настойчивости. За 13 лет она написала шесть романов, которые все
Не сдавайтесь никогда, никогда, никогда
Во время вьетнамской войны компьютерный миллиардер из Техаса Х. Росс Перо решил сделать рождественский подарок каждому американскому военнопленному во Вьетнаме. По словам Дэвида Фроста, который и рассказал эту историю, Перо заказал упаковать и подготовить к отгрузке тысячи посылок. Чтобы доставить их в Ханой, он зафрахтовал несколько «Боингов-707», но война была в самом разгаре, и власти Ханоя заявили, что отказываются сотрудничать. Как объяснили должностные лица, ни о каких благотворительных акциях не может быть и речи, когда американские бомбардировщики стирают с лица земли вьетнамские деревни. Перо предложил пригласить американскую строительную фирму, чтобы восстановить американцами же и разрушенное. Власти все равно отказывались сотрудничать. Рождество приближалось, а посылки так и лежали неотправленные. Не собираясь отступать, Перо в конце концов поднял зафрахтованную флотилию и полетел в Москву, куда его помощники отправляли посылки по одной на Московский главпочтамт. Они дошли целыми и невредимыми. Вам понятно, почему этот человек добился такого успеха? Он просто не представлял себе, что такое – отступить.
Будьте настойчивы сейчас
Отступать – всегда рано!
Если вы проявляете достаточную настойчивость достаточно долго, то в конечном счете достигнете цели. Взгляните на карьеру бейсболиста высшей лиги Пата Таблера. Пат играл 7 сезонов в низших лигах и 10 полных сезонов – в высшей. Участвовал в одном ежегодном чемпионате США и одной игре «Все звезды». По данным его игровой статистики, первые 7 лет он выступал очень хорошо, но взгляните, как в течение всей карьеры росли его доходы, потому что он настойчиво стремился реализовать свою мечту.
Как относиться к препятствиям
Каждая неудача ставит нас перед выбором дальнейших действий. Нужно только правильно определить направление.
А если натыкаетесь на препятствие – идите в обход.
Всякий раз, натыкаясь на препятствие или помеху, остановитесь и идите на «мозговой штурм» или хотя бы просто подумайте. Существуют три различные стратегии, чтобы справиться с потенциальным препятствием, и множество различных способов, которые сработают, только если вы не пожалеете времени на их поиск. Размышляя, всегда ориентируйтесь на решение. Настойчиво продолжайте искать, пока не найдете нужный способ.
Трудности – это возможности обрести лучшее; ступени познания, получения более обширного опыта… Когда закрывается одна дверь – открывается другая. Так действует естественный закон сохранения равновесия.
Правило 23. Воспользуйтесь правилом пяти
Успех – это сумма небольших усилий, затрачиваемых изо дня в день.
Когда мы с Марком Виктором Хансеном выпустили первую книгу из серии «Куриный бульон для души®», то были сами не свои от радости и, поклявшись превратить ее в бестселлер, обратились к 15 авторам бестселлеров, от Джона Грея («Мужчины – с Марса, женщины – с Венеры) и Барбары Де Анджелис до Кена Бланшара («Менеджер за минуту») и Скотта Пека («Непроторенная дорога») за помощью и советом. И получили массу бесценной информации о том, как и что делать. Затем мы отправились с визитом к Дэну Пойнтеру, издателю и светилу маркетинга, дабы разузнать все еще точнее. Потом купили и прочли книгу Джона Кремера «1001 способ продать свою книгу» («1001 Ways to Market Your Book»).
В конце концов мы даже несколько растерялись от всех этих бесконечных возможностей. По правде говоря, слегка одурели. Не знали, с чего начать, да к тому же обоим предстояло вести семинары и занятия по бизнесу.
Пять конкретных действий, которые продвинут вас ближе к цели
Мы спросили совета у Рона Сколастико, замечательного педагога, и он сказал: «Если вы будете каждый день приходить к дереву и по пять раз рубить в одно и то же место очень острым топором, то свалите даже очень толстое дерево». Как просто и как верно! Из его слов мы вывели правило Пяти. Оно гласило, что каждый день нам нужно выполнять пять конкретных действий, которые продвинут нас ближе к цели.
Поставленная цель – поднять «Куриный бульон для души®» на верхнюю строчку списка бестселлеров New York Times – означала дать пять интервью для радио, или разослать пять сигнальных экземпляров редакторам, которые могут написать отзыв на книгу, или позвонить в пять компаний сетевого маркетинга и попросить закупить книгу в качестве мотивационного средства для своих работников, или провести семинар по меньшей мере с пятью человеками и продать им книги на выходе. В один прекрасный день мы попросту разослали пять экземпляров наугад по пяти адресам, перечисленным в Справочнике знаменитостей – Харрисону Форду, Барбре Стрейзанд, Полу Маккартни, Стивену Спилбергу и Сиднею Пуатье. В результате я поехал на встречу с Сиднеем Пуатье – по его просьбе, – а позднее мы узнали, что продюсер телешоу «К ним прикоснулся Ангел» обязал всех сотрудников шоу прочесть «Куриный бульон для души®», дабы привести их в «правильное умонастроение». Потом мы послали экземпляры всем присяжным суда OJ. Simpson. Через неделю пришло письмо от судьи Лэнса Ито с благодарностью за заботу о присяжных, которым во время обсуждения приговора запрещается с кем-либо общаться, смотреть телевизор и читать газеты. На следующий день в прессе появились фотографии четырех присяжных с нашей книгой в руках, что немало послужило к повышению ее рейтинга.
Мы звонили тем, кто мог дать отзыв на нашу книгу, рассылали пресс-релизы, звонили в несколько ток-шоу (некоторые из них идут в 3 часа ночи), раздавали книги бесплатно на своих лекциях и в церквах, отправили несколько экземпляров священникам, чтобы те использовали их в своих проповедях, подписывали книги в книжных магазинах, когда нам это позволяли, просили фирмы закупать их партиями для своих сотрудников, отправили несколько пачек в гарнизонные лавки на военные базы, просили знакомых лекторов продавать их на своих занятиях, а коллег по семинарам – внести их в свои каталоги, мы купили справочник каталогов и всем, подходящим по тематике, разослали просьбы внести нашу книгу, разносили ее по магазинам подарков и открыток – мы не обошли своим вниманием даже заправочные станции, булочные и рестораны, везде стараясь ее продать. Это стоило нам неимоверных усилий – минимум пять действий изо дня в день, без отдыха и срока в течение двух лет.