Преврати себя в бренд! 50 верных способов перестать быть посредственностью
Шрифт:
5. Попробуйте прикинуть — очень грубо, — как будет выглядеть отчет о прибылях и убытках. (Или как минимум начните вести учет рабочих часов, как это делают в юридических фирмах.)
11. Четко скажите миру о том, кто вы
Не относитесь к этому легкомысленно. Выяснить «кто я такой» — это своего рода сеанс психотерапии.
Суть
«Я… Я Том. Читаю лекции, провожу семинары. Пишу книги». Не очень информативно, верно? А
А как насчет такого варианта: «Признанный эксперт в своей области, опубликовавший более 25 статей о том, как избежать исков о сексуальном домогательстве на рабочем месте. Огромный опыт в сфере оказания финансовых услуг и розничной торговле». Ясно. Точно. (Разве что можно побольше драйва.)
То есть вы поняли идею:
• КТО ВЫ?
• КАКОВ ВАШ ПРОДУКТ?
• В ЧЕМ ЕГО СПЕЦИФИКА?
• ЧЕМ ОН ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ АНАЛОГОВ?
• КАК Я МОГУ ДОКАЗАТЬ, ЧТО ОН ЗАСЛУЖИВАЕТ ДОВЕРИЯ?
• КАК Я МОГУ ПОДТВЕРДИТЬ ТО, ЧТО ИДУ В НОГУ СО ВРЕМЕНЕМ?
• КАК Я МОГУ ПОКАЗАТЬ ТО, ЧТО ОН «КЛЕВЫЙ»?
У специалистов по маркетингу из Frito-Lay или Gilette на эти вопросы найдется бесконечное количество ответов. А среднему бизнес-тренеру или айтишнику они покажутся речью на иностранном языке. Что ж, господин будущий Я-бренд, время учить этот язык!
И неудивительно, что чем усерднее вы будете им заниматься… тем выше будет ваше вознаграждение. В мире брендинга можно подниматься уровень за уровнем… и снова уровень за уровнем, все выше и выше к долгосрочному «предложению ценности».
Все это сочетается с другими нашими преимуществами: 1) расширяющимся набором навыков (вещи, которые вы знаете); 2) подтвержденным профессиональным опытом (реализации успешных проектов); 3) умелым управлением «сарафанным радио» (отзывы клиентов, семинары, которые проводятся на местных выставках, ваш сайт); 4) респектабельным внешним видом (как выглядите вы и ваша визитка?); 5) красноречием (запишитесь на курсы ораторского мастерства… сегодня же); и 6) трудным, но невероятно важным моментом — характером (в конце концов, вы «продаете» свою суть).
Я попытался говорить об этом сложно (не самый распространенный способ объяснять). Потому что это сложные понятия.
Вы как Я-бренд — это набор материальных и нематериальных активов, совсем как Coca-Cola. (Да-да, Coca-Cola… с ее рыночной капитализацией, превышающей 150 миллиардов долларов. Которая продает сладкую воду. И эмоции. И паузу, которая освежает. И чувство безопасности. И… и… сотня миллиардов долларов или около того стоят этих «и…» и «и…»!)
Так что… начинайте работать над этим убедительным/клевым/уникальным образом себя / своей сути / своего долгосрочного ценностного предложения. Уже сегодня!
Список дел: «Кто же вы?»
1. Изучите «людей-брендов». Писательница и бизнес-леди Марта Стюарт. Телеведущая
2. Неторопитесь делать заявления о своем продукте/бренде. Начнитес набросков, заметок. Слов. Фраз. Которые подходят вам как к человеку. К вашему продукту. К вашим навыкам. К вашему поведению. Характеру.
3. В какой-то момент, когда вас начнет устраивать получившийся образ, набросайте буклет о себе. И продолжайте его совершенствовать. Постоянно.
4. Работайте в одиночку. Работайте с другими. Подружитесь с одним-двумя специалистами из местного рекламного или PR-агентства.
5. Запишитесь добровольцем по сбору средств на одну из местных общественных инициатив. Посмотрите, как возникает четкое «ценностное предложение». (Маркетинговые навыки моей жены сформировались в то время, когда она пять лет возглавляла программу по сбору средств на строительство большого катка и центра искусств в Южном Вермонте.)
12. Подумайте о названии своей должности!
Поменяйте «директор по консалтингу» на… «катализатор революции», «директор по информационным технологиям» на… «главный евангелист действительно классных вещей»(ну и так далее).
Суть
Я давлю на вас довольно сильно. Все эти вещи, которые вам нужно сделать. Бренд, как у Coca-Cola. Учет, как в Arthur Andersen. Продажи, как у Зига Зиглара, легендарного консультанта, лектора и гуру сетевого маркетинга.
Так что давайте ослабим напор… и повеселимся! Вы мистер/миссис Клево, верно? Буревестник революции, да? Король/королева ВАУ-проектов?
Вы неистовоувлечены своим делом, так?
Хорошо, тогда поместите это… это ваше хулиганское прозвище… на свои визитные карточки. Пора придумать себе должность. Например, можно выбрать что-то из этого:
1. король клевых каперсов;
2. революционер;
3. революционер, и не только в сортире;
4. чемпион перемен;
5. фанатик драйва;
6. светлейший султан скандала;
7. пилот страсти;
8. охотник за ВАУ-проектами;
9. ВАУ-чародей;
10. главный евангелист действительно классных (клевых, потрясающих, ошеломительных, поразительных) вещей;
11. неистовый неумолимый громоподобный евангелист;