ПРИНЕСЁННЫЕ ТЕКСТОМ. Как писать посты, чтобы читали и покупали
Шрифт:
Родина начинается с картинки в букваре, а продажи в соцсетях – с личного блога.
Хочешь, чтобы тебе доверяли как продавцу – создай себе репутацию. Ага, такую, что давно пора скомпрометировать. То есть безупречную.
Вот пoкyпaeм мы молоко, кроссы, лежанку для кота, абонемент в спортзал, ирригатор зачем-то и другие разные нужности и ненужности.
Как выбираем из всего изобилия?
Допустим, Вкуснотеево – это вкусно, ФрутоНяня – полезно. А машину
Все мы доверяем определённому продукту с именем!
С услугами та же история. Кран починить, чёлку подстричь, блоху подковать… Мы ищем проверенного специалиста, который не обманет, сделает всё как надо и вовремя. Так ведь?
Все так делают.
И твой продукт, и тебя как специалиста выбирают точно по такому же принципу.
А во ВКонтакте конкуренция похлеще, чем в торговом центре.
И сделку мы заключаем без контракта, на честном слове. И на харизме как у Матроскина – усы и хвост, вот мои документы.
Доверие.
Именно на нём строятся отношения между участниками сделки в соцсетях.
Личный блог помогает привлечь внимание людей и собрать вокруг себя лояльно настроенную аудиторию. Из твоего контента они видят, кто ты и почему тебе можно доверять.
Теперь подумай. Когда мы начинаем доверять кому-то в жизни?
Обычно, когда узнаём его получше – его принципы, ценности, убеждения и намерения. Ну, или когда он угощает нас вкусными печеньками. В соцсетях такой процесс знакомства происходит через контент – посты, общение в комментах и затем в личке.
Вот ты кому больше доверяешь в соцсетях?
Человеку, под постами которого постоянно бурлит активность или тому, у кого пустая страница?
Твои потенциальные подписчики и партнёры тоже внимательно изучают твою страницу. Если она не активная, это настораживает и вызывает кучу вопросов и сомнений. Когда людям ничего не понятно о человеке, вряд ли они обратятся.
А когда у тебя на странице движ, ты регулярно делишься чем-то полезным, люди активно лайкают твои посты, комментят, делают репосты, то в подсознании человека ты автоматически Д’Артаньян, и тебе хоть бриллиантовые подвески доверяй.
Это ПЕРВЫЙ ШАГ к сокращению дистанции между вами.
Срабатывает эффект толпы, и человек легче вовлекается в общение с тобой. Он следит за твоим контентом, привыкает к тебе, больше симпатизирует и с каждым лайком и комментарием всё ближе. В конце концов настолько, что становится клиентом.
Заметь. Без всяких манипуляций.
Просто ты ему нравишься, нравится то, что ты делаешь, что транслируешь в пространство и предлагаешь.
В соцсетях люди просто общаются, без посредников, в том числе с экспертами. Наблюдают, как они реагируют на вопросы, на хейтеров, как вообще находят ОБЩИЙ ЯЗЫК с подписчиками и добиваются целей.
Простое.
С помощью личного блога ты создаёшь пространство, где и ты, и твой продукт раскрывается во всей красе, а люди видят его истинную ценность.
Сначала нужно проявиться как ЛИЧНОСТЬ, если хочешь продавать в соцсетях.
Когда продвигаешь бизнес постами, у тебя 2 вида контента: экспертный и личный.
Первый – чтобы показать, что ты не какой-то там важный гусь, а профессионал, который реально может помочь. Второй – чтобы влюбить в себя читателей.
Да, да. Именно влюбить.
Этот лайфхак я запомнила ещё со времён, когда была далека от продаж. Я была зелёной (то ли от юности, то ли от нагрузок) студенткой педвуза, которой предстояло пройти практику в школе. И наставница нам так и сказала: «Ваша первостепенная задача – влюбить в себя детей. И тогда у вас всё получится. Любимого учителя дети слушают и с готовностью принимают и впитывают всё, что он говорит».
А эксперт – тот же учитель для своих клиентов. Ведь они приходят, чтобы разобраться со своей проблемой, понять, как от неё избавиться.
Экспертными постами ты вызываешь уважение и доверие. Это важно.
А вот любовь завоевать можно, только проявляясь.
Чтобы у человека оставалось ощущение «предложений похожих много, а я хочу только к тебе».
Стань харизматиком, и тогда клиенты будут бегать за тобой как негритята за Бонифацием.
Секрет не в продающих фишках.
Твой клиент ВЫБИРАЕТ.
Не только лучшее предложение среди многих. Но и того, КТО предлагает.
Пока человек читает твой текст, он с тобой, а не с твоими конкурентами.
Значит, прежде чем предлагать, нужно писать так, чтобы цепляло и нравилось. И не только текст.
А ТЫ.
В первую очередь не как спец в своём деле, а как личность.
Только так можно делать больше продаж с помощью постов.
Покупают у заметных!
Это не значит, что нужно выставлять напоказ
– «супер-сила» – то, что больше всего хочет твой подписчик;
– какие-то секреты, что аж всех распирает от любопытства;
– какой-то недостаток, как и у них – показывай, как с ним борешься;
– и цель за чередой преодолеваемых препятствий.
Чем ярче светишься, тем больше людей тебя видят. А степень яркости определять тебе.
Как проявиться в соцсетях
Как изображение на старой фотоплёнке, хихих.
Вот что сделай.
1. Поковыряйся хорошенечко в себе.