ПРИНЕСЁННЫЕ ТЕКСТОМ. Как писать посты, чтобы читали и покупали
Шрифт:
Не важно, что предлагаешь купить. К тебе обращаются, только когда нет страха обмана.
4. Уверенность, что продаёшь и кому
Бывало, ко мне обращались за помощью эксперты с кучей знаний, навыков и опыта. Но без понимания, а что они хотят продавать.
Прежде чем писать посты с предложением, нужно сначала достать что-то интересное с антресолей в голове, собрать и упаковать в классный продукт. Ещё и такой, чтобы от продукта конкурентов отличался.
Вспомнился один давний случай.
Как нам с мужем в Черногории квартиру продавали.
Однажды мы искали там жильё для постоянного проживания и обратились к русскоговорящему риэлтору.
Наши ожидания:
Вид на море (что мы, зря штоль в Средиземноморье перебрались).
Недалеко от Будвы (главный туристический центр всё-таки).
Чтобы еда рядом и школа.
Ну да, всего 3 пункта, мы неприхотливые.
Реальность:
До Будвы на машине 15 минут.
Рядом с домом – деревенский продуктовый и кафешка-забегаловка с пирожками-тошнотиками. С голоду не помереть.
Просто офигительный вид с горы на море и Будву. Правда только с придомовой территории, потому что квартира полуподвального типа с окнами на шоссе.
На этом сомнительные плюсы заканчиваются.
Вход в жилище через «крыльцо-террасу». В кавычках, потому что это какой-то архитектурный феномен. Спускаешься с улицы на 3 ступеньки вниз (будто в склеп). Слева – газон высотой 1 метр. Справа – стена дома с соседским окном ванной комнаты.
Ну, то есть мало того, что «терраса» – проходной двор, ещё и смотри, как сосед в душевой кабинке пузо почёсывает, пока пьёшь чай вечерком на свежем воздухе. Так и печенькой подавиться недолго.
Риэлтор отработала возражение гениально, я считаю:
– А вы не смотрите на соседа. Смотрите… вон, на пальму! – и показывает так жестом вождя революции на противоположную сторону с газоном.
А пальма… как бы помягче выразиться… Мы когда спускались, её не заметили даже. Такой сушёный пенёк, из которого сиротливо торчит 1 чахлый листик. Я прям услышала её предсмертный хрип: «Ребята… бегите… здесь не выжить…»
Там ещё ЛЭП на расстоянии вытянутой руки. Но застройщик со слов риэлтора «профессор физики» (кто бы сомневался). И он сказал, что это вообще не страшно. Видимо, в его учебниках Фарадей был шарлатаном. А по вечерам он сам расслабляется, обнимая трансформаторную будку, и на новый год украшает ёлку гирляндой высоковольтных проводов. Как-то в наши планы не входило вдруг начать светиться и прилипать жопой к холодильнику от побочного эффекта жизни в особо уютном доме возле ЛЭП.
Школьного автобуса нет.
В школу ребёнку надо идти пешком по лесной тропе с крупным гравием минут так 40, под горку. А обратно-то в гору! Даже мачехи в сказках над падчерицами так не измывались…
Ну
Максимум как офисное помещение, но точно не жилое для семьи с ребёнком.
Когда продаёшь текстом что-то такое, как эта «квартира», да ещё не тому сегменту, никакой красивый продающий текст не поможет. Уже изначально это будет ложь. Со всеми вытекающими и дурнопахнущими.
У тебя же не так. Поэтому смело пиши и продавай.
Только определись сначала со своей целевой аудиторией – кто твои потенциальные покупатели, кого заинтересует твоё предложение.
Клиент всегда прав?
Знаете, мы тут посовещались и решили,
что вы не совсем клиент
Ситуэйшн. Стою у полки с сырами в Ашане.
И тут меня за плечи приобнимает какой-то мужик:
– Дорогая, ну что, выбрала?
Пармезан застыл в моих глазах, моя голова неисправимого интроверта беззвучно, со скоооорооооостью лениииивца повернулась в сторону внезапного тактильного контакта и глубоким взглядом упёрлась в его источник.
Реакция мужика на мою реакцию была ещё театральнее.
Поняв, что обознался, он как ошпаренный отпрыгнул с глазами навыпучку, поднял руки вверх, а на лбу бегущая строка: «Только не закидывай меня пармезанами за этот сырный харассмент».
В своей ленте я частенько вижу такие посты, будто они того мужика из Ашана.
Авторы явно обознались!
Приобнимают и шепчут «дорогая» не тем людям.
Не своим.
Либо смешивают холодную, тёплую и горячую аудитории.
Холодные – вообще не в курсе, кто ты, зачем, и что у них какие-то проблемы. Их много. Можно сказать весь ВК.
Тёплые – уже подсели на твой контент и следят. Их немного. Примерно как цифра около глазика под твоими постами.
Горячие парни – на всё готовые. Их ещё меньше.
Воронка продаж называется. Про неё отдельная глава будет.
Совсем уж безумный вариант – авторы пишут для себя.
Эдакие коммерческие эгоцентристы с триумфальной историей своей крутости. В их текстах очень много «Я».
Никогда так не делай. Это хоть и безобидно, но взаимности не жди.
Это основная причина, почему мало или вовсе нет продаж с постов.
Исправляется разворотом на 180 градусов – к лесу задом, к читателю передом.