ПРИНЕСЁННЫЕ ТЕКСТОМ. Как писать посты, чтобы читали и покупали
Шрифт:
14. Вызов или провокация
Устрой, например, челлендж «3 дня без интернета» и расскажи, какой удивительный мир для тебя открылся. Или попробуй неделю говорить как Йода задом наперёд, хихих.
15. Личные посты о тебе как эксперте.
Например:
Мой путь в карьере.
О моих текущих проектах и планах.
Мой самый важный вывод в своей профессии.
Где
Как я работаю: этапы от начала до конца, рабочие привычки, ритуалы.
Самый сложный случай в моей практике.
Заказ, которым я горжусь больше всего.
Кому я могу отказать в продаже.
Мой ответ коллеге / подписчику (твоя реакция на чей-то пост, комментарий, видеоролик или письмо в рассылке, поделись мыслями, почему соглашаешься или нет).
Мой идеальный клиент (это может быть пост-шутка).
Мои планы и итоги (залюбой период – день, неделя, месяц, год).
Мой самый грандиозный провал (задача не самобичеваться публично, а показать, как относишься к ошибкам и справляешься с ними).
Лайфхак.
Чтобы твой личный пост заметили и захотели прочитать до конца, начни его с интриги, чтобы разжечь любопытство, или с диалога. С какого-то самого яркого момента истории.
Обязательно рассказывай о себе людям. Только так о тебе узнают. И только так между тобой и читателями завяжется крепкий узел дружбы и доверия.
Твой клиент придёт к тебе, а не к конкуренту, когда увидит, что ваши системы жизненных ценностей пересекаются.
Если не хочется писать личные посты о себе, тогда придётся снимать экспертные видеоролики в формате «говорящая голова». А как ещё помочь аудитории в тебя влюбиться?
Ладно, есть ещё способ. Но о нём позже.
Писать личные посты на самом деле интересно. Это как дневник.
Идей для них всегда очень много. У меня обычно так бывает – что-то в жизни происходит, и я такая: «О! Про это же можно пост написать!»
А в жизни у всех всегда что-то происходит, просто нужно научиться замечать и занимательно об этом рассказывать.
А ещё в личном посте можно ненавязчиво показать, чем ты можешь помочь.
Приведу пример такого поста с забавной жизненной ситуацией, в котором я слегка намекаю читателям, что я копирайтер.
Караул! Кража века! Барабашкин спёр мою зубную щётку.
Утром как приличная женщина наощупь в ванную пришла соблюдать гигиену, а щётки нет.
Перерыла все полки, заглянула за стиралку, под коврик, в корзину с бельём. Даже на всякий случай в вентиляцию и бачок унитазный – мало ли какую гениальную идею вчера в мою головушку занесло.
Нету.
Всё ясно! Барабашкин слямзил!
Он всегда главный подозреваемый.
То носок мой сфетишиздит, то расчёску, то очки, то планы на вечер.
Прям вижу, как он сие вопиющее преступление совершал.
Шарашится по квартире пока все спят:
– Ну-сс, что тут у нас плохонько лежит?.. О, кака вещица расчудесная! (потирает лилипутошные ладонюшки) В хозяйстве сгодится. Буду крошки от печенек из бороды вычёсывать и кафтан чистить.
Кафтан?
На всякий случай заглянула
Решила – надо как-то задобрить сказочного рецидивиста.
Письмо виртуальное ему написала в медитации:
«Барабашечка, миленький, как же я теперь жить-то буду? С укропом и стрептококками в зубах… Хоть гномика матершинника вызывай…»
Сработало!
Глаза открываю, надо мной муж стоит с моей щёткой в руке и вот так вот правым глазом азбукой Морзе подмигивает «бу-дь-з-де-сь-и-сей-ча-с», мол в таком состоянии щётки в доме не пропадают.
– Где ты её нашёл?
– Ни за что не догадаешься.
– ?????????????????????????
– В сушилке с ложками. Кто вчера вечером зубы на кухне чистил и посты в голове писал?!
– Ета Барабашкин туда подложил…
Хорошо всё-таки, что он существует…
Можно щётки терять и посты в голове сочинять. Могу и тебе помочь написать.
p. s.
Я всегда на связи, а если меня тут нет, значит это Барабашкин моему смартфону ноги приделал.
Никогда не откладывай на завтра то,
что можно продать сегодня
Давай разберёмся, как не превратить бизнес в комедию абсурда и научиться продавать так, чтобы клиенты липли к тебе, как магнитик к холодильнику.
Срочно, прям щас, отрасти усы, чтобы намотать на них эти 4 компонента успешных онлайн продаж.
1. Психология продаж
Это вам не жук лапками потрогал. А целое искусство!
Понять, чего хочет человек, и помочь ему это получить.
Главный закон – сначала помочь, потом продать. Наблюдать, внимательно слушать и проникаться, чтобы увидеть невысказанные потребности клиента. Прочувствовать его желания и предложить именно то, в чём он нуждается.
Так у предложения появляется ценность.
Когда искренне стремишься помочь человеку решить его проблему или осуществить мечту, продажа становится естественным итогом вашего взаимодействия. По сути, ты просто даёшь человеку то, чего он действительно хочет, даже если он сам ещё не до конца это осознаёт.
Психология продаж проста.
Привлечь внимание нужных людей. Разжечь любопытство. Расположить к себе. Убедить. Вдохновить. И всё – у тебя покупают! Потому что в таком порядке ты действуешь не из своего желания продать, а из желания человека получить то, что его спасёт и порадует.
2. Входящие заявки
Важно научиться делать такой контент, чтобы с него к тебе обращались потенциальные покупатели. Очень часто входящая заявка – ещё не продажа.
Это человек просто к тебе постучался в мессенджер. И уже там, в личной переписке или на созвоне, происходит продажа.
Можно конечно писать и такие посты, с которых человек сразу тебе перевод на карту делает. Даже если впервые видит твоё творчество. Скоро узнаешь как. Читай книжку до конца!
3. Доверие
Человек доверяет свои кровные такому же обычному человеку, и хочет быть уверенным, что ты поступишь честно, а он получит то, что обещаешь.