Продавец перемен. История № 1
Шрифт:
– Ты готов поработать над проблемой с моей поддержкой, Макс? – спросил Джеймс.
– Да, мистер Сайзерленд, давайте попробуем.
– Начинай, – улыбнулся Джеймс.
– Ну, хорошо… Мне уже тридцать восемь лет, мистер Сайзерленд. У меня до сих пор нет своего дома, в котором были бы слышны детские голоса, и по-прежнему, когда я просыпаюсь, рядом со мной никого нет.
– Что это означает, Макс? –
– Я хочу семью, любящую жену, детей. Да, я сентиментален и старомоден.
– Макс, тебе необязательно стесняться своих желаний, – улыбнулся старик, – и что тебя останавливает в достижении этих целей?
– Я не знаю, Джеймс.
– Макс, а ты хочешь жену, детей?
– Да, я же только что это сказал, – удивился молодой человек.
– Реально хочешь или это из разряда «не плохо было бы? Понятен мой вопрос?
– Ты спрашиваешь, как сильно я этого хочу? Так?
– Да, Макс, именно.
– Я очень этого хочу.
– Хорошо, Макс. Если ты реально хочешь прорыва в этой сфере жизни, давай исходить из того, что ты не ребенок. Только ребенок до семи лет может чего-то не знать. А дальше человек уже практически сформирован. Я говорю не о знаниях географии, истории, математики или любого другого школьного предмета, а говорю о картине мира и способности анализировать свои поступки, задавать себе вопросы и отвечать на них. О способности ощущать себя самостоятельной личностью, отдельным индивидуумом, – мягко сказал Джеймс, – хорошо?
– Ладно, – кивнул Макс.
– Тогда я повторю свой вопрос. Что мешает тебе, Макс, иметь сейчас любящую женщину и детей?
– Я не… э-э-э…
– Что, Макс?
– А как ответить?
– Ты хитрец, Макс.
– Ну, я реально не… Черт!
– Макс, в этом моя жизнь и талант.
Я помогаю людям задавать себе правильные вопросы и учу отвечать на них. И это ключ к трансформации мышления. Это ключ к смене картины мира, парадигмы. Это ключ к новому контексту, в котором будет присутствовать искомый ранее, но недосягаемый результат.
Итак, Макс. Не важно, ошибешься ты, отвечая на этот вопрос, или не ошибешься, будешь произносить откровенную ерунду или нет, будешь ли ты при этом выглядеть, как сейчас, растерянным маленьким мальчиком. Это все не важно. Просто начни отвечать. Не закрывать возможность прорыва привычным «я не знаю», а создавать эту возможность. Напряги мозги, в конце концов. Выдохни и начни говорить, – настойчиво требовал Джеймс.
– У тебя обязательно получится. Макс, милый, давай, – подбадривала его Лиз.
– О’кей. Мне мешает работа, у меня кучу времени отнимает работа, и у меня просто не хватает времени на поиск девушки для знакомства и ухаживания.
– Отлично, Макс. А что еще?
– Ну, я… черт! Мне кажется, вы манипулируете мной, мистер Сайзерленд.
– Макс, ты можешь продолжать упираться, придумывая
– Ох, Джеймс, это уже не интервью, а какой-то сеанс психотерапии, – проговорил Макс.
– Это коучинг, Макс.
Мы не лезем в дебри сознания. Я задаю тебе вопросы и потом предлагаю инструмент, с помощью которого ты сможешь получить новый результат. Моя задача как персонального тренера выявить твои слабые и сильные стороны и показать тебе разницу. А также предложить новые инструменты, чтобы ты смог развивать те стороны мышления, которые приведут тебя к успеху.
А твоя задача, Макс, – доверять тренеру и делать что можешь. Это все. Можешь провести аналогию со спортом. Кстати, коучинг пришел именно из спорта. Это прекрасный инструмент развития не только мышц и физических навыков, но и мозгов, – улыбнулся Джеймс.
– Уфф, – выдохнул Макс, – не так-то просто сознаваться в собственных слабостях.
– Я не прошу тебя сознаваться. Давай я предложу тебе другую интерпретацию того, что с тобой происходит сейчас.
– Да, Джеймс, давай.
– Каковы важные правила при работе с проблемой, молодежь?
– Найти, кто виновен, и заставить переделать, – выпалила Лиза.
– Супер, принцесса! – рассмеялся Джеймс. – Вот слова девушки, которая пользуется успехом у мужчин и знает об этом. А если с позиции ответственности?
– Надо разобрать, кто и что делал, что выполнено, а что – нет и по какой причине, – ответил Макс.
– Верно, Макс. Это стандартный подход. Я немного о другом.
– Тогда подскажи нам, – попросила Лиза.
– Первое правило: это признать проблему.
– А, ну это само собой, – ответила Лиз.
– Нет, моя девочка. Не, само собой. Из твоего ответа следует, что виноваты все вокруг, а у тебя проблем нет. Хотя, если по-честному, принцесса, ведь ты тоже давно хочешь замуж.
– Это так видно, Джеймс?!
– Да, принцесса, у тебя на лбу табло с бегущей строкой.
– Ну-у, Джеймс, нет же, – одновременно удивленно и кокетливо возразила девушка.
– А написано на табло следующее: «Остолоп, я давно готова и хочу за тебя замуж, я рожу тебе прекрасных детей, и все у нас будет хорошо».
– Так и написано, Джеймс?!
– Да, но остолоп старательно делает вид, что не умеет читать. Кстати, ему реально некогда, ведь он очень занят. Он работает по двадцать часов в сутки.
Макс покраснел.