Психоэнергетическое (построение) настроение бизнеса
Шрифт:
– Если Вы ищете инвестора, необходимо подготовит ответы на вопросы, которые наверняка его заинтересуют:
– какие затраты необходимы на стадии продвижения товара или услуги;
– какая планируется прибыль;
– сколько это составит % с оборота;
– через какое время планируется вернуть вложенные средства;
– Необходима информационная справка, касающаяся бизнеса, в который инвестируются денежные средства. В нее входит: количество учредителей, поэтапный план продвижения товаров или услуги, наличие конкурентов в городе, стране, мире, распределение расходов и доходов, время возврата денежных
Товар – это мостик, который соединяет человека с его будущим посредством приобретения и использования этого товара – в будущем…
Глава 13 Чтобы продать ТОВАР кому-либо, необходимо, внутри себя, продать товар, самому себе…
Производитель планирует цену на товар, а покупатель ее утверждает…
– Товар стоит столько, сколько стоит эмоциональная составляющая, которую вызвал этот товар у потребителя.
– Часто продажи товара не зависят от его качеств и цены, а зависят только от эффективной рекламной раскрутки и создания положительного стереотипа покупателя на этот товар…
– Ассортимент товара в ценовой составляющей должен учитывать благосостояние людей. Для богатых, средних и людей с низким уровнем дохода…
– Упаковка товара, если она правильно оформлена, влияет на желание купить, иногда, больше, чем сам товар…
– Существует опасность отсутствия товара в наличии. Часто организации, у которых не хватает финансовых средств на закупку, работают по схеме заказа. Клиент вносит деньги и затем ждет, когда товар поступит на склад. Это работает в случае эксклюзивного, нестандартного товара, или если цены значительно ниже. Во всех остальных случаях, покупатель не будет готов ждать за свои же деньги. И чаще всего, он будет искать организацию, у которой этот товар в наличии имеется.
Поток желаний – прерывает смерть…
– Следует учесть, что есть товар, который никому не нужен и продается он дешево. Есть имиджевый товар, который тоже никому не нужен, потому что вряд ли пригодиться в жизни, но продается он дорого…
– Если товар обыграть с помощью юмора, интригующих поворотов события, приятных неожиданностей, игры слов, или если он принадлежит к известному бренду и вызывает причастность к чему-то значительному, знаменитому – он заинтересует покупателя.
– Уникальность, неповторимость, его кардинальное отличие от другого подобного товара, его полезные свойства и качества – сделают этот товар интересным для покупателя…
– Если он наделен психическим смыслом, который вызывает положительные ассоциации. Если приобщает к культуре, людям, странам; ассоциируется с семьей; чувством счастья; успехами на работе; принадлежит истории и связан с какими – то событиями – такой товар станет интересен покупателям.
– Бренд помогает продавать товар. Благодарность товара бренду – качество. Некачественный товар убивает бренд.
– Иметь в своем магазине абсолютно все – невозможно, но стремиться к этому надо…
– Если у Вас имеется товар, продукция, которую Вы можете не только продавать, но и сдавать в аренду, используйте
Ограничения по судьбе на внешнем – материальном уровне, возможно, даны нам, чтобы открыть неограниченные возможности на внутреннем – духовном…
– Необходимо завести журнал учета просьб и предложений покупателей, куда следует заносить сведения об отсутствии в ассортименте того или иного продукта. И если со временем название одного и того же товара будет повторяться, необходимо сделать выводы и включить его в ассортимент.
Чем легче колея, тем меньше хочется задумываться, куда она ведет…
Глава 13.1 ЗАЛЕЖАВШИЙСЯ ТОВАР – тоже товар, только обиженный и обойденный…
– Любая непроданная продукция, приводит к переполнению склада, уменьшению оборотных средств и застою энергии продаж…
– Пока товар «зависает» в магазине по высокой цене, не проще ли за это же время продать его два или три раза по более низкой цене.
– Распродажи расширяют финансовые возможности организации на краткосрочный период, но вредят перспективному развитию. Клиенты будут покупать товар по «обычной» цене только в случае крайней необходимости, и будут ждать распродаж.
– Если необходимо продать залежавшийся товар или нужно повысить продажи групп товаров. Необходимо выделить этот товар, позиционировать его от общего и сфокусировать внимание клиента на нем.
– Если товар залежался:
– необходимо начать его рекламировать;
– выложить его на видном месте, а ещё лучше, в нескольких местах;
– продавец в магазине должен акцентировать внимание клиентов на этом товаре;
– привязать его к сопутствующему товару;
– поместить информацию о нем на самых видных местах; – изменить размер, форму, цвет ценника на этот товар;
– снизить на него цену.
Взвешенные решения, чтобы стать весомыми, – должны иметь вес…
– Если распродажи неизбежны, стоит задуматься о стратегии в эти дни. Если информационная подготовка рекламной акции проведена грамотно, то, в течение первых нескольких дней, возможен ажиотаж покупательского спроса и большое количество клиентов. Необходимо увеличение числа продавцов, чтобы не вызвать раздражение долгим обслуживанием. Надо учитывать и то, что уменьшение числа покупателей в последующем, во временном отрезке распродаж, будет происходить не в арифметической, а в геометрической прогрессии.
– Иногда, если цена на конкретный товар или услугу снижена, а на остальной товар нет. Это может не увеличить, а, наоборот, снизить продажи. У покупателей имеется стереотип – что, если на один товар цена снижена, а на другие нет, значит, имеются какие-то недостатки и дефекты, которые не обозначены или скрываются.
– Залежавшиеся товары можно использовать в качестве подарка для членов семьи, знакомых или отдать на благотворительные цели.
– В случае если клиент делает крупную покупку, можно преподнести ему этот товар в качестве подарка.