Путь к познанию
Шрифт:
Твердо помните, что никто не будет работать с вами ради вашего успеха. Каждый человек будет работать исключительно ради своего интереса, поэтому помогите определить этот интерес. Для этого постарайтесь во время первой встречи узнать самые актуальные проблемы и первоочередные цели своего приглашенного гостя. Они хотят стать здоровыми, красивыми или получать доход?
Поговорив по душам с гостем и определив, кем он может быть: потребителем, продавцом или лидером, зарегистрируйте его в компании. Из всех новичков выберите того, кто интересуется бизнесом и может нести ответственность за свое будущее, сделайте
Выработайте вместе с ним бизнес-план и научите его методам работы. В течении трех каталогов проведите вместе с ним тренинги, а потом дайте провести тренинг ему самому. Человек учится очень многому во время собственных тренингов и может добиться успеха лишь сам общаясь с аудиторией. В первый раз он, скорее всего, будет волноваться, не очень потом помня, что говорил. Во второй раз уже лучше будет понимать, что говорил и какие ошибки совершил во время презентации. В третий раз уже полюбит это дело и захочет постоянно общаться с людьми.
Самое главное – не забывайте во время его первых двух выступлений подбадривать его бурными аплодисментами. С одной стороны, это может показаться не таким важным, но на самом деле это очень эффективный способ мотивирования, о чём говорит опыт других компаний и команд, где лидеры быстро растут и достигают успехи.
Уважение других людей, аплодисменты, промоушн окрыляют человека, у которого от собственной недооценки погас огонек внутри и который на самом деле только и ждал, чтобы этот огонёк зажгли.
Вы сможете получать возможности для личностного роста, приобретения новых и укрепления полученных знаний, для развития и достижения успеха в бизнесе только тогда, когда обучаете других всему тому, что вы знаете, став наставником. Всегда помните, что наш бизнес является бизнесом дуплицирования.
Шаг третий
Уверенность – ключ к успеху
Новички, зачастую с полпути начинают отступать и уходить – это одна из самых распространённых проблем в нашем бизнесе. Существуют исследования по этому вопросу, но я хочу объяснить вам суть.
Новичок выйдя на «теплые» и «холодные» рынки, начинает предлагать первым своим потенциальным клиентам продукцию и рассказывать о бизнес-возможностях. Если предположить, что его уверенность и вдохновение изначально составляли 100 процентов, то при отказе первого же человека вдохновение новичка падает до 90 процентов. Со второго отказа его входновение падает не до 80 процентов, а стремительно до 50 процентов. Когда третий человек положительно принимает его предложения, вдохновение у новичка стимулируется до 70 процентов. А когда четвертый человек отказывается, вдохновение падает до 30 процентов, а при отказе пятого человека вдохновение падает до 10 процентов и новичок не имея стимулов, просто уходит из бизнеса (смотрите график).
График:
Из исследования видно что степень упадка – стремительна, а степень воодушевления – мала. Так как человек – эмоциональное существо, то эмоциональный упадок приводит и к сильному жизненному упадку.
Что является причиной данного упадка? Это УВЕРЕННОСТЬ.
Тогда как можно уберечь себя от этого падения?
1. Поверьте в себя
Вы должны верить в себя, в то, что вы обязательно сможете делать то, что могут другие. Для этого определите для себя, что вы хотите и ради чего вы собираетесь заниматься этим бизнесом. То, что вам дает стимул – это ваше будущее, о котором вы мечтаете. Я уверенна, что вы выбрали нашу Компанию, для того, чтобы достичь светлого будущего.
Консультант который приходит на встречу исключительно из желания добиться этого светлого будущего, используя других людей, чувствует страх: что будет, как все произойдет? А консультант, который стремиться всеми силами помочь другим людям и приходит на встречу с чистой совестью, при встрече с любым человеком чувствует свою силу.
Вспомните людей, которые окружают вас, среди них неужели нет ни одного человека который бы не хотел выглядить привлекательно, быть здоровым и хорошо себя чувствовать? Кого-то тревожат морщинки, кого-то ожирение. Кто-то интересуется дополнительным заработком, чтобы заплатить за квартиру. Кто-то хочет дать хорошее образование своим детям, и для этого мечтает отдать их в платную школу. Ведь каждый покупает мыло, шампунь. Главное различие только в том, что заплатив деньги за продукт в магазине, вы уходите оттуда просто с продуктом, а так вы можете уйти с продуктом и впридачу положите в кошелёк премиальные.
Почему бы вам хоть немногим не помочь им? Кроме того вы не собираетесь помочь из своего кармана, а собираетесь обучать их зарабатывать деньги, используя возможности, которые предлагает компания. Скажите им, что вы предлагаете им деньги столько, сколько капли воды в океане.
Я считаю что в мире не существует абсолютно плохих людей, которые бы не верили, что могут для кого-то сделать что-то хорошее. Эта помощь может быть какой угодно. Самое главное – поверьте в то, что нет ничего ценнее вашей души, которая желает помочь своему ближнему. Если вы хороший человек, который хочет помочь людям, вы можете легко заняться нашим бизнесом, и успех легко найдет вас. A то, что ваша вера не угаснет и останется непоколебымой, является основой вашего успеха.
Кроме того в произведениях многих мыслителей было сказано, что «Обычный человек за свою жизнь использует меньше одного процента возможностей своего потенциaлa, и рассчитывает свои мечты в 100 раз меньше своих возможностей. Поэтому умножайте свои мечты в сто раз, чтобы достичь вершины».
Я трудилась, стремясь использовать максимум своего потенциала и пришла к большому успеху, получив звание «Президент Директор», а это для такой малонаселённой страны как наша, является первым большим успехом в области прямых продаж.