РАЗОБЛАЧЕНИЕ МАГИИ, или Настольная книга шарлатана
Шрифт:
Слова - это поведение для изменения другого поведения.
НЕТ ИСТИНЫ ИСТИННЕЕ, ЧЕМ ДРУГАЯ ИСТИНА. НО ЕСТЬ ИСТИНА - ЛУЧШЕ.
Все хорошо и плохо одновременно. И никак. Дело в оценивающем. Пользуйтесь этой свободой. Особенно когда надо уговорить другого выздороветь и порозоветь лицом.
Очень дальняя дорога
Устраняет все различия:
Как бердичевцам до Бога,
Так
Есть и еще один способ менять отношение. Помните старинную максиму от Винни-Пуха? «Все фигня, кроме пчел. А если задуматься, то и пчелы тоже фигня».
Иногда та же мысль формулируется как два закона житейской мудрости: «Первый - никогда не расстраиваться по пустякам. Второй - все пустяки».
С высоты (и широты) вселенских раздумий любая неприятность окажется мелочью… и любая радость тоже. Лишь бы раздвинуть границы пошире.
«Одного вообще распяли, так он терпел и нам велел», - Тимур Шаов.
Если сказать по существу нечего - а вам всегда нечего сказать «по существу» за отсутствием в словах существа - вы же помните?
– обратитесь к высоким материям. Где, как ни в них, развернуться шаблону неопределенности?! «По большому счету» - отличный способ выбраться из ловушки кажущегося неизбежным выбора.
Идти в кино или готовиться к зачету?
Разводиться или не разводиться?
Если я буду делать так, то мне придется отказаться от этого…
При взгляде с большой высоты между ними и разницы-то нет. И выбора нет, поскольку нужно ни то, ни другое, а что-то третье, соединяющее. Говорят, это самая большая ложь, что для получения чего-то надо от чего-то отказываться. Не надо ничего выбирать. Надо добавлять. Надо соединять. В этом что-то есть?
Если вас пытаются втянуть в разговор или спор с ситуацией «или» - ищите ответ с «и». Выбираете между Васей и Петей? У одного нравятся одни качества, у другого другие?
Ищите третьего, у которого будет и то и другое. И то же советуйте своим волшебным клиентам.
Кто не работает, тот - на съезд!
Иногда приходится спорить, возражать и оправдываться. А что делать? Наконец, вам может просто не понравиться тема: беседа плавно течет не туда. Не туда, куда надо вам.
Есть несколько любопытных приемов, суть которых всякий раз - в съезде с темы. А съехав с этой темы, можно мягко проскользнуть на другую тему а потом на третью, четвертую. Что это вам дает? Контроль за течением разговора. Как минимум, это способ уходить от атаки, а как максимум, возможность изящно переводить разговор на другое.
Кроме магов, приемами съезда с темы активно пользуются продавцы и вообще работники сферы обслуживания.
Все предыдущие примеры и приемы нужны были для внушения, для формирования атмосферы согласия, для того чтобы что-то изменить в мировоззрении слушающего. Эти же - тактические маневры. Они дают гибкость и мобильность. С ними удобно.
Возможности
О большем. Он вам о малом - вы ему о большом. Он мне о пиджаке - я ему о моде.
О меньшем. Он вам о большом - вы ему о малом. Он мне о пиджаке - я ему о пуговицах.
О другом. Он тебе про Фому, а ты ему про Ерему. Он мне о пиджаке - я ему о марсианах.
Для каждой из этих трех основных возможностей есть несколько удобных формочек.
О большем
Раздувание
Суть хорошо отражает фраза: «Все фигня по сравнению с мировой революцией».
Ты чего опоздал?
– Все рано или поздно опаздывают. Хорошо, что мы еще можем опаздывать. В гости к Богу не бывает опозданий. Все там будем. (И вы уже о бренности всего сущего).
Какая омерзительная кофточка.
– В этом мире много несовершенства… (И вы уже обсуждаете мир и его устройство).
Где ты нашел такую отвратительную девицу?
– Разные бывают девушки. Генофонд человечества невообразимо разнообразен. (И вы уже о человечестве). Ну и кого ты себе завела?
– Какая жизнь… (И речь уже о жизни).
Вы просто находите что-то большее.
Почему вы едете на красный свет?
– Правила дорожного движения… Как ты терпишь такие слова?
– Человеческие отношения важнее частных сложностей…
Что за дрянь ты приготовила?
– На вкус и цвет…
Мода
И опять вы не говорите о фактах, вы говорите о чужих примерах и вообще других людях.
Почему ты так бубном машешь?
– В Сибири все так… Ты карты неправильно держишь - А вот в древнем Египте… Что за прическа?
– У жены Герберта фон Караяна такая же. Где ты нашел это убожество?
– Фредди Меркюри в таком ходил. Какая идиотская мысль!
– Это Аристотель.
Заметьте, все это никак не влияет на саму прическу или мысль. Но, позволяет аргументировать. То есть говорить. Мы уже не обсуждаем прическу - обсуждаем жену дирижера. С Аристотелем спорить будем?
А вдруг?
В любой момент можно сбиться на будущее - на последствия. И пусть вы не знаете тех, которые еще только будут, вы можете нарисовать картинку и пострашнее.
Или попривлекательней - зависит от того, что вы хотите. Собеседник тоже не знает будущего, так что пугать можно смело.
Познакомились, влюбились, сидят на лавочке. «А давай поженимся, будем жить счастливо, любить друг друга, у нас родится мальчик… и его заберут в армию. Не
хочу замуж».
Какая у тебя странная прическа.
– Тебе моя прическа кажется странной? А ты подумал, как я могу отнестись к твоему вопросу? Ты уверен, что он мне понравится? Ты хочешь поругаться?
С другой стороны, лотереи, индульгенции и другие непроверяемые почти мошенничества преуспевают именно потому, что расписанные организаторами молочные реки и кисельные берега - тоже могут быть. А вдруг?