Риторика. Искусство публичного выступления
Шрифт:
Человек продавал мула. Покупатель подал несколько команд, но мул не сдвинулся с места.
– Твой мул глух, – возмутился покупатель.
Хозяин мула не сказал ни слова, взял дубинку и ударил животное меж глаз, а затем что-то прошептал ему на ухо. Мул рявкнул и помчался изо всех сил.
Покупатель изумился.
– Зачем ты ударил его дубинкой?
Хозяин мула ответил:
– Сперва надо было привлечь его внимание…
Внимание действительно надо сначала привлечь. Внимание – это направленность психической деятельности и сосредоточенность
• непроизвольное – внимание, которое возникает непреднамеренно (например, к сирене пожарной машины, молнии за окном, движущемуся предмету в аудитории и др.);
• произвольное – внимание, которое сознательно регулируется сосредоточением на объекте;
• постпроизвольное – внимание, которое поддерживается интересом (например, Вы начали читать книгу и увлеклись содержанием).
В аудитории необходимо вызвать, в первую очередь, произвольное внимание.
Приемы захвата внимания
С чего начать выступление? Существует целый ряд приемов захвата внимания аудитории в начале выступления[28, c.109].
– > Обращение к событию, времени, месту
Этот прием еще можно назвать «Когда я ехал к вам сюда…». Расскажите своим слушателям, как Вы добирались к ним, что интересного произошло с Вами по дороге. Именно повествовательная манера изложения поможет Вам установить контакт с аудиторией, снять волнение и скованность первых фраз, забыть о дрожи в коленях и т. п.
• Когда я ехал к вам сюда…
• Мы собрались сегодня в аудитории, в которой…
• Два месяца назад я выступал в этом зале, и тогда…
• Я думаю, все вчера смотрели новости по телевизору и знают, что…
• Сегодня утром в последних известиях сообщили… и т. д.
Этот несложный прием весьма эффективен для привлечения внимания.
– > Возбуждение любопытства
Затроньте необычный факт, показывая слушателям, что они еще не все знают.
Знаете ли вы, что рабство существует в 17 странах мира? – Как? В каких?
Пообещайте слушателям рассказать о чем-то очень интересном и малоизвестном и т. п.
– > Обращение к борьбе, конфликту между людьми, противоречиям, различиям во мнениях
Д. Карнеги принадлежит замечательное высказывание, которое должен помнить любой оратор: «Мир любит слушать о борьбе. Когда герои в кино начинают обниматься, все ищут пальто и шляпы»[13].
Психологи предлагает оратору отыскать в теме то, что связано со столкновением, конфликтом, борьбой. Это вызывает невольный интерес.
• Почему одни люди без ума от телевидения, а другие ругают его последними словами? Попробуем разобраться в этом.
• Наверное, все видели, как водители маршрутных такси
• Почему родители всегда недовольны своими детьми?
• Почему дети всегда считают, что старшее поколение их не понимает?
– > Демонстрация какого-либо предмета
• У меня в руках книга. Прекрасный переплет, великолепная бумага, хорошо издана. Она очень привлекает тех, кто берет ее в руки… Вместе с тем, в ней нет ни слова правды…
• Я хочу показать вам маленький значок. Он чудом сохранился у меня, даже не знаю, как. Значок называется «Ворошиловский стрелок». Кто знает, за что им награждали у нас в стране?
Помните только, что Вы должны держать все, что демонстрируете слушателям, не ниже уровня плеча.
– > Рассказ о себе, своем личном опыте, случае из собственной жизни
Можно рассказать о своих переживаниях и ощущениях.
• Я очень волнуюсь сегодня, выступая перед вами, потому что…
• Как-то мне пришлось быть свидетелем интересного спора…
• Недавно я прочитал…
• Однажды со мной произошел такой случай…
• Как-то я ехал в поезде из Москвы и со мною в купе оказался очень интересный попутчик… и т. д.
– > Цитирование, упоминание мнения знаменитости
• Великий английский писатель Бернард Шоу как-то сказал…
• Известно, что Петр I говорил своим сподвижникам… и т. д.
Такое начало удобно тем, что афоризм или крылатую фразу легко заранее подготовить, а ее качество обеспечит привлечение внимания.
– > Исторический эпизод
• В XVIII в. при французском дворе был обычай…
• Расскажу вам об одном интересном случае, описанном нашими историками. В начале XIX в….
• Мы все довольно плохо знаем прошлое, и поэтому уроки истории нас мало чему учат. Вместе с тем, мы можем много полезного почерпнуть даже из жизни древних народов. Знаете ли вы, что уже у древних римлян было принято… и т. д.
– > Ссылка на общеизвестный и общедоступный источник информации
• Вчера в «Московском комсомольце» была небольшая заметка о…
• Сегодня утром в программе «Вести» я услышал любопытное сообщение…
• Вчера поздно вечером по радио передали, что… и т. д.
Этот прием весьма надежен как средство захвата внимания, потому что среди слушателей, как правило, есть люди, которые слушали или смотрели, читали то, о чем Вы собираетесь рассказать, и это сразу ставит их в положение «заодно с оратором». Такие люди обычно говорят сидящим рядом: «Да, я видел (читал, слышал) тоже…» и побуждают этим остальных внимательно слушать. Это повышает доверие к оратору.