Руководство консультанта прямых продаж

Пинкин Юрий

Когда вас одолевают сомнения, примите хотя бы какое-нибудь решение. Непринятие никакого решения может оказаться катастрофическим, в то время как даже плохое решение порождает движение, действие, а позже может быть скорректировано.

Такая привычка откроет больше дверей и выработает больше кинетической энергии, чем вы могли бы себе представить. Когда приходит сомнение, намеренно преодолейте его с помощью любой формы

действия, которое поставит вас лицом к лицу с тем или иным клиентом.

Сфера сбыта подобна футболу: чем больше вы бьёте по мячу, тем больше шансов, что вы попадете по воротам. В любом случае нельзя сидеть на скамье запасных.

Не выпрашивайте, стоя у обеденного стола. Зарабатывайте себе на еду сами.

Чтобы быть успешным, надо ассоциировать себя с успешными людьми.

Станьте преуспевающими до того, как вы стали преуспевающими!

Масштаб человека равен масштабу его ума Быть неуспешным трудно. Но можно. Но – незачем. Значительно проще быть настойчивым, и долго не терять это качество.

Нужно научиться развивать чувство уверенности в себе. Определенность планов поддерживает чувство настойчивости.

«Настаивайте: ничто в мире не заменит упорства. Ни талант: на каждом шагу попадаются талантливые неудачники. Ни гений: непризнанный гений – притча во языцех. Только упорство и определенность – всемогущи».

Рей Крок, основатель корпорации «McDonalds».

Путь к неудаче долог и труден. И, к счастью для убежденных неудачников, существует несколько надежных правил, освоив которые, можно ожидать неудачи с достаточно большой гарантией.

Во-первых, следует надолго (желательно навсегда) испортить себе и окружающим настроение и тщательно отработать соответствующее выражение лица.

Наиболее эффективный способ покончить с улыбкой – это впасть в отчаяние, не дожидаясь пока для этого появится повод, так как повод может вообще не появиться.

И, во-вторых, усвоить такую манеру отвечать, которая бы отбила всякую охоту зачем-либо к вам обращаться.

Если вы не достигли финансовой независимости к пенсионному возрасту, значит, вы выбрали не тот путь.

Если вы не достигли успеха, раздражены, значит, вы видите вещи не такими, какие они есть.

Если вы начинаете бизнес таким же, как и раньше, то и зарабатывать будете, как и раньше. Изменитесь вы, изменится и ваше благосостояние. При этом вы не должны становиться лучше или хуже, просто на некоторые вещи вы должны смотреть иначе.

Существует только один единственный способ изменения ситуации – изменить свое представление о ней.

Мы изменяемся в основном по двум причинам – вдохновение

и отчаяние.

Только ленивый будет бедным, только слабый будет несчастным.

Человек никогда не бывает так несчастен, как ему кажется, или так счастлив, как он хочет.

В бизнесе не нужно терпение, в бизнесе нужно долготерпение.

В бизнесе нет отрицательного результата, есть результаты, с которыми можно идти дальше или результаты, с которыми идти дальше нельзя. Не приносите в сферу своего бизнеса свои проблемы, приносите свою квалификацию.

Успешным может стать каждый. Для этого нужно одно – желание им стать.

Знания – дадут, работать – научат, а черты характера, присущие бизнесмену, нужно взращивать самому.

Успех – это не только то, что мы имеем, сколько то, кем мы становимся в результате.

Успех или неудача в бизнесе зависят не столько от способностей, сколько от склада ума. Это легко сделать, еще легче – не делать.

Успешные люди меняются сами, остальных меняет сама жизнь. Не рассчитывайте на удачу, фортуна – капризная дама. Везёт тому, кто везёт!

Зарабатывать деньги и постоянно беспокоится по поводу этих же денег – это состояние бедности. Чем больше вы беспокоитесь о том, сколько же денег вам надо, настолько же меньше ценность тех реальных денег, которые у вас есть.

Этот бизнес хорош тем, что средний человек – даже средний человек может достичь планки выше среднего в окружении средних людей. Этот бизнес даёт уверенность. Вот наш товар. И мы можем найти пару покупателей на этот товар. Об этом идёт речь – об уверенности. А не о том, сколько процентов мы имеем. Хотя, и об этом – тоже.

Наша задача – рассказать, в чём клиенту выгодно наше предложение: он уверенным может быть. Он свободным может быть. Он защищённым может быть.

Не думайте о цене, не решайте за клиента. Не удивляйтесь. Вы также на его месте могли размышлять, что это – много, что это – дорого, что с этим можно подождать. Нет, инвалидность – это дорого. Нет, нищета – это дорого.