Руководство консультанта прямых продаж

Пинкин Юрий

Но не это двигает наш бизнес. Не эта страсть заработать определенный процент. Это не те деньги, о которых должен мечтать человек. Лидеров не это двигает вперед.

Наша задача заключается не в том,

чтобы кого-то сделать успешным. Не в том, чтобы кого-то загружать до тех пор, пока он не поймет и не станет успешным. Мы часто совершаем такие ошибки. Этот бизнес не так работает.

Мы найдем нужного человека. Но как найти такого человека? Не он к нам придёт.

Такого человека находит лишь тот, кто ищет такого человека. Это не тот, кто может продать продукт по двойной цене.

Посмотрите в зеркало – может он там?

Разве мы делаем лидеров?

Мы только подтолкнули их чуть-чуть. Они уже были готовы к этому.

И когда нашли вас для этого бизнеса – вы уже были, вы уже существовали.

Никого нельзя убедить стать успешным.

Никого.

У меня только раз в своей жизни удалось убедить только одного человека стать успешным.

Это – я сам.

Больше никого.

Здесь все по доброй воле. Никого не заставляли, не заламывали рук.

Наш бизнес на самом деле строится не на информационных встречах, не на школах, не на семинарах, а с глазу на глаз – здесь строится бизнес.

Это очень простой бизнес. Существует всего два ответа: «ДА» и «НЕТ». Женщина не может быть «частично беременна», третьего не дано.

Посмотрите на схему, как вам такая мотивация?!

Противоположность стимула – негативный стимул, битье дубинкой вместо кормления морковкой.

Люди, говорящие что прямой – положительный стимул или мотивация важнее, чем самомотивация, в конечном счете, бьют не того ослика, которого следовало бы.

Лишь когда стимулы исчезают, дай Бог, чтобы человек понял, насколько они были важны. Ибо, как говорил незабвенный мистер Аль Капоне: «Добрым словом и револьвером вы сможете добиться гораздо большего, чем только одним добрым словом».

Что же тут поделаешь, жизнь что луковица: вы чистите ее, снимая слой за слоем, и иногда плачете...

[email protected]

БИБЛИОГРАФИЯ:

1. Рассел Рейнольдс «Web-фактор»;

2. Янош Деметр «Построение глубины»;

3. Лайза Беллман «Кадровый вопрос»;

4. Наполеон Хил «Думай и богатей»;

5. Блейр Сингер «Собаки продаж»;

6. Чарльз Хэнди «Мотив управления»;

7. Дон Файла «10 уроков на салфетке»;

8. Сирил Нортон Паркинсон «Законы Паркинсона»;

9. Роберт Кийосаки «Квадрант денежного потока»; «Бедный папа, богатый папа»;

10. Фрэнк Бетджер «Вчера неудачник, сегодня преуспевающий коммерсант»;

11. Даг Вид «Система успеха»;

12. Джим Дорнан «Шесть слов»;

13. Том Шрайтер «Большой Эл раскрывает секреты»;

14. Джордж Лоуренс Питер «Принцип Питера»;

15. Джим Рон «Сезоны жизни»;

16. Джеффри Джей Фокс «Как стать суперзвездой маркетинга»;

17. Эрик Берн «Игры, в которые играют люди»; «Люди, которые играют в игры»;

18. Роберт Льюис Пери «Тактика вопросов „напролом“.