Секреты Маркетинговых Стратагем
Шрифт:
Эта стратагема даже для меня оказалась несколько неожиданной, когда я ее обнаружил.
Один из буржуйских минисайтов выдал такое:
"если вы сегодня закажете книгу "Программирование на РНР", то в качестве бонуса получите бесплатно еще и юмористическую версию этой книги":)
Сама мысль о том — что такого смешного автор мог нарыть в столь не смешном предмете способна хорошо стимулировать к покупке…
Чуток подумав, я понял, что имею дело с любопытным принципом "кривого атрибута", который при достаточной креативности открывает немерено возможностей.
В
Опять-таки попутно цепляется и наше страстное желание поразвлечься.
Вы можете подать информацию в виде комиксов, дополнительных инструкций, памяток, электронных книг, аудио-видео мануалов и прочего добра — было бы желание…
Юмористические бонусы типа картинок,
рисунков, фото и прочей графики — визуально помогают людям мотивироваться на покупку вашего главного продукта…
Стратагема "Паранойя"
Типичная "стратагема отмазки".
Фразируется так:
"Я не могу прямо сейчас раскрыть все детали, потому что мои конкуренты внимательно следят за мной…"
Короче, нечто типа законспирированного отца русской демократии — отсюда и название стратагемы.
Прием пиарит уникальность вашего продукта и вас как лидера отрасли.:)
Можно (но не обязательно) привести более подробные причины типа "кражи ноу-хау", "дешевых подделок" — и прочего…
Это выставит ваших конкурентов и их продукт в неприглядном виде, так что прием можно отнести к разряду "мягко-чернопиарных"
Стратагема "Первая ласточка"
Одна из фьючерсных стратагем, которые попутно применяются для упорядочения заказов и для той же цели что и все системы предварительных заказов вообще.
Фразировка произвольная с идеей:
"Бонус: вы будете включены в наш список предварительных уведомлений…"
В зависимости от актуальности и эксклюзивности вашего бизнеса этот бонус будет иметь различную степень привлекательности, но в целом возможность заранее получать полезную инфу о новых релизах (особенно если кто-то практикует реселлинг и мастер-реселлинг) — весьма важна.
Кроме того, это помогает вам рекламировать предварительные релизы партнерских товаров, не конкурирующих с вами, на которых вы делаете себе комиссионные…
Людям весьма льстит получать информацию первыми и из первых рук…
Стратагема "Шпаргалка"
Это сугубо техническая стратагема, похожая на некоторые из вышеприведенных.
Опять-таки в данном случае речь идет о дополнительном бонусе к вашему товару.
Причем бонусе из разряда "правильных" — таких, которые вписываются в тему основного продукта, а не просто служат для мебели — как это часто бывает у дилетантов, не понимающих, что ценен комплект схожих лотов или их вариаций.
Фразировка проста:
"Бонус: вы также получаете
Поясняю…
Данная стратагема сообщает вашим потенциальным клиентам, что если они приобретут ваш продукт, то вы покажете им самый кайфный способ извлечь из этого максимальную пользу…
Ваша шпаргалка может детально, пошагово и понятно обрисовать то, как облегчить жизнь, заработать больше денег, достичь своих целей
— и так далее…
Все вплоть до мелких секретиков и потайных техник ноу-хау…
Стратагема "Универсальный линк"
Я отношу эту (и некоторые другие) стратагему к категории техник "ложного УТП — уникального торгового предложения, ибо, по сути, для существующих партнерских программ достаточно часто встречается ситуация, когда некий набор ("бандл") товаров или услуг рекламируется одной реферальной ссылкой, и уж точно любая партнерка дает своим участникам возможность зарабатывать на всем ассортименте продаваемой продукции.
Однако, поскольку буржуи считают этот прием отдельной техникой, я решил, что для полноты картины он не помешает…
Фразировочная идея его вытекает из предыдущего описалова:
"Единовременная регистрация в нашей партнерке дает вам возможность рекламировать (число) различных (типы продуктов) моментально… "
Таким образом, товарищам — потенциальным партнерам сообщается, что они могут сразу же зарабатывать (или пополнять свои подписные листы) на целой куче лотов, получив в свое распоряжение партнерский линк.
Это, кстати, может быть "синдикативный бандл", в котором принимают участие своими продуктами несколько человек или фирм или другие занятные формы онлайнового маркетинга — включая вирусный…
Стратагема "Никакого старья"
Этот мессидж, прежде всего, относится к категории "вакциМаций" — приемов, которые полезно применять если к вашему предложению относятся (или могут отнестись) с предубеждением или негативным стереотипом.
В данном случае заранее отрицается ожидаемое и тем самым вносится эффект новизны.
Ну, типа такой фразировки:
"Это отнюдь не привычный набор случайных бонусов…",
из которой видно что ваше предложение и бонус к нему связаны, а не суть привычная кучерявая помойка из варезных и пиратских программ, скриптов вперемежку со всяким информационным старьем, которая может ожидаться вашими посетителями и мешать им последовать вашему предложению…
ВакциМация же нейтрализует это дефолтовое ожидание и поэтому эту стратагему полезно
применять всегда, когда по отношению к чему-то предполагаются неоптимальные
потребительские реакции.
Сказано весьма изысканно, но, думаю, фишка вами просечена…
Стратагема "Фокусирования"
Довольно тонкая стратегичная штучка…
Казалось бы чего особенного во фразе типа:
"Я закончил все другие проекты, чтобы полностью сконцентрироваться только на этом… "