Секреты Маркетинговых Стратагем
Шрифт:
На самом деле из написанного следует, что предполагаемый продукт будет настолько могучим, что другие источники дохода вам уже и не потребуются…
В другом варианте фразировки вы можете сказать, что передали все другие проекты и дела под аутсорсинг, а этот ведете лично.
Естественно, что при релизе вашей новой штуки люди будут знать, что это ваше любимое детище.
А это ессесно увеличит его ценность…
Стратагема "Большое Эго"
Эта
"У моего конкурента большая проблема с собственным Эго… "
То есть налицо намек на то, что конкурент слишком хвастается своим продуктом…
Эта стратагема работает в нужных случаях по той причине, что очень многим людям (Рунет вообще в этом плане безжалостен) не нравятся хвастливые выскочки, считающие себя "бест оф зе бест".
Поэтому после столь изысканной фразировки должны в столь же мягком, скромном интеллигентном стиле аргументировать — чем ваш продукт лучше продукта хвастуна…
Возможно, это мнение самих потребителей или приглашенных экспертов, большее число преимуществ — или что-либо еще…
Стратагема "Чистая прибыль"
Это стратагема поощрения партнеров, которую удобно применять тогда, когда ваш шоп позволяет варьировать процент комиссии в зависимости от объема продаж — типа шопа от Вадима Ласто.
Собственно фразировка отсюда и вытекает:
"У вас есть шанс получить столько-то %% от чистой прибыли…"
Словечко "шанс" имеет магнитную силу, так как придает мессиджу раритетный вид, а всей идее
— характер соревнования за звание топ-селлера.
Например, за первое место вы можете дать 30 % комиссии, за второе — 20 и так далее.
Это типично промоутинговая акция, которую можно делать с разной периодичностью или разово — в момент релиза…
Стратагема "Никаких продаж"
Весьма полезная обещалка, которая тоже направлена на мотивацию потенциальных партнеров.
Фразировка:
"Мы будем платить вам (сумма) каждый раз, когда кто-то (указать действие)…"
Вариантов действий тут — божественное множество, но суть даже не в этом, а в том, что потенциальным партнерам обещается максимально безоблачная жизнь — им не придется ничего продавать, чтобы
зарабатывать деньги.
Например, они будут получать по эн центов за каждого, кто подпишется на вашу рассылку (см. хотя бы соответствующую примочку к "Дятлу" от того же Вадима Ласто), зарегится на вашем форуме, оформит доступ в членскую зону — и так далее — ежели у вас есть соответствующие технические возможности.
Стратагема "Весь мир"
Несколько
"этот продукт продается по всему миру, включая такие страны как…"
Типа, вы очень крутой чувак раз вас покупают от Москвы до Хуйнаня.
Хотя, понятное дело — наших сограждан немерено хоть где…
Особенно хорошо, когда в списке стран есть и типа такие о которых никто и не слышал.
Потому что ясно, что раз маленький бедный мальчик из Бужумбурии наскреб 20 баксов на ваш продукт, то живущим в Питере или Риге будет явно западло пожмотиться на ту же сумму…
Можно также перечислить все города и районы, чтобы намекнуть на то, что, ежели кто-то не нашел свой Зурбаган в этом перечне, так тот пусть проявит себя пионером-героем и станет первым тамошним покупателем, дабы обессмертить свое имя и прославить свое село.
Стратагема "Бенефит"
Смысл приема — придать тексту вашего минисайта или рекламы видимость более объективного характера с финансовой точки зрения.
Поэтому фразировка может выглядеть примерно так:
• (буллит) "как увеличить ваш трафик
(стоимость N баксов)…"
Вы часто встречаете указание цен в перечне бонусов, но вряд ли вам часто встречалось такое указание в буллитах, описывающих преимущества и выгоды, не так ли?
А рекомендация между прочим полезная, ибо это хорошо запоминается и придает тексту более убедительный вид.
Вы можете также сгруппировать все свои буллиты по группам и заценить каждую группу целиком.
Проверено, что эта стратагема повышает воспринимаемую ценность вашего
предложения…
Стратагема "Разбор полетов"
Бонусная стратагема с такой фразировкой:
"Бонус: вы получаете бесплатный разбор
(вашей книги, сайта, бабушки — чего угодно)…"
Поскольку большое число людей обращается к специалистам с постоянными просьбами "хоть одним глазком" заценить свои копирайтинговые и иные творения, то налицо весьма большой спрос на подобные процедуры, а также на всякие реалити-шоу с такими разборами…
Однако вам следует указать, что ваша честность в процессе анализа будет доходить до садизма и истинно крепкой мужской любви, дабы польза была максимальной…
Стратагема "Прошлый месяц"
Стратагема из разряда компенсационных.
Ее удобно применять тогда, когда вы практикуете платное членство на вашем сайте, хотя при некоторой фантазии этот же принцип можно использовать и в других условиях…
Смысл понятен из следующей фразировки: