Семнадцать мгновений успеха: стратегии лидерства
Шрифт:
Это подготовительное упражнение, состоит оно в том, что один говорит, делая интересной мелодику своей речи, другой отражает мелодику его речи рукой. Это похоже на дирижирование и полезно для обоих: один учится говорить в разумном темпоритме и с интересной мелодикой, другой учится слушать не только содержание, но и стиль, интонационную окраску речи.
Работа идет в парах: первый учится говорить на выдохе второго. Второй, собственно, ничего не делает, только сидит, дышит и слушает первого. А вот первый трудится, говорит - о чем угодно, хоть о погоде, если больше не о чем. Вначале научитесь говорить только на своем выдохе. Это довольно естественно, но вы, как творческий человек, можете отработать важный дополнительный навык: каждую свою мысль-фразу укладывать на длину собственного выдоха. Одна мысль - один выдох. Один выдох - одна мысль.
• Много выдохов - много мыслей, однако!
Отработали? Классно. Теперь пусть каждая ваша фраза (и соответственно ваш выдох) ложится на выдох слушающего.
• Что естественным образом приведет к некоторой раздробленности вашей речи. Его выдох - вы говорите. Пошел его вдох- вы улыбаетесь. Молча.
А напоследок, как показатель мастерства, позаботьтесь о том, чтобы ваша речь, отражая дыхание партнера, приобрела еще и певучую плавность. Вы уже разрешаете себе иногда говорить и на вдох партнера, укладывая туда вещи случайные, малозначимые,
• ну так - кстати (вдох!),
а вот на выдох партнера вы произносите (кладете) наиболее важное из того, что вы хотите сказать, - те слова, на которых вы делаете акцент, ударение.
С флегматиками все эти вещи на подстройку по дыханию проходят хорошо, но, если ваши собеседники - люди живые и темпераментные, ритм их речи может быть когда-то и непредсказуемым, и рваным. Вы к этому готовы? Чтобы быть на уровне и соответствовать, вот вам еще одно упражнение. Один участник выполняет в нем роль Веселого Барабанщика, а второй - Говоруна. Веселый Барабанщик отбивает рукой ритм,
• для начала - несложный,
а Говорун свою речь в него укладывает: рисунок его ударений должен попадать в предложенный Барабанщиком ритмический рисунок.
Когда это освоено, Веселый Барабанщик начинает произвольно менять ритм (к примеру, вальс - похоронный марш - «Спартак чемпион!» - гимн России: три-четыре смены за пять минут), Говорун подстраивается под его меняющийся рисунок.
• Как показывается практика, кроме техники подстроек, в этом упражнении дополнительно прекрасно развиваются способность к импровизации, чувство партнера и музыкальный слух.
Шеф
У каждого из нас есть свой словарный запас, есть слова чужие и есть словечки любимые. А самое главное, каждый из нас убежден, что его слова, его язык и его произношение - самые правильные, и, чтобы ему не противопоставляться и без нужды не подчеркивать свою инако-вость, имеет смысл соблюдать следующие простые правила, а именно:
• говорить на языке его парадигмы, на языке привычных ему понятий,
• А если он фанфаронское слово «парадигма» не употребляет, то и вам его произносить не пристало.
• произносить слова с его ударением и в его транскрипции.
Вот как правильно: маркетинг или маркетинг?
– Верно, маркетинг, если только партнер не убежден в обратном. Катарсис или катарсис?
– А как партнеру больше нравится?
• А вот еще вопросы на засыпку: Фрейд или Фройд? Эн-Эл-Пи или Эн-Эл-Пэ?
– Как собеседник говорит, так и правильно…
Главное - помнить, что несоответствие по профессиональному словарю раздражает, и если для вас нормально говорить на английском языке с англичанином, то и с профессионалом надо говорить на том языке, который привычен и естественен ему.
Кроме профессионального словаря, у каждого из нас есть словарь психологический, куда на самом деле входит два словаря: словарь главных категорий и словарь модальных предпочтений.
Словарь главных категорий
Еще Аристотель выделял в качестве главных категорий вопросы:
Кто?
Что?
Когда?
Где?
Как?
Зачем?
Успешный человек, универсальный бизнесмен свободно и точно пользуется этими вопросами по запросу ситуации, а вот в жизни можно заметить, что разные люди предпочитают некоторые из этих вопросов и «забывают» про другие.
• Может быть, вам обычно важно (ну, любопытно), КТО, ЧТО и ЗАЧЕМ, а КОГДА и ГДЕ - какая разница? Вы же не детектив.
А вот вашему соседу обычно интересно, что, где и почем.
• Эх, торговля…
Соответственно, если вы прислушаетесь к человеку и уловите главные, интересующие его категории, вам легче будет говорить на понятном ему языке. Не сделаете это - будете вызывать скуку, а то и раздражение.
• «Ну не важно же это! Ну зачем об этом говорить?!» Итак, перед вами -
Для него важны люди, кто и с кем, и если его куда-то приглашают, то наиболее важный для Персоналиста воп-
рос: «Кто там будет?» А если вы отправите в налоговую инспекцию выяснить результаты внеплановой проверки, по приезде он непременно расскажет об охраннике, с которым чуть не вышел конфликт, о прекрасных людях, которые его пропустили без очереди,