Сначала заплати себе. Превратите ваш бизнес в машину, производящую деньги
Шрифт:
Итог: Кристиан наглядно может видеть финансовое состояние своего бизнеса – 250 000 долларов новой прибыли и рост выручки на 20 %.
Пол Финни: «Как только у вас появляются деньги, возможности начинают появляться сами собой, как никогда раньше».
Пол Финни является владельцем October Kitchen LLC, кулинарной фирмы, предлагающей свежие и замороженные приготовленные блюда в Хартфорде, штата Коннектикут, и в магазинах розничной торговли. Пол и его жена Элисон чувствовали себя разочарованными из-за того, что не могли получать часть своей выручки за всю свою тяжелую работу. Они не брали
С момента внедрения Profit First Пол чувствует себя «возрожденным». Продажи October Kitchen выросли с 3000 до 15 000 долларов в неделю. Пол смог снизить расходы на продукты на 20 %, и компания имеет устойчивые ежегодные темпы роста от 10 до 15 %. Имея наличные деньги, Пол и Элисон смогли идентифицировать и использовать возможности роста. October Kitchen находится на пути к ежегодному доходу в 1 миллион долларов в 2017 году.
Итог: 500-процентный рост еженедельных продаж и сокращение расходов на 20 процентов.
Хелен и Роб Фолкнеры: «После восемнадцати лет пребывания в бизнесе мы наконец чувствуем, что добились успеха».
Хелен и Роб Фолкнеры владеют и управляют Saddle Camp, лагерем для верховой езды и школой верховой езды для девочек в пригороде Сиднея в Австралии. Реализовав детскую мечту, Хелен начала свой бизнес в двадцать один год. После пары десятков лет взлетов и падений Хелен была готова сдаться. Бизнес находился в упадке: вскоре нужно было заменять пони, и у них не было денежных резервов. Хелен дошла до отчаяния, спросив Сири на своем iPhone: «Пришло ли время расстаться с мечтой?» Затем она продолжила: «Как я могу сделать свой бизнес более прибыльным?» И тут появился Profit First.
За первые четыре недели внедрения Profit First Хелен и Роб заплатили по счетам, получили систему распределения средств для больших расходов и покупок и впервые занялись распределением прибыли. Они рассматривают Profit First как «недостающий ингредиент» в своем бизнесе, который позволяет им поддерживать его.
Итог: Хелен и Роб развернули свой бизнес и получили свое первое распределение прибыли в течение четырех недель с запуска Profit First.
Введение
– Я дура.
Я никогда не забуду тот день, когда Дебби Хорович Горовитц стояла передо мной и плакала. Сквозь слезы она продолжала повторять «Я дура» снова и снова.
Дебби, предприниматель из агентства Social Sparkle & Shine Agency – фирмы в Торонто штата Калифорния, специализирующейся на услугах социальных сетей, – подошла ко мне на мероприятии CreativeLive в Сан-Франциско. На нем я преподавал стратегии роста бизнеса, описанные в моей второй книге «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета». Во время одной из сессий мероприятия я объяснил основную концепцию системы Profit First. Одним из инструментов Profit First является Мгновенная оценка (Instant Assessment) – способ быстро оценить реальное финансовое состояние вашего бизнеса. Когда я провел такую оценку на примере участника-добровольца, система Profit First стала понятной для каждого присутствующего.
Все презентации CreativeLive одновременно транслируются в прямом эфире, и восемь
Затем Дебби нашла меня во время перерыва и спросила: «Можем ли мы провести Мгновенную оценку моего бизнеса?»
«Конечно, – согласился я. – Это займет всего минуту или две».
С ручкой во рту, не обращая внимания на суетившихся вокруг нас людей, я дал оценку прямо там, как будто мы с Дебби были в нашем собственном мире. Я нацарапал на доске цифры ее годового дохода. Мы рассчитали проценты.
Дебби посмотрела на результаты и начала содрогаться от рыданий. Для нее было невыносимо видеть, где она находится, тогда как Мгновенная оценка показала, каковы должны были быть ее результаты.
«Я была дурой, – всхлипывала она, и слезы текли по ее лицу. – Все, что я делала в последние десять лет, – все неверно. Я такая дура. Я дура. Я дура».
Позвольте мне признаться прямо сейчас: я очень сочувствую людям, когда они плачут, я плачу вместе с ними. Как только Дебби начала рыдать, мои глаза наполнились слезами, а ручка изо рта упала на пол. Я обнял ее, пытаясь успокоить.
В течение десяти лет Дебби вкладывала всю душу в свой бизнес, отдавая ему все, что у нее было, жертвуя своей личной жизнью ради жизни деловой, и все же у нее не было ни копейки (или успешного бизнеса) в результате. Конечно, она всегда знала правду о своих неудачах, но она предпочла танцевать вокруг этой правды и продолжала жить, отрицая ошибки.
Положить нос на точильный камень – вот простой способ скрыть нездоровый бизнес. Мы думаем, что, если мы будем просто трудиться усерднее, лучше, если мы сможем просто еще немного продержаться – однажды непременно произойдет что-то хорошее. Что-то большое не за горами, верно? Что-то вроде магии уничтожит все долги, финансовый стресс и беспокойство. В конце концов, разве мы этого не заслуживаем? Разве это не значит, что история должна закончиться?
Нет, мой друг, так бывает только в кино – ничего похожего на то, что мы испытываем в реальной жизни.
После того как Дебби провела Мгновенную оценку, ей пришлось признать реальность: ее бизнес тонул – в последние десять лет он боролся за то, чтобы остаться на плаву, – и он тянул ее с собой на дно. Она продолжала причитать: «Я дура, я дура».
Эти слова разрывали меня, потому что я был там. Я точно понимал, каково это – оказаться перед лицом обнаженной правды о своем бизнесе, своем банковском счете, своих стратегиях и о своем тяжело завоеванном успехе.
Сначала я разработал Profit First, чтобы урегулировать свои собственные финансовые проблемы. Это сработало. На самом деле оно не просто сработало – произошло чудо. Годы борьбы и финансовые проблемы были урегулированы не за ночь, а в течение нескольких часов. Я задался вопросом: годится ли Profit First только для меня и моего испорченного мозга или сможет послужить и другим.