Создать торговый бизнес
Шрифт:
Пятое практическое условие – внедрение экономически выгодной системы взаимоотношений с покупателями.
6. Реализованный товар подлежит налогообложению. Этот постулат на протяжении всей деятельности торгового предприятия будет заставлять владельцев бизнеса думать о поисках снижения налогового бремени.
Внедрение системы бюджетирования требует построения системы реализации товара: совмещение оптовой и розничной торговли. Эти направления могут предусматривать разные системы налогообложения: основная система с НДС, торговый сбор, упрощенная система, ЕНВД.
Шестое
7. Торговое предприятие в своей деятельности часто использует заемные средства: кредиты банков, займы физических и юридических лиц и финансовая помощь от владельцев бизнеса. Их необходимость обусловлена сезонностью торговли, необходимостью увеличения товарного запаса, открытием новых магазинов и т.п.
Что касается займов от владельцев бизнеса, то их отражение в бюджете зависит от усмотрения руководства. Если они носят систематический характер, то имеет смысл их отразить. Это позволит лучше управлять предприятием.
Седьмое практическое условие – учет заемных средств и при необходимости финансовой помощи владельцев бизнеса.
8. Торговое предприятие несет сопутствующие основному виду деятельности расходы: реклама, маркетинговые исследования, затраты на сервер и его обслуживание, затраты на продвижение и обслуживание сайта, арендные платежи, затраты на доставку товара. В совокупности данные затраты представляют для организации значительную часть, что в обязательном порядке должно приниматься во внимание.
Владельцы бизнеса должны перед запуском понимать предполагаемые дополнительные затраты, чтобы не допускать непредвиденных и необоснованных затрат.
Восьмое практическое условие – определение раздела, который будет отвечать за сопутствующие основной деятельности затраты с установлением их доли по отношению к общим доходам и расходам.
Указанные восемь практических условий не являются исчерпывающими, поскольку окончательный их набор зависит от направлений торговли и особенностей ее осуществления. Были рассмотрены универсальные для любого торгового бизнеса. На базе данных условий будут формироваться разделы бюджета, которые будут предусматривать детализацию элементов деятельности предприятия в виде уровней бюджета.
При этом разделы и уровни системы учета доходов и расходов будут зависеть от факторов осуществления деятельности конкретного предприятия. Формат настоящей книги не позволяет обеспечить их детальное рассмотрение, а поверхностное не будет нести в себе практической пользы.
Взаимоотношения с поставщиками
Крайне важное условие существования торгового бизнеса, даже если имеется собственное производство, поскольку и оно требует поставки сырья и материалов. От качества выстроенных отношений зависят условия поставки, что в период спада может привести к возникновению конкурентного преимущества.
Выбор поставщиков может определяться рядом факторов: эксклюзивность или соответствующий ассортимент товара, индивидуальность условий, поставщик
Торговому предприятию перед установлением отношений с поставщиком целесообразно работать в рамках разработанного бизнес-плана, что позволит изначально выбрать обоснованную стратегию поведения. Хаотичная закупка товара, направленная на то, чтобы продать хоть что-то, в перспективе может привести к «топтанию на месте»: предприятие будет торговать универсальным ассортиментом товара.
Безусловно, предпринимательская деятельность осуществляется с целью извлечения прибыли, но продажа огромного перечня товара приведет к «раздуванию» номенклатуры, что усложнит учет товара, контроль денежных средств, а также приведет к напряженности с продавцами магазина из-за плохих результатов инвентаризации.
Главным определяющим фактором выбора поставщика является реализуемый им товар, поскольку торговое предприятие определяет свою нишу именно исходя из спроса на конкретный товар.
Ассортимент реализуемого товара обусловливает выбор поставщиков, условия сотрудничества с которыми подлежат детальному анализу. Определяющими будут цена, срок оплаты, условия доставки, возможность возврата товара, бонусы с продаж (достижение определенного объема проданного товара).
Если продаже подлежит эксклюзивный товар или товар, приобретаемый у официального дилера, то выбор поставщика не вызывает затруднений.
В случае торговли обычным товаром, то торговое предприятие может выбрать стратегию эксперимента. Приобрести партии товара у разных поставщиков и впоследствии «проверить» поставщиков в разных ситуациях: осуществить возврат или обмен товара, попросить скидки или увеличение бонусов за объем реализованного товара. Важно понимать, что критических ошибок в установлении сотрудничества с поставщиками трудно допустить, поскольку практически все договоры предусматривают возможность возврата товара, что позволит поменять поставщика.
Целесообразно сразу определить основных и дополнительных поставщиков с тем, чтобы в случае отсутствия в конкретный момент времени денежных средств, а также наличия задолженности по оплате ранее отгруженного товара и отказа поставщика в отгрузке товара («стоп-отгрузка»), предприятие смогло приобрести товар на условиях отсрочки у другого поставщика. Безусловно, такой техникой нельзя злоупотреблять, поскольку ситуация может выйти из-под контроля, что приведет либо к разрыву отношений с поставщиками, либо к ухудшению условий.
Можно выбрать иную схему взаимоотношений: в максимальной степени нарастить закупки товара у конкретного поставщика с тем, чтобы получить от него более выгодные условия, в том числе заручиться его поддержкой в периоды спада торговли и отсутствия достаточных денежных средств для оплаты товара.
Конкретная стратегия поведения с поставщиками зависит от многих обстоятельств, которые подлежат учету в конкретный момент времени. Стоит утверждать, что торговое предприятие выявит стратегию поведения в процессе выстраивания деловых связей. В зависимости от развития данных связей будет корректироваться система доходов и расходов предприятия.