Старт в бизнесе. Купить готовый бизнес или открыть по франшизе?
Шрифт:
В этом плане мы еще далеки от Европы, от устоявшегося рынка покупки-продажи готового бизнеса и соответствующей культуры ведения дел. У нас продавцы не готовят свои бизнесы к продаже, а покупатели не проверяют их при покупке. Именно это зачастую приводит покупателей к большим проблемам. А продавцы, в свою очередь, просто не могут продать готовый бизнес из-за того, что у них не подготовлена почва для этого.
Все риски покупателя готового бизнеса можно разделить на 7 основных видов:
1. Обман или некачественная проверка бизнеса.
2. Утечка кадров.
3. Риск, связанный с разрешительной документацией.
4.
5. Угроза отрасли.
6. Риск, связанный с площадями или основными средствами.
7. Риск, связанный с управлением.
Рассмотрим все риски более подробно. И попробуем ответить на вопрос: как избежать этих рисков и сделать так, чтобы при покупке готового бизнеса вы не остались с носом, а приобрели хорошее, приносящее прибыль предприятие?
2.2. Обман или некачественная проверка бизнеса
Первый риск связан с плохой проверкой финансовой и юридической части приобретаемого бизнеса.
Многие боятся, что купят бизнес со «скелетами в шкафу», с какими-либо финансовыми или нефинансовыми обязательствами, напрямую связанными с бизнесом, которые могут привести к неожиданным неприятным последствиям.
Налоговые обязательства или задолженности перед бюджетом проверяются очень просто: в государственных органах всегда можно получить справку о том, что данное предприятие не имеет долгов перед бюджетом.
Финансовые обязательства – это кредиты, займы, выданные векселя, возможные поручительства, расписки, которые компания выдала физическим лицам. Финансовые обязательства компании перед другими лицами (игроками рынка или контрагентами) не всегда можно проверить, т. к. не все обязательства могут стоять на балансе компании. Вы не сможете проверить выданные расписки или векселя. Однако и этот риск нивелируется грамотно составленным договором купли-продажи плюс распиской продавца о том, что он не имеет долговых обязательств.
В юридических рисках самый сложный аспект – аффилированность компании с другими организациями или лицами. Выявить ее с первого взгляда бывает очень проблематично. Продавец может скрыть информацию о том, что у него имеются аффилированные лица. Можно запросить у продавца данные всех ключевых контрагентов и партнеров по бизнесу и выяснить их аффилированность.
В случаях, когда вы не найдете прямой аффилированности, нужно внимательно смотреть на схожесть компаний в договорах, схожесть физических лиц, подписывающих договоры, и т. д. Даже если вы не нашли подобную ситуацию, важно грамотно составить договор и включить туда пункт, связанный с отсутствием аффилированных лиц. Кроме того, необходима расписка от продавца, в которой он гарантирует отсутствие таковых среди контрагентов или партнеров.
К чему могут привести эти риски? Вероятно, компания просто связана с другой дружественной фирмой и все поставки или закупки происходили по схеме: переложил из своего кармана в свой же. Но встречаются и более печальные последствия.
Все финансовые и юридические риски – вопрос грамотной проверки, поэтому советуем не экономить на этом этапе сделки, так как последствия могут обойтись дороже. Пусть этим займутся профессионалы, а вы будете спокойны, что покупаете то, что желаете.
Безусловно, к финансовым и юридическим рискам стоит отнести и проверку наличия заявленного у компании оборудования. Это особенно важно для бизнеса, связанного с производством, ведь стоимость такого бизнеса зачастую практически эквивалентна цене оборудования. Поэтому вы должны понимать, сколько стоит оборудование, у кого и на основании каких документов оно было приобретено. Возможно, оно до сих пор находится в аренде или в лизинге.
Риск, связанный с оборудованием и технологическим процессом, также должен проверяться квалифицированными оценщиками. Если вы покупаете производственный бизнес, не пожалейте денег на эксперта-технолога, которого вы приведете со своей стороны. Он расскажет о работоспособности оборудования на производстве, о его характеристиках и даст информацию о его сроке службы. На основе этого вы сможете
К основным финансовым и юридическим рискам можно отнести такой немаловажный аспект, как скрытые дефекты компании. Это, например, испорченная репутация и плохие отношения с контрагентами, что не позволит компании развиваться в полной мере. Обязательно проверяйте судебные дела компании – даже те, по которым был получен оправдательный вердикт. Это нужно сделать, чтобы понимать, насколько репутация компании позволит конкурентно взаимодействовать с крупными игроками отрасли. Возможно, репутация подмочена настолько, что крупные компании просто не станут с вами сотрудничать. Нужно проверить, какие существуют отношения с ключевыми контрагентами.
Есть один универсальный способ, который поможет вам избежать почти 90 % перечисленных рисков, правда, он применим не ко всем случаям. Финансовых, налоговых и юридических рисков можно избежать, не покупая юридическое лицо, то есть не совершая сделку путем покупки долей общества. Оформите сделку через куплю-продажу активов предприятия или создайте новое предприятие для покупки. Тогда к вам точно не перейдут какие-либо финансовые или юридические риски.
К сожалению, не все бизнесы можно купить таким образом. Зачастую это очень сложно и нецелесообразно. У компании-продавца может быть большое количество лицензий, разрешений, патентов, зарегистрированных брендов, торговых марок, эксклюзивных договоров и прочих активов, переоформление которых на другое юридическое лицо будет невозможно или экономически нецелесообразно. Переоформление на новое юридическое лицо может привести к конкурсам и тендерам, которые потребуется заново выигрывать. Всегда нужно понимать ценность самого юридического лица.
2.3. Риск, связанный с разрешительной документацией
В России многие бизнесы регламентируются государством в лице различных министерств, комитетов и нижестоящих инстанций. Например, санитарно-эпидемиологических станций, пожарных надзоров, органов, выдающих медицинские лицензии, и др. У таких бизнесов есть свой проверяющий орган, именно он в конечном итоге выдает тот или иной документ, который разрешает или запрещает вести деятельность предпринимателей и предприятий. Например, для того, чтобы торговать алкоголем оптом или в розницу, требуется лицензия. Для осуществления услуг по мойке автомобилей необходимы очистительные сооружения. Для медицинских услуг требуется медицинская лицензия. Рестораны и кафе проверяет санэпидемстанция. Многие бизнесы, которые занимаются производством, должны получать сертификацию на выпуск своей продукции. Те же, которые используют уже готовую продукцию, должны иметь сертификаты на нее.
Не будем сейчас углубляться отдельно в каждую отрасль, это не цель данной книги. Мы просто хотим показать, что есть государственные регламенты, которые требуется соблюдать, в противном случае придется закрыть бизнес или выплатить значительные штрафы.
Законодательство постоянно меняется, вместе с ним меняются список необходимых документов и порядок их получения.
Пример.
К чему ведет этот риск? Бывало, что предприниматели покупали автомойку или прачечную, а потом оказывалось, что там нет очистных сооружений. При проверке соответствующие органы давали предписания о необходимости приобретения таких сооружений, без которых предприятие не имеет права вести деятельность. Бизнесмену требовалось либо потратить средства на дополнительные приобретения, что увеличивало стоимость покупаемого бизнеса, либо закрыть на это глаза и пытаться продолжать бизнес на авось, либо в конечном итоге закрыться.
Был пример, когда предприниматель купил бизнес, построенный на проведении образовательных курсов и семинаров. Оказалось>, что эта фирма не имела лицензии на образовательную деятельность и, следовательно, не имела права ею заниматься. И покупатель данного бизнеса, не зная об отсутствии лицензии, е дальнейшем пострадал от этого.