Стартап. Настольная книга основателя

Дорф Боб

 Рабочие процессы с новым продуктом или приложением и без него.

 Подробные результаты, полученные в ходе опросов покупателей.

 Проблемы, которые имеются у покупателей.

 Степень неудобства.

 Как решаются проблемы?

 Что

вы узнали?

 Самые большие неожиданности/самые большие разочарования.

 Оценка данных.

 Насколько хорошо предварительные спецификации продукта решают проблему покупателей?

 Найдено ли соответствие между продуктом и рынком?

 Пересмотрите и расположите в порядке важности свойства продукта.

 Какие свойства решают проблему потребителя?

 Количественная оценка интереса/энтузиазма потребителя.

 Пройдитесь еще раз по гипотезам первого этапа.

 Обновите шаблон бизнес-модели.

 Скорректируйте 18-месячный график поставки.

 Обсуждение необходимости разворота или возможности перехода к следующему шагу.

Критерии выхода.

 Определить, вскрыла ли компания проблему, которую многие покупатели хотели бы решить, эффективным ли оказалось ценностное предложение.

 Обновить шаблон бизнес-модели.

 Составлены тесты «прошел/провалил».

Контрольный список вопросов 19

Презентация продукта/решения

Физический канал

Цель: подготовить презентацию решения, которое докажет потребителям, что продукт решает серьезную проблему или удовлетворяет важную потребность

Отсылка: глава 6, создайте презентацию продукта/решения.

 Подготовьте презентацию, демонстрирующую решение.

 Пересмотрите проблему.

 Опишите продукт (пять основных свойств).

 Оставляйте достаточно места для стимулирования обратной связи от покупателей.

 Никакой информации о маркетинге

или позиционировании.

 Нарисуйте диаграмму рабочих процессов потребителей.

 До продукта.

 После продукта.

 Будущее продукта через 18 месяцев.

 По возможности разработайте прототип или демоверсию продукта.

 Заведите оценочный лист, куда будете заносить данные о реакции потребителей.

Критерии выхода.

 Подробная презентация, которая отражает программу по развитию потребителей, демонстрирует решение стартапом проблемы и стимулирует дополнительные отзывы потребителей.

 Составлены тесты «прошел/провалил».

Контрольный список вопросов 19

Тестирование MVP с расширенным функционалом

Интернет- и мобильные каналы

Цель: разработайте тест, измеряющий степень энтузиазма потребителей по отношению к продукту.

Отсылка: глава 6, тестирование MVP с расширенным функционалом.

 Проведите тестирование версии решения с расширенным функционалом.

 Пригласите небольшое количество покупателей.

 Не забывайте: это не реальный запуск продукта; тестирование проводится в небольшом масштабе — только по приглашениям.

 Включите призыв к действию — «покупайте сейчас», «подписывайтесь», «узнайте больше».

 Оцените ответную реакцию потребителей.

 Число посещений до первой активации.

 Количество людей, дающих рекомендации своим друзьям.

 Сроки, в которые активируются эти люди.

 Процент покупателей, вернувшихся на сайт.

Критерии выхода.

 Простой тест на оценку заинтересованности покупателей в приложении или на сайте.

 Выработка тактики оценки ответной реакции.

 Составлены тесты «прошел/провалил».

Контрольный список вопросов 20

Протестируйте решение, предоставляемое продуктом, на покупателях

Физический канал