Подтвердите достаточный объем спроса для решения проблемы.
Подтвердите, что продукт удовлетворяет потребность, по мнению покупателей.
Обновите шаблон бизнес-модели.
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 23
Подтвердить, кто является потребителями и как сделать так, чтобы они вас услышали
Все каналы
Цель: убедитесь, что компания знает своих потребителей и может до них «достучаться».
Отсылка: глава 7, убедиться, что вы знаете, кто является потребителем.
Архетипы потребителей.
Один день из жизни потребителя.
Оценка ответной реакции потребителей.
Оценка поведения потребителей, агентов влияния.
Карта канала.
Составление суммы затрат на каждом этапе движения продукта.
Обновленная бизнес-модель, отражающая изменения в расходах на приобретение потребителей.
Критерии выхода.
Глубокое понимание того, кто является потребителями, как сделать так, чтобы они вас услышали, и во сколько обойдется их привлечение.
Обновите шаблон бизнес-модели.
Составлены тесты «прошел/провалил».
Контрольный список вопросов 24
Подтвердить, сможете ли вы заработать деньги
Все каналы
Цель: определить рентабельность компании.
Отсылка: глава 7. Выявление потребителей. Шаг 4: протестируйте бизнес-модель. Сделайте разворот или продолжайте.
Данные модели дохода.
Обзор отчетных бланков, указывающих на потенциальный доход от продаж во времени.
Прогнозные
оценки размера рынка.
Детальная информация относительно сферы деятельности, потребителей и их поведения.
Сведения о конкурирующем продукте и его стоимости.
Обзор расходов на канал и потенциального дохода.
План ценообразования.
Расходы на привлечение потребителей.
Точный расчет чистого дохода на следующие четыре–восемь кварталов в трех сценариях: хороший, лучше, самый лучший.
Прямой доход.
Чистый доход от канала/совокупный доход.
Расходы на приобретение потребителей.
Основные операционные расходы.
Скорость «прожигания» денежных средств.
Денежные средства на конец квартала, поквартально.
Критерии выхода.
Разумно приблизительный прогноз дохода компании в следующие четыре–восемь кварталов.
Обновите шаблон бизнес-модели.
Контрольный список вопросов 25
Подтверждение бизнес-модели — разворот или следующий шаг
Все каналы
Цель: установить, обеспечивают ли откорректированные гипотезы прочный фундамент для перехода к масштабному тестированию этапа верификации потребителей.
Отсылка: глава 7. Выявление потребителей. Шаг 4: протестируйте бизнес-модель. Сделайте разворот или продолжайте.
Оценка откорректированных гипотез.
Выявлена проблема/потребность.
Продукт решает проблему/удовлетворяет потребность.
Емкий рынок.
Жизнеспособная масштабируемая и прибыльная бизнес-модель.
Один день из жизни покупателя с продуктом и без него.
Организационная таблица пользователей, покупателей и каналов.
Установлены четкие, поддающиеся измерению, контрольные вопросы для тестирования.