Критерии выхода.
Подробный сценарий стабильного и масштабируемого процесса продаж.
Составлены тесты «прошел/провалил». Контрольный список вопросов 34
Оптимизируйте результаты удержания и выращивания потребителей
Интернет- и мобильные каналы
Цель: усовершенствовать методы удержания и выращивания потребителей.
Отсылка: глава 10. Верификация потребителей. Шаг 2: выйдите из офиса
и продавайте!
Запущены главные программы по удержанию и выращиванию потребителей. По каждой из них отслеживаются расходы и рентабельность инвестиций.
Проводится когортный анализ. Два показателя выращивания покупателей. Фактор вирусного распространения.
Совокупная выручка, полученная от сотрудничества с клиентом (LTV).
Оптимизация «другой стороны» многостороннего рынка. Узнайте, как работает и совершает покупки «другая сторона».
Разработайте план развития продаж для «другой стороны».
Корректирование модели дохода на основании данных, полученных в ходе оптимизации. Критерии выхода.
Оптимизированы процессы удержания и выращивания потребителей.
Подтвержден потенциальный объем продаж приложения или сайта.
Составлены тесты «прошел/провалил». Контрольный список вопросов 35
Тестируйте продажи партнерам по каналу
Физический канал
Цель: подтверждение стратегии канала.
Определены и изучены цели канала. Подготовлены встречи. Ознакомительное электронное письмо.
Рассказ и сценарий разговора.
Презентация партнеру по каналу/услуге с учетом первых заказов в канале. Отчетный
бланк для оценки объема продаж в каждом канале. Таблица для подведения итогов. Критерии выхода.
Заказы или гарантированные обещания от потенциальных партнеров по каналу.
Оценочные данные по объему продаж в каждом канале.
Составлены тесты «прошел/провалил». Контрольный список вопросов 35
Тестирование продаж партнерам по трафику
Интернет- и мобильные каналы
Цель: подтверждение стратегии применительно к партнеру по трафику.
Отсылка: глава 10. Верификация потребителей. Шаг 2: выйдите из офиса и продавайте!
Установлены и изучены цели относительно партнера по трафику. Подготовлены встречи. Ознакомительное электронное письмо.
Рассказ и сценарий.
Отчетный бланк для оценки объема продаж в каждом канале. Таблица для подведения итогов. Критерии выхода.
Соглашения или гарантированные обещания от потенциальных партнеров по трафику.
Составлены тесты «прошел/провалил». Контрольный список вопросов 36
Продумайте позиционирование продукта
Все каналы
Цель: придание конкретной формы позиционированию в зависимости от типа рынка.
Отсылка: глава 11. Верификация потребителей. Шаг 3: развитие продукта и позиционирование компании.
Пересмотр резюме по позиционированию продукта.
Учет отзывов покупателей.
Обновление и корректировка позиционирования продукта.
Критерии выхода.
Переработка резюме по позиционированию продукта.
Контрольный список вопросов 37
Соотнесение позиционирования с типом рынка
Все каналы
Цель: обеспечить соответствие позиционирования продукта типу рынка, на котором работает компания.