СуперКонсалтинг-2: PR и маркетинг в сфере В2В-услуг
Шрифт:
Приложения
Приложение 1. Анкета компании
1. Кто мы.
Почему мы называемся так, как мы называемся? Секрет, магия, тайный смысл, обоснование названия.
2. Кто наши сотрудники.
Основатели и специалисты: ФИО – должности.
Образование, опыт, общие увлечения.
3. Что делаем.
Каким бизнесом занимаетемся? Спектр услуг.
4. Цель компании.
Задачи, подзадачи, устремления…
5. Почему мы организовали нашу компанию…
Объединились с целью… Интересная история, легенда
6. С кем мы конкурируем?
Понять для себя.
– Определить компании на «5 пунктов выше» – чтобы замерить точку отсчета.
– Определить компании на «50 пунктов выше» – чтобы замерить (через квартал, полгода, год), насколько мы к ним приблизились (по оборотам, по цитируемости в прессе, по известности, по уровню доверия).
7. Что отличает нас от конкурентов?
8. В чем наше преимущество? Какое уникальное преимущество получает клиент от использования наших услуг?
9. Наши клиенты.
Потенциальные клиенты: На кого ориентированы наши услуги? Каковы особые потребности тех людей, компаний, на которых рассчитаны наши услуги?
Настоящие клиенты: Перечислим текущих клиентов, если они известны в своем районе, регионе, отрасли. Или – сгруппируем наших клиентов по отраслям их деятельности.
10. Что-то еще?
Что мы хотитим, чтобы знали о нас? Например, цифры (динамика роста оборотов, количества сотрудников, открытие филиалов и представительств, и т. п.)
11. Обратные координаты для связи.
Мейл, сайт, телефон, факс, контактное лицо.
Приложение 2. Анкета спикера
1. Фамилия, Имя, Отчество.
2. Текущая должность.
3. Биографические данные:
– Год и место рождения.
– Какой ВУЗ (ВУЗы) окончил (ла).
– Специальность (специальности), по которым окончил (ла) ВУЗ, относящиеся к текущей должности.
– Основные места и должности работы (два-три пункта).
– С какого года работает в компании, карьерный путь.
– Главные проекты, которые курировал (ла).
– Хобби (включая экзотические).
4. Темы, которые может комментировать спикер
5. Примеры комментирования, ссылки на опубликованные статьи, видеопрофайл (если есть).
6. Контакты – мейл, рабочий и мобильный телефон (с указанием времени доступности).
7. Приложить фото на однотонном фоне или указать ссылку, по которой можно скачать качественные фото и фото для Интернета.
Приложение 3. Анкета опроса потенциальных клиентов – «Идеальный аудитор для…»
1. Каковы, по вашему мнению, качества идеальной аудиторской компании? Расположите в порядке убывания следующие качества компании-аудитора:
– Опыт
– Профессионализм
– Репутация
– Скорость работы
– Приемлемые (низкие) цены
– Универсальность
– Личные качества проверяющего (порядочность, конфиденциальность, кодекс чести и т. п.)
– Московская компания
– Яркая и известная личность руководителя
– Другое (назовите, пожалуйста, что именно?)
2. Обращаетесь
3. Довольны ли вы сотрудничеством с вашими нынешними аудиторами ( можно без имен, если они об этом спросят )?
4. Откуда вы узнаете информацию об аудиторских компаниях и их услугах?
5. На какой адрес вам можно отправить результаты исследования?
Спасибо, что приняли участие в исследовании. Исследование проводила компания «…».
Рекомендуемая обязательная дополнительная литература:
101 совет по PR
«СуперФирма» – рабочая практическая система раскрутки вашей фирмы
«СуперДиджей» – современная практическая система раскрутки вашего персонального бренда, основанная на приемах продвижения творческих личностей
«СуперЛичность» – система личностного роста с помощью PR-технологий, сборник интервью с успешными PR-специалистами, советы по продвижению бизнеса и самопродвижению
О PR-агентстве ПРОСТОР: PR & Консалтинг
PR-агентство ПРОСТОР: PR & Консалтинг – это объединение дипломированных специалистов с профильным образованием, имеющих четкое представление о всех современных механизмах и PR-инструментах. Сотрудники агентства, профессионально реализуют глобальные и комплексные проекты, проводят PR кампании разной степени сложности, осуществляют абонентское обслуживание, занимаются персональным пиаром в ваших интересах.
Мы четко понимаем, как в одной связке работают PR-специалисты компании-клиента, маркетологи и СМИ, чтобы каждое звено этой цепи получило ощутимую пользу.
КАКИХ РЕЗУЛЬТАТОВ ДОСТИГАЕТ ПИАР-АГЕНТСТВО Задача PR-агентства – не просто увеличить количество публикаций о вашей компании. Мы стараемся оставить впечатление о вас: оригинальные идеи и вкусные информационные поводы, приятное послевкусие после мероприятия, и в конечном итоге – хорошие отзывы и воспоминания. Известность, влияние на целевые аудитории, чтобы приковать внимание именно к вам, результативность продаж, рост, развитие – вот приоритетные показатели, достижения которых PR-компания добивается для вас. Наши решения – это эксклюзивные проекты, которым до настоящего времени не было прямых аналогов в медиа-среде. Вам будет, чем гордится – как во время проекта, так и по прошествии многих лет.