Та самая книга для девелопера. Исчерпывающее руководство по маркетингу и продажам недвижимости
Шрифт:
В-третьих, наверное, это только российский минус – «засветка». Как только вы начинаете что-то поддерживать, что-то спонсировать – к вам тут же выстраивается очередь желающих получить вашу помощь, поддержку, деньги.
Но плюсы явно перевешивают минусы.
Нам
Мы уже бренд! / Нет. / Да.
Если да, то что нам мешает сделать нашу компанию брендом? (Запишите пять причин.)
Что из этого можно исправить в ближайшие три месяца? (Запишите.)
Инструменты построения бренда можно разделить на офлайн и онлайн.
Основные инструменты построения бренда офлайн:
• фирменный стиль / брендбук;
• позиционирование;
• имиджевая реклама;
• специальные мероприятия (выставки, конференции, форумы);
• спонсорство;
• PR;
• буклет о компании;
• сарафанный маркетинг.
Почему эти инструменты мы называем основными? Их уже использует большинство компаний-застройщиков; они проверены и хорошо себя зарекомендовали.
Есть и другие инструменты построения бренда – например, годовой отчет, корпоративные подарки или меценатство.
Годовой отчет нужно делать не всем компаниям. Но это очень интересный инструмент, если подойти к нему творчески – например, рассказать не только о финансовых результатах компании за год, но и о том, что и как компания сделала за год для своих будущих покупателей и жильцов (если в состав компании входит и управляющая компания). Такой документ мы называем «годовым отчетом положительных эмоций». Его можно делать и для отдельного жилого комплекса.
Основные инструменты построения бренда онлайн:
• сайт;
• поисковая
• SMM;
• управление репутацией в интернете и работа с отзывами (устранение негатива, выведение позитива в топ поисковой выдачи);
• статьи и рассылки тематического характера;
• вирусные видеоролики;
• видеоканал на YouTube;
• имиджевые баннеры и имиджевые статьи в онлайн-СМИ;
• спонсорство;
• PR онлайн (в том числе PR в блогах).
Обо всех инструментах писать подробно не будем, но на некоторых особо важных остановимся.
И, конечно же, важно не только то, что вы делаете – но и то, как вы это делаете (об этом мы поговорим позже).
Отметьте какие инструменты построения бренда онлайн и офлайн, кроме вышеперечисленных, вы сейчас используете?
• Меценатство.
• Годовой отчет.
• Корпоративные подарки.
• Буклет о компании.
• Другое:
Название компании предопределяет многое.
Мы все помним известную фразу из мультфильма «Приключения капитана Врунгеля»: «Как вы яхту назовете, так она и поплывет». Так и с названием компании.
На рынке много компаний с названиями, сходными до степени смешения (или даже с одинаковыми названиями). Большинство названий строительных компаний содержит слова «строй», «инвест», «домострой», «трест» или аббревиатуры СК, СУ, СМУ. Или даже ЗСЖБ. Часто к названиям добавляют региональную «метку» – «Сиб», «Урал», «Юг».
Конец ознакомительного фрагмента.