Третья волна
Шрифт:
«Самый лучший способ вкладывать капитал в Сетевом маркетинге, — говорит Соломон, — это быть частью компании в период ее бурного роста. Я был в компании и видел ее быстрый рост. Я мог бы предвидеть воздействие этого роста на компанию Applied Electronics. Это было бы трудно увидеть, если находиться вне индустрии».
MLM компании становятся известными
Поскольку Сетевой маркетинг проникает в обычный деловой мир, это создает благоприятные возможности для инвестиций там, где их прежде не было. Возьмите, например, фирму Rexall, основанную в 1903 году. В 75 процентах американских
В 1985 году другая компания по производству витаминов Sundown купила ее торговую марку и теперь называется Rexall Sundown. Таким образом, известная торговая марка вернулась, захватывая рынок с помощью Сетевого маркетинга. Изделия компании Rexall теперь продаются через магазины розничной торговли, Сетевой маркетинг и по почте.
В 1990 году было создано MLM подразделение компании Rexall Showcase International, которое теперь насчитывает 25.000 дистрибьюторов. Аналитики считают, что в ближайшем будущем стоимость акций Rexall должна увеличиться на 40 процентов, благодаря использованию принципов MLM в системе распространения продукции компании.
Найдите скрытые возможности
Несмотря на то, что компании Третьей волны более успешно используют возможности получения прибыли с помощью рынков акций, но было бы преждевременно ожидать стремительного потока предложений продажи акций от MLM компании. Сетевики традиционно избегают рынка акций.
С низкими накладными расходами и стабильным потоком наличных денег, успешные MLM компании могут позволить себе хранить свои акции дома. Даже после 33 лет работы компания Amway (стоимость ее акций — 4,5 миллиардов долларов) остается закрытой корпорацией.
Реальное воздействие Третьей волны на рынке акций будет ощущаться косвенно, через целый клубок взаимосвязанных заказчиков, поставщиков, партнеров и основных компаний, чье отношение к MLM не всегда понятно случайному наблюдателю. Точно так же, как компания Applied Electronics в десять раз увеличила стоимость своих акций, благодаря монопольному владению MLM компанией Quorum, многие корпорации в ближайшие годы увеличат свои продажи через союзы с MLM компаниями. Внимательно изучайте эти скрытые связи и вы сможете раскрыть для себя новые удивительные возможности в увеличении своих доходов.
Опередите других
Как ясно свидетельствует опыт MLM компании Quorum, Сетевой маркетинг может помочь производителю быстрее других выйти на рынок с новой продукцией.
В книге «22 Неизменных закона маркетинга», авторы Эл Райс и Джек Троут утверждают, что: «Лучше быть первым, чем быть лучшим». Согласно этому, так называемому «закону превосходства», лидер рынка в каждой категории изделий стремится опередить других, чтобы первым начать торговать новой продукцией. Благодаря этому, у него всегда будет преимущество первопроходца перед конкурентами, даже если они будут предлагать тот же, но более качественный продукт.
Например, когда было изобретено болеутоляющее средство Ibuproten, первой на рынке лекарственных препаратов была компания Advil. Вслед за этим появились аналогичные средства
Именно по этой причине быстродействие на рынке — один из важнейших показателей долгосрочного успеха компании. И Сетевой маркетинг — одно из наиболее эффективных средств, чтобы достигнуть этого.
Продвижение по свободному пути
Индустрия Сетевого маркетинга быстро развивается по. свободному пути с развитой инфраструктурой обученных дистрибьюторов, разнообразных информационных каналов и даже готовым доступом к иностранным рынкам.
Как блестяще показал опыт компании Amway, этот свободный путь может быть использован не только MLM компанией, но и любой другой. Компания Amway, например, продвигает продукцию и услуги ведущих фирм MCl, Coca-Cola, Firestone, Chevrolet и многих других.
В будущем компании MLM больше будут служить как свободные пути, чем как специализированная коммерческая структура для одиночного изготовителя. Проницательные инвесторы будут получать быстро сформированные «виртуальные союзы», которые пойдут по этому свободному пути.
Исчезновение: Чудеса прекрасной синхронизации
Корпоративный мир гудит от разговоров о «виртуальных корпорациях», определенных журналом Business Week, как «временная сеть компаний, которые объединяются, чтобы эксплуатировать быстро изменяющиеся возможности… После того, как бизнес завершен, сеть распадается».
Одной из сильных сторон виртуальной корпорации, является ее быстрое создание и исчезновение. Она может появляться и исчезать в мгновение ока. В отличие от корпоративных структур с многочисленными отделами и подразделениями, виртуальные корпорации существуют столько, сколько они необходимы, и ни одной секунды больше.
MLM союзы абсолютно удовлетворяют эту модель. Чтобы использовать Сетевой маркетинг, компания не должна заключать никаких долгосрочных обязательств.
Американская компания US Sprint выиграла от союза с MLM компанией Network 2000, коммерческие представители которой предлагали услуги по междугородной телефонной связи на каждому углу в Америке. Благодаря этому компания US Sprint быстро завоевала большую часть рынка услуг связи, ранее принадлежавшей компании AT&T.
Но затем наступило время провести анализ достижений компании US Sprint. Бизнес достиг огромного уровня роста. Теперь требовалось сосредоточиться на обслуживании заказчика и обновлении бизнеса. Атмосфера коммерческого блица больше не соответствовала имиджу установившейся, процветающей компании.
По сей день компания Network 2000 продает услуги US Sprint. Но сейчас компания US Sprint сфокусировала свои усилия на традиционных продажах.