Управленческая элита. Как мы ее отбираем и готовим

Тарасов Владимир

Поэтому нельзя откладывать регистрацию покупки или вести ее в одностороннем порядке. Заключение сделки должно подтверждаться подписями сторон или передачей чека (наличных) из рук в руки. Увы, разногласия вроде: «Вы уже купили!» – «Нет, мы еще не покупали!» – не такая уж редкость при некорректном оформлении сделки.

1. Ознакомительный этап

1.1. Ведущий рассказывает о содержании Игры и действующих в ней правилах.

1.2. Особо разъясняется экономическая и юридическая сторона

замкнутого цикла, а именно:

• государство закупает готовую продукцию только по твердой цене и только у предъявителя лицензии «на сборку»;

• государство продает «лом» только по твердой цене и только предъявителю лицензии «на разборку»;

• организации «по разборке» продают разобранную продукцию организациям «по сборке» по договорным ценам между ними. Понятно, что договорная цена должна уместиться в марже между стоимостью готовой продукции и стоимостью «лома», да еще оставить ценовой зазор для транспортных организаций, поскольку те работают «не бесплатно»;

• стоимость транспортных услуг – тоже договорная и тоже имеет понятные ограничения. Договор с транспортными организациями могут заключать как «сборочные», так и «разборочные» организации, заложив стоимость их услуг в свою цену;

• передвигаться по транспортной зоне можно только на транспорте (обычно взятый из столовой поднос, изображающий грузовой автомобиль, в котором помимо водительского есть лишь одно или два пассажирских места);

• случаи порчи груза при транспортировке (а такое случается: например, развалилась собранная конструкция) должны оговариваться сторонами до начала самой транспортировки;

• критерий успеха в Игре только один – количество заработанных денег данным участником.

1.3. Участникам выдаются письменные правила Игры, схема экономических связей между организациями и пример с возможными ценами, и дается определенное время на ознакомление с этими материалами.

1.4. Ведущий отвечает на вопросы участников.

1.5. Ведущий представляет участникам работников госприемки (контролера и бухгалтера), судью и полицейского.

1.6. Контролер рассказывает о продукции и технологии ее производства.

При необходимости, он проводит инструктаж по правилам использования инструментов и оборудования, транспортных средств, а также по технике безопасности.

1.7. Участникам передаются чертежи для ознакомления с продукцией.

1.8. Участникам предоставляется возможность ознакомиться со всеми видами комплектующих и контрольными образцами продукции.

1.9. Контролер сообщает примерную трудоемкость (в минутах) продукции, грузоподъемность транспортных средств, примерное время в пути и отвечает на вопросы участников.

2. Формирование игровых организаций

2.1. Игровые организации могут формироваться так же, как и в случае версии «Разовое производство». Возникает лишь вопрос об очередности формирования тех или иных типов организаций. Их как минимум три: сборочные, разборочные и транспортные.

Обычно именно в перечисленном порядке они и формируются.

2.2. Если на Игру отводится достаточное время (не менее четырех часов) и желательно побольше сместить акцент с организации производства в коммерческую сторону, то применяется продажа портфелей организаций с аукциона.

2.3. В этом случае к предыдущим трем видам организаций добавляется четвертый – коммерческие банки, портфели которых продаются с аукциона.

В первую очередь:

• ведущий объявляет, что любой желающий может купить с аукциона портфель коммерческого банка, что даст ему право получить у Госбанка (еще один орган государства) ограниченную сумму (например, 1000 вийтн) под определенный процент (например, под 2 % до конца Игры),

при этом ведущий акцентирует внимание на «неограниченном количестве любых портфелей», предусматривая нередко возникающее желание у некоторых групп участников «скупить все портфели какого-нибудь одного типа, чтобы перекрыть остальным кислород». К сожалению, первой и наиболее отчетливой мыслю участников, тут же рвущихся к практическому воплощению, прослеживается желание занять монопольное положение на рынке (но не за счет высокого качества или низкой себестоимости);

• для участия в аукционе требуется внести залоговую сумму (например, 50 вийтн), которая пропадает для участника, не выигравшего торги;

• как залоговая сумма, так и сама плата за портфель банка может быть оплачена по окончанию Игры во время подведения итогов;

• участникам дается время на принятие решения об участии в аукционе. Фактически, для принятия взвешенного решения участникам необходимо продумать и просчитать всю экономическую сторону Игры, что подталкивает их к сотрудничеству и стихийному формированию команд;

• проводится аукцион, и появляются коммерческие банки, которым открывается кредитная линия на фиксированную сумму и выдается банковская лицензия.

2.4. Ведущий объявляет о предстоящем аукционе по продаже портфелей остальных видов организаций, размерах залоговой суммы и дает время на подготовку к нему.

2.5. Ведущий акцентирует внимание на возможных антимонопольных мерах: в случае, если банки образуют картель или намеренно будут обслуживать только «свою команду», отказывая другим в банковских услугах, ведущий оставляет за собой право проведения повторного банковского аукциона с повышенной залоговой суммой.

2.6. Участники готовятся к аукциону, как правило, уже стихийно сложившимися командами с лидерами (или группами лидеров), принимающими решения о стратегии поведения команды на аукционе. Обычно возникает желание купить не один, а все три портфеля: и сборочный, и разборочный, и транспортный.

2.7. Лидеры команд, не купившие банки, вступают в переговоры с банкирами для получения средств на участие в аукционе.

2.8. В случае жалоб клиентов на «внерыночное» поведение банков, ведущий принимает оговоренные выше меры (см. пункт 2.5.).