Успех в бизнесе по законам НЛП. 5 мастер-классов для продвинутых
Шрифт:
5. Что вы хотите от работы?
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Какие у вас требования к работе?
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Что
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Вы хотели бы сначала получить общую картину или конкретные детали?
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Вопросы задаются для определения профиля в метапрограмме «размер обобщения».
Специфично
Детализирует, дробит информацию. Предпочитает выстраивать последовательность шагов.
Ему трудно воспринять большую картину, он испытывает затруднения с приоритетами. Часто не может увидеть леса за деревьями.
Лингвистика: если его прервать, то часто он снова начинает говорить с самого начала, с первого шага. Использует много собственных имен и дополнительных определений.
Глобально
Дает общий обзор безо всяких деталей, большую картину. Предпочитает работать с большими блоками информации.
Если необходимо, может понять и работать и с частями, но видит их как организованные составляющие части большой картины.
Лингвистика: опишет ситуацию без использования собственных имен или дополнительных определений.
6. Что значит для вас «знать» что-то?
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Почему вы считаете, что обладаете каким-то профессиональным знанием?
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Анализируем метапрограмму «знание».
Концепция,
Считает, что знает, если у него есть на этот счет представление, теория, модель; может рассказать или объяснить.
Опыт
Считает, что знает только тогда, когда сам получил конкретный опыт, был в такой ситуации, пробовал сам или есть примеры в близком или доверительном окружении.
Демонстрация
Может продемонстрировать сам или ему могут продемонстрировать; это представлено в окружении.
Авторитет
Ссылается на авторитет руководителей, на книги, средства массовой информации, на существующее общественное мнение и правила своей микрокультуры.
7. В какой последовательности вы бы расставили следующие слова Личность, Информация, Деятельность, Вещь, Место?
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
(Хотя в подобной формулировке этот вопрос можно не задавать. Можно просто во время всего разговора следить, какого типа слова чаще использует человек в начале предложения, что выделяет голосом.)
Сейчас мы анализируем паттерны сортировки, рассматриваем классификацию по первичному интересу.
Люди обычно сортируют жизнь по пяти категориям: личность, информация, деятельность, вещь, место.
Способ, по которому вы сортируете ваши воспоминания, контекстуален, то есть от обстоятельств зависит, будете ли вы первоначально сортировать по одной из вышеуказанных категорий или по другой. Иногда способ, по которому вы сортируете, не зависит от контекста. Для некоторых людей паттерны сортировки остаются замечательно стабильными, невзирая на контекст. Для других они более разнообразны, но именно они остаются теми же самыми, и благодаря им вырисовывается наш характер, то есть то, какими знают нас другие люди.
Люди, личность
Люди. Кто?
Интересуется людьми: кто конкретно, что и как они делают, о чем говорят, как обстоят у них дела.
Действия, процесс
Деятельность (процедура, действия). Как? Что делает?
Больше говорит о процессах, как происходят события, идут дела. Ему нравится что-то делать, нравится активность, ему трудно сидеть спокойно и бездействовать.