Ваш лучший год в сетевом маркетинге

Ярнелл Марк

индустрии МЛМ.

Те, кто пишут книги о сетевом маркетинге или, так называе-

мые, псевдоавторы, обнаружили, что если они будут положи-

тельно писать о дупликации, то лидеры будут рекомендовать эти

книги дистрибьюторам своей даунлайн.

Дупликация приносит огромные прибыли, особенно если лиде-

ры требуют, чтобы дистрибьюторы покупали их кассеты и книги.

Однажды, в начале 1995 года, когда я был на ярмарке овощей

в маленьком мексиканском

городке, я стал свидетелем забавной

сцены. На плетеном коврике в пыльном киоске сидела беззубая

женщина, без обуви, в поношенной одежде. Ей было явно за

семьдесят. Возле нее на полу стоял магнитофон, шла запись лек-

ии на испанском языке, голос на кассете был очень энергич-

ный. Пока ее помощник упаковывал мои покупки, я спросил, что

за кассету так внимательно слушала эта женщина. Он сказал, что

она - член клуба "Кассета месяца" в МЛМ компании и слушает в

этот момент последнюю запись, как стать владельцем собствен-

ной яхты. Он заговорщицки подмигнул мне, давая понять, что

мы-то с ним понимаем, какая это ерунда.

Мне кажется, такого понятия как "призрачная надежда" не

существует. Все возможно, пока люди продолжают надеяться.

Но сама мысль о том, что бедная семидесятилетняя продавщица

овощей в Мексике может следовать системе тридцати пяти лет-

него юриста в Нью-Йорке, и, в конце концов, кататься на яхте

где-нибудь посреди озера в Центральной Мексике, показалась

мне ярким примером абсурдности такого рода дупликации.

"Ваш лучший год в сетевом маркетинге

может начаться сегодня с простого решения

поощрять уникальные таланты других"

Инновационные подходы

Какова же альтернатива дупликации? Это инновационные

подходы. Основная идея таких подходов - помогать новым ди-

стрибьюторам использовать на полный потенциал их собствен-

ные способности к привлечению розничных покупателей и рек-

рутированию новых дистрибьюторов. От интроверта нельзя тре-

бовать, чтобы он ежедневно общался с тридцатью незнакомыми

людьми. Точно также не нужно подталкивать экстраверта рабо-

тать с почтой или Интернет-объявлениями с целью привлечения

большого количества дистрибьюторов. Поощряйте каждого че-

ловека использовать свои личные качества.

Моим первым дистрибьютором был д-р Рой Близзард. Рой не

только замечательный наставник, а и желанный гость на многих

телевизионных ток-шоу. Его способности выступать по телеви-

дению

перед миллионами зрителей и рассказывать им о до-

машнем бизнесе, навряд ли можно перенять, как стратегию рек-

рутирования. Хотя все, что он сделал - прочитал 5 ООО писем от

возможных клиентов, из которых пять процентов действительно

начали заниматься бизнесом. Некоторые из этих людей тоже

стали легендами нашей индустрии, благодаря собственным лич-

ным качествам, но никто из них не повторил телевизионные вы-

ступления д-ра Близзарда.

Ваш лучший год в сетевом маркетинге может начаться сего-

дня с простого решения поощрять уникальные таланты других.

Наверное, правда, что копирование чьих-либо действий - луч-

шая форма лести, но это точно не самое прибыльное занятие. И

если вы жаждете похвал и лестных фраз, то будьте уверены, что,

став богатыми, дистрибьюторы вашей даунлайн будут делать

вид, что именно вы привели их к успеху, даже если это и не так.

В этом-то вся прелесть МЛМ - как в профессиональном спорте -

здесь работает целая команда, а хвалят тренера.

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ

Сетевой маркетинг не похож на систему свободной торговли.

Не существует определенной методики или стратегии достиже-

ния успеха, которую бы могли использовать все. Однако, необ-

ходимо отметить, что все-таки существуют некоторые правила и

методы, которые увеличивают шансы на успешный результат.

Есть несколько основных фактов, которые надо знать:

• Каждый настоящий лидер сетевого маркетинга имеет свою

собственную систему построения даунлайн.

• Большая даунлайн строится не одним человеком, а команд-

ными усилиями.

• Никто не копирует методы других. Каждый обладает уни-

кальными качествами, талантами и способностями, которые

связаны с нашей деятельностью в бизнесе.

• Срабатывают предпринимательские инновации, а не фор-

мальная дупликация.

• Дупликацию продвигают МЛМ компании, об этом методе

появляются хорошие отзывы в прессе, потому что авторы и

МЛМ "эксперты" продают больше книг и кассет, если вы ду-

маете, что вам нужно пользоваться их стратегиями.

• Секрет успеха в сетевом маркетинге заключается в иннова-

ционных подходах. Другими словами, поощряйте членов

вашей даунлайн развивать свои собственные методы поис-

ка дистрибьюторов и покупателей.