Ваш лучший год в сетевом маркетинге

Ярнелл Марк

• Примите решение сейчас, что вы будете способствовать раз-

витию уникальных талантов у членов вашей команды.

Глава З

Список потенциальных клиентов

"Tabula rasa - вы начинаете с чистого листа".

С ЭТОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ НАЧИНАЮТСЯ ВАШИ ПЕРВЫЕ ДЕЙСТ-

ВИЯ В ПРОФЕССИОНАЛЬНОМ СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ, независи-

мо от того, присоединились ли вы к компании недавно или же

работаете

в ней уже двадцать лет. В колледже я год изучал фи-

лософию и до сих пор помню одно понятие: tabula rasa. Это оз-

начает чистая дощечка для письма. Или, как говорится, чистый

лист. Я хочу, чтобы вы начали с чистого листа. В течение сле-

дующих двенадцати месяцев эта книга будет вашим проводни-

ком и источником вдохновения.

Если в данный момент у вас нет желания или вы не готовы

посвятить себя этому бизнесу, отложите эту книгу и возьмите ее

снова, когда определитесь окончательно. Эта книга не относится

к числу тех, откуда можно взять обрывочные сведения и ожи-

дать богатства. Если честно, то вам нужно представить, что вы

начинаете изучать предмет, о котором ничего не знаете. В про-

тивном случае, вы будете мысленно спорить по поводу идей, ко-

торые, как вам кажется, вы уже знаете, и будете выбирать дру-

гие подходы, которые вам более удобны. Так вот, давайте нач-

нем с чистого листа.

Ваш список потенциальных клиентов

Вначале вы мне не поверите, но я скажу, что вы лично знаете

2000 человек. Конечно же, это не означает, что всех их вы знаете

как вашего лучшего друга. Возможно, сейчас вы их и не помните,

по крайней мере, четко. Но их лица и имена остались в вашей па-

мяти, как, например, слова ваших любимых песен юности. Может

быть, сейчас вы не сможете назвать любимые песни вашей юности,

но если вы услышите любую из них по радио, то с легкостью споете

все слова. Первые аккорды или первые строчки помогают вам

вспомнить всю песню. Это - своеобразные зацепки для памяти.

Мозг человека классифицирует людей по категориям. Чтобы

"извлечь" всех знакомых из категорий вам нужны зацепки.

Вспомнили лицо - вспомнили имя и наоборот. Когда вы пробе-

гаете глазами фамилии в телефонном справочнике, то вспоми-

наете лица, а когда просматриваете выпускной альбом, то лица

вызывают в памяти имена. Я мог бы показать вам пачку фото

графий людей, с которыми вы не виделись двадцать, а то и три-

дцать лет, и их фамилии мгновенно вспыхнут в памяти. Вам нуж-

но всего три вещи, чтобы освежить в памяти 2

ООО имен родст-

венников, друзей и знакомых: телефонный справочник, выпуск-

ной альбом и список профессий. Каждый раз, когда вы будете

видеть фамилию, лицо или название профессии, вы будете

вспоминать людей, которых, казалось бы, вы забыли. Чтобы вам

помочь, в конце этой главы я поместил "ускоритель памяти". Это

тот самый эффективный "ускоритель памяти", который многие

великие авторы помещают в конце книг об МЛМ.

Когда вы закончите читать эту главу, то вам нужно или вос-

пользоваться "ускорителем памяти" или теми тремя источника-

ми, о которых я говорил, и начать реконструировать базу данных

всех ваших знакомых. Не стоит волноваться о том, что вы скаже-

те всем этим людям. Также не стоит пропускать эту главу и забе-

гать вперед в поисках новых идей из других глав. И совсем не

надо закатывать глаза и придумывать десять весомых отговорок,

чтобы не делать это задание.

Посмотрите в зеркало и скажите самому себе прямо в глаза,

что вы зарабатываете те деньги, которых достойна ваша семья.

Вы можете это сделать, только честно? Если нет, то начинайте

составлять список.

Отговорки, отговорки, отговорки

Я знаю все отговорки. Это просто рациональные объяснения.

Ниже приведены некоторые из них и, я надеюсь, вы не восполь-

зуетесь ими, чтобы помешать самому себе стать успешным.

• Те, кто уже работают в сетевом маркетинге, говорят мне, что

просто не могут снова возвращаться к теплому рынку.

• Некоторые не слишком умные люди утверждают, что у них

вообще нет теплого рынка.

• Некоторые недавно поменяли место жительства и настаи-

вают, что еще никого не знают.

• Некоторым проще начинать с незнакомых людей.

• Многие верят, что лучше работать с теми, кто мечется между

МЛМ компаниями, чем с людьми, которых они знают лично.

Я уже слышал все эти отговорки, и ни одна из них не прини-

мается. Может быть, самая худшая - это что знакомые и родст-

венники не смогут или не будут заниматься этим бизнесом.

Очень многие, если с ними правильно работать, могут стать и

станут сетевиками, при условии, что компания легальна и про-

дукция высокого качества. Как минимум, они могут стать и ста-

нут хорошими покупателями. И это замечательно, потому что ес-

ли никто не покупает продукцию, вы не сможете ее продать.

<