Внушаю и манипулирую! 51 действенный приём на все случаи жизни

Серапионов Олег

Противостоять этому приёму можно несколькими способами. И первый заключается в том, чтобы спокойно объяснить манипулятору контекст, в котором были сказаны ваши слова. Манипулятор, конечно, в объяснениях не нуждается — но в глазах третьих лиц вы утвердите свою правоту. Второй способ — согласиться с манипуляцией. В качестве примера возьмём тот же диалог:

— Ты сегодня шикарно выглядишь!

— Ну, спасибо на добром слове, а вчера, значит, выглядела отвратительно?

— Не то чтобы отвратительно. Но не комильфо.

Этот способ, конечно, вызовет большое неудовольствие

манипулятора — но в следующий раз он хорошенько подумает, прежде чем ловить вас на ваши же слова.

И наконец, третий способ — провести контрприём, используя слова манипулятора в качестве аргумента. Этот способ довольно сложен и требует некоторых навыков.

Приём 26. «Ты меня не любишь, не жалеешь…» Обвинение в холодности

О, голос женщин всех времён:

Мой милый, что тебе я сделала?..

Марина Цветаева

Это типично женская манипуляция, до того примитивная, что, наверное, не было бы и смысла о ней писать, если бы она не была бы столь эффективна.

Как вы поняли из названия, суть её в том, что манипулятор обвиняет объект в негативном отношении, заставляя того оправдываться и совершать поступки, доказывающие обратное.

Странно устроена человеческая психика! Мы можем ненавидеть человека, желать ему сквозь землю провалиться, но, как только он обвинит нас в этом (по сути — скажет правду!), мы готовы на всё, лишь бы нас не подозревали в ненависти.

С чем это связано? Отчасти, наверное, с тем, что каждый человек хочет, чтобы о нем думали хорошо. Даже те, кого он ненавидит. Отчасти — с тем, что признаться в нелюбви — значит нажить себе врага. А открытая вражда всегда отнимает много сил. В большинстве случаев люди не готовы открыто воевать. Поэтому приходится улыбаться и раскланиваться с людьми, которые нам крайне неприятны. А то и оказывать им услуги — скрепя сердце.

В этом свойстве психической натуры человека — огромное поле деятельности для манипуляторов. Например, женщины, используя один этот приём, могут очень долго получать от мужа или любовника всё, что пожелают. Особенно когда те их действительно любят.

Разновидность этого приёма — фраза «если ты меня любишь…». Сразу скажу: она не так результативна, потому что редко встречаются люди, настолько любящие свою половину, чтобы быть готовыми исполнить любую их волю. Однако истории подобные примеры известны — и их немало. Вспомните хотя бы Клеопатру: эта манипуляторша требовала от мужчин отдать жизнь за её любовь. И ведь отдавали! Хотя наверняка в Египте было много других красивых женщин. Но в наше время такая любовь — редкое явление. И если она у вас есть, не стоит её использовать в качестве объекта манипуляции.

К этой разновидности часто прибегают и балованные дети. Особенно в семьях, где ребёнок один и поздний. Например, пожилые отцы готовы в лепёшку разбиться ради ребёнка, рождённого от молодой жены. В результате дети вырастают эгоистичными и расчётливыми, привыкшими манипулировать всеми и вся.

Как поступать, когда обвиняют в холодности вас? Если вами пытается манипулировать близкий человек — объясните ему, что любовь — не предмет для манипуляций. Если же к этому

приёму прибегает посторонний, да ещё неприятный вам субъект, спросите его — а почему, собственно, вы должны его любить? Если он желает, чтобы вы к нему питали нежные чувства — что ж, пусть заслужит ваше благорасположение! И смело выдвигайте свои условия.

Приём 27. «Волга впадает в Каспийское море, не так ли?» «Да»-манипуляция

Половина наших неприятностей вызвана тем, что мы слишком быстро произносим слово «ДА» и недостаточно быстро — слово «НЕТ».

Джордж Бернард Шоу

Этот приём, как и № 22, основан на повторении ключевого слова. С той только разницей, что повторяет его не манипулятор, а его объект. И слово это всегда одно и то же:

ДА

«Да» — это удивительное слово. Такое короткое, а сколько в нём смысла, сколько образов, ассоциаций! «Да» — это согласие, мир, гармония. И ещё «да» — это огромная кабала для того, кто его произносит вопреки своим интересам. И это хорошо известно каждому человеку. Именно потому мы так редко решаемся на новые дела, которые потребуют от нас массу времени и сил. И эта нерешительность, сберегающая наши силы, время и средства, является огромным препятствием для тех, кто мечтает нам что-то продать или в чём-то убедить.

Люди любят слышать слово «да», но сами чаще всего говорят «нет». Ведь «нет» — это свобода от обязательств. Быть может, сказав «нет», они что-то недополучат, но зато ничего и не потеряют. Поэтому сказать «нет» гораздо проще.

Как ни коротки слова ДА и НЕТ, всё же они требуют самого серьёзного размышления.

Пифагор

Так как же заставить этих упрямцев всегда говорить нам «да»?

Есть только один способ: задавать им такие вопросы, на которые НЕВОЗМОЖНО ОТВЕТИТЬ «НЕТ».

Как вы уже догадались, суть «да»-манипуляции заключается в том, что манипулятор строит свою речь на общепризнанных истинах, с которыми объект просто не может не согласиться. В результате объект теряет бдительность и соглашается со всеми идеями манипулятора. Выглядеть это будет примерно так:

— Волга впадает в Каспийское море, не так ли?

— Да.

— Не правда ли, солнце светит ярче луны?

— Да.

— Действительно, Париж — столица Франции?

— Да.

— Вы хотели купить мой товар, правильно?

— Да…

Однако между теорией и практикой — огромная разница. Если вы будете задавать такие примитивные вопросы, да ещё один за другим, объект разгадает ваш приём. Во всяком случае — заподозрит неладное и будет начеку. Поэтому свои вопросы надо очень хорошо продумывать. И относиться они должны не к каким-то посторонним вещам вроде Волги, Солнца или Парижа, а к тому, что прямо или косвенно затрагивает предмет вашего разговора.

Но даже если ваши вопросы непосредственно относятся к теме разговора и вы их достаточно хорошо продумали, не стоит сыпать ими как из пулемёта. Позвольте объекту выговориться, дайте ему понять, что вы приняли его позицию. Тогда он почувствует себя в безопасности, расслабится и даже не заметит, как согласился с вашими доводами.