Я работаю собой
Шрифт:
Сколько продуктов сделать и продать. «Хочу прибыли в месяц» делим на «Прибыль за продукт». Полученная цифра означает, сколько этого вида товара или услуги вам предстоит продать за месяц.
На каждой строке – один ваш продукт. Соответственно, ваша прибыль и ваше рабочее время в месяц – это сумма всех ваших продуктов.
Задание 4. Начните вводить в свою работу «сопровождение».
Договоритесь с текущими клиентами о том, что вы хотите им написать через некоторое время, узнать впечатления.
Напишите нескольким людям, которые с вами уже работали. Расскажите, что вам очень интересно узнать их мнение и впечатление. Только не продавайте ничего, пожалуйста. Просто спросите. И не озвучивайте один текст всем подряд – люди разные, им нужны разные слова, чтобы ваше сообщение вызвало у них тепло и доверие, а не ощущение бездушного скрипта.
***
Волнительно предлагать вам эти задания, когда я не могу узнать, как они у вас получаются. Из опыта знаю, что кому-то замечательно: многое стало яснее, появилась опора под ногами.
Может быть и другое послевкусие, что-то типа «все плохо, у меня ничего не получается, не получится, вон у других не то, что у меня» – но это только мысли, фокусы вашего мышления. Про него, мышление – следующая глава.
Глава 2.
МЫШЛЕНИЕ: БИЗНЕС ВАМ НЕ НАЙМ
Определившись со своим занятием (до продукта, как правило, дело не доходит) и, выбрав юридическую форму ведения своего дела, 60% людей пробуют зарабатывать. Как умеют, пробираясь сквозь сомнения и неумения.
Еще 30% замирают – непонятно, что делать дальше. Ответственность после официальной регистрации своего дела появилась, ясности, что именно делать – не прибавилось. С продажами ничего не понятно, где клиентов брать, как с ними разговаривать – неведомо. Главное, нет ощущения себя как хозяина своего леса, в смысле, своего дела.
В своем лесу каждую тропку знаешь, идешь по нему смелым и широким шагом. Не прячешься за каждым стволом от звука хрустнувшей ветки, не ломишься раненым лосем сквозь кусты, не разбирая дороги. Просто идешь: собранно и расслабленно одновременно.
В своем деле – также. Когда хорошо знаешь свою территорию: где ягоды, грибы и ручей, а где болото и волки бегают, то и движешься по-хозяйски.
Без ощущения себя хозяином территории развивать свое дело можно. Но недолго. Я вас не пугаю, не программирую. Объясняю реалии. Больше половины открывших свое дело, закрывают его в течение года, потому что достаточных для жизни финансовых результатов и удовлетворения нет. Зато есть усталость, напряжение и непонимание, страхи и разочарование.
Оставшиеся 10% либо изначально чувствуют себя хозяевами, либо идут к предпринимателям, менторам, коучам, тренерам – учиться и работать над собой.
В метафору «хозяин леса» я вложила то самое бизнес-мышление, про которое мы с вами будем говорить в этой главе.
Процент людей, у которых изначально прошито стремление зарабатывать своим бизнесом, своим делом колеблется
– Ни дня в найме не проработала! Не представляю, как это – ходить на работу каждый день, где кто-то мне говорит, что делать, а я его слушаюсь. И не хочу представлять, для меня так жить значит не жить вовсе, – говорит Ирина, щуря глаза и улыбаясь.
– Найм? – смеется Андрей. – Было дело. Я уже лет десять в бизнесе крутился, чем только не занимался. Устал и решил «отдохнуть» в найме: отвечать только за должностные обязанности, приходить/уходить вовремя, в отпуск ходить по графику, и чтобы зарплата методично на карту капала. Устроился директором по развитию. Мне хватило полугода, чтобы убедиться, что не умею выполнять бестолковые распоряжения, отвечать за невыполнение того, что невозможно выполнить, и при этом соглашаться, что это нормально. Еще полгода пытался смириться, но не смог. Я – вольный охотник.
Обоим, Ирине и Андрею, под пятьдесят. Работать на себя они выбрали гораздо раньше, чем это стало популярным. В них изначально заложено стремление зарабатывать самостоятельно, со всеми рисками и выгодами такого способа организации жизни.
Такие люди есть, но их мало. Большинство из тех, кто вообще собирается зарабатывать себе на жизнь, предпочли бы работать в найме, на стабильной работе, где можно вкладывать только часть себя в определенные часы. Регулярно получать зарплату, радоваться премиям, заниматься своим карьерным продвижением по мере желания. Периодически менять место работы, чтобы не скучать на одном месте.
Для многих эта картина является привлекательной, а наличие удаленного формата работы усиливает эту привлекательность. Реальность оказывается сложнее.
В результате автоматизации и глобализации бизнес-процессов, к которой так стремилось человечество, чтобы облегчить свою жизнь, количество мест в найме сокращается год от года. Функции целых профессий теперь могут выполнять машины, а стремительно развивающийся ИИ вносит существенную лепту в эту тенденцию.
Участившиеся в 21 веке экономические кризисы вынуждают предприятия взвешенно относиться к расходам, в которых заработная плата составляет значимую часть, и постоянно стремиться сокращать число сотрудников.
Меняются условия труда. Моя мама, рабочий день которой начинался в восемь утра, в пять вечера была дома, успев по пути забежать в магазин. В пять часов вечера! Почти вечность до того времени, когда пора ложиться спать. Я сама возвращалась с работы в восемь вечера, и это был не предел. По субботам тоже частенько работала. Сил и времени на жизнь оставалось мало.
А еще в найме сегодня есть жесткие kpi, и реальная возможность расстаться со своим рабочим местом, если не вытягиваешь. Не говорю, что во всех компаниях именно такие условия труда, но в целом тренд такой.