Юридический маркетинг. Как построить личный бренд юристам и адвокатам?
Шрифт:
ВИДЕО В ИНТЕРНЕТЕ
«На телевидение попасть сложно», – говорят многие адвокаты. В чем-то я согласен. Телевидение – достаточно бюрократическая среда. Да и многие коллеги атакуют редакторов в надежде попасть на голубой экран.
Скажите, глядя правде в глаза, а часто ли вы сейчас смотрите телевизор? Наверняка, нет. Поэтому я бы лично концентрировался на другой стратегии: стремился бы попасть на экран монитора, а не телевизора.
Говоря о продвижении
Я сторонник того, что если мы что-то делаем, то должны осознавать, зачем мы это делаем и как это скажется на построении нашего личного бренда. Сейчас я хочу, чтобы вы внимательно вчитались и поняли, зачем выкладывать ролики в Интернет.
Видео привлекает к вам клиентов. Мы хорошо знаем, что консультации в юридическом бизнесе привлекают к вам клиентов. Хорошо записанный ролик – это тоже ваша видеоконсультация, только, в отличие от устных консультаций, вы тратите время на съемку один раз, а дальше ролик работает на вас в режиме 24/7.
Хорошие видеоролики приносят клиентам пользу и позволяют оценить ваш профессионализм еще до обращения к вам. Кроме того, если раньше поисковые системы обрабатывали и искали только текстовую информацию, то сейчас осуществлять поиск можно и по видео. Таким образом, разместив видео, вы сможете привлечь себе больше клиентов.
Видео размещается навечно. Сравните с телеэфиром: он прошел – и видео исчезло. В Интернете видео исчезает, только если вы его сами удалите. Это очень важное преимущество видео в Интернете: инвестировав в создание видео один раз, вы получаете автоматический инструмент маркетинга. Ваше видео смотрели, смотрят и будут смотреть. По этой причине я убеждаю адвокатов вкладываться в создание видео. Да, хорошее видео снять достаточно трудоемко, но это очень хорошая инвестиция в вашу практику.
Растет ваш статус эксперта. Чем больше будет видео, показывающего вас как профессионала, тем выше будет ваш статус эксперта. Интересно, что если мы видим на телеэкране человека, то начинаем воспринимать его как эксперта.
Поделюсь своей болью, на момент написания этой книги наша команда сняла уже три обучающих фильма, посвященных разным направлениям в маркетинге. И вот трудишься несколько месяцев: пишешь сценарии, находишь интересные примеры, снимаешь фильм. Люди смотрят твой фильм, спрашиваешь: «Ну как?» Тебе отвечают: «Не, вообще все классно! Мне так понравилось! Только я не помню, о чем там!»
Этот случай демонстрирует всю изнанку нашей психологии. Людям очень хочется видеть вас как эксперта, видеть вас на экране, но при этом суть сказанного вами они не совсем запоминают. Я надеюсь, вы не сильно расстроились и мы поедем изучать видеомаркетинг дальше.
Видео помогает вам в конкурентной борьбе. На дворе 2015 год, а в Интернете все еще крайне мало видео, сделанного профессиональными юристами
Чтобы ваше видео хотелось смотреть, оно должно содержать интересный контент. Давайте выясним, какие форматы видео востребованы в Интернете.
Ответы на вопросы. Сделайте серию роликов, в которых вы ответите на самые часто задаваемые в практике вопросы. С чем чаще всего обращаются клиенты? Какие проблемы их интересуют? Самая простая рекомендация: записывайте вопросы, которые задают вам клиенты на живых консультациях, и снимайте на них видеоответы.
Обучающие ролики. Создайте небольшие видеокурсы. Например, научите предпринимателей алгоритму поведения в случае проверки государственными органами. Снимите серию видеороликов, которые помогут получить предпринимателям часть этих знаний. Подобные «сериалы» позволяют поддержать интерес аудитории плюс продемонстрировать вас как эксперта.
Расшифровка терминов. Объясните своим клиентам какие-нибудь юридические термины. Вы не поверите, мы провели опрос и выяснили, что не все предприниматели знают, что такое исполнительное производство.
Комментарии эксперта. В стране происходит что-то важное? Вы, будучи экспертом, можете дать комментарии? Запишите их на видео и поделитесь с аудиторией. Начиная снимать видео, вы приобретаете собственный канал. Вы можете вести трансляцию без цензуры. Видео на злобу дня позволяет резко повысить количество просмотров.
Возьмите интервью. Вы можете сделать очень интересное видео, взяв интервью у кого-нибудь? Как это происходит на практике? Все просто! Ищете интересного человека, договариваетесь, приезжаете и берете интервью. Посмотрите для примера «Бизнес-секреты», которые вел Олег Тиньков.
Последней тенденцией в видеомаркетинге является съемка видеоблога. Этот формат предполагает, что вы быстро будете делиться со зрителями актуальной информацией. Посмотрите пример такого видеоблога у Владимира Турова: он рассказывает своим зрителям, какие изменения происходят в налоговом законодательстве и как использовать это в бизнесе.
Важно! Ролики, снимаемые вами, должны представлять реальную ценность для клиента, то есть поднимать те проблемы, которые интересны именно ему. Помните, вы снимаете видео не для себя, а для клиентов.
Чтобы видео хорошо работало на вас, оно должно быть достаточно качественно снято.
Времена видеороликов, снятых на телефон, прошли. Теперь, чтобы привлечь клиентов, нужны профессиональные ролики с качеством, близким к телевизионному.
Есть несколько простых правил, которые позволят вам сделать видео высокого качества.
Воспользуйтесь услугами видеооператора. Для съемки видео вам понадобится специалист, профессионально владеющий видеокамерой и способный произвести монтаж отснятого материала. Обращайтесь за помощью к операторам, которые снимают свадьбы. У них большой опыт работы плюс неплохая техника. Многие юристы спрашивают нас, сколько это стоит. Мы много снимаем видео, причем в разных уголках России и других стран СНГ, и нормальная стоимость оператора – 1500 рублей в час.