Шрифт:
Юрий Рыбко. Юрист по призванию.
Антон мечтающее смотрел в большое французское окно, одетое в узорные портьеры, за тем, как падали снежинки, похожие на маленькие белые точки. Целый рой кружащихся пушистых точек и сотканное из них гигантское мягкое одеяло. Слева выглядывали высокие пушистые ели, вдалеке современные дома, утыканные трубами и антеннами, и вся эта городская картина больше напоминала коллаж хай-тека с зимними пейзажами Алексея Саврасова. Он подумал о том, что небольшая головная боль, возле лба, не дающая покоя с утра, точно была к снегопаду и возможно скоро пройдет.
– Антон завис, - весело произнес Игорь.
– Мы бизнес обсуждаем или в окна глазеем?
– оборвал его Юрий, - если никому
Антон оторвался от окна и посмотрел на своих давнишних и оттого близких друзей. Все они подружились, когда приехали со своих деревень и поселков поступать в институты и покорять незнакомый город. С еще детским чувством, что все получится и все впереди, что они обязательно станут знаменитыми, какими-нибудь директорами больших предприятий или министрами по важным делам, даже возможно актерами, врачами, секретными агентами. Что у них, несомненно, есть скрытые таланты, например, уникальный голос или виртуозная игра на инструменте или даже что-то необычное, типа экстрасенсорных способностей. Что город примет их с распростертыми объятиями, обязательно поможет, как случается в романтических фильмах и книгах. Правда, скоро они поняли, что такое не происходит в жизни и город не терпит чужаков и выскочек, а благоволит детям влиятельных родителей. Как быстро прошло это время и сейчас они все больше становились прагматиками против вчерашних романтиков.
Так получилось, что все поступили: Игорь и Юрий стали юристами, а Антон освоил профессию маркетолога. Пять лет после окончания институтов пролетело незаметно, оставив на троих богатый трудовой стаж из более десятка разных работ у мелких и средних предпринимателей, но ничего по-настоящему стоящего. Город и не думал сдаваться: нужны были связи, которых ни у кого не было, родственники, которые сами искали помощи, деньги, которых едва хватало на жизнь. Оставалась только одна надежда, беспощадно толкающая ребят на сомнительные авантюры.
И вот сейчас в руках друзей был очередной заманчивый проект на грант местного олигарха - совместный бизнес в виде новой юридической фирмы, а это, помимо арендованного офиса в самом центре города, бывшей в употреблении, но вполне подходящей мебели, еще и собственные карьеры начинающих предпринимателей. Вокруг сотни юридических консультаций, десятки адвокатских бюро и еще больше юристов разного пошиба, которые все вместе сводили шансы ребят по привлечению клиентов и зарабатыванию денег к абсолютному нулю.
– Нам нужно УТП, - промолвил Антон.
– Проснулся, а по-русски можно сказать? – уточнил Игорь и поправил свои очки.
– Универсальное торговое предложение, приманка, если хотите, которая будет завлекать наших клиентов, - продолжил Антон.
– И что это может быть? – уточнил Игорь.
– Все что угодно, любая наживка, интересная клиентам, - ответил маркетолог.
– Клиентов волнует цена на юридические услуги, - высказал мнение Юрий.
– Логично, - ответил Антон, - нам нужно то, на что клиент клюнет стопроцентно.
– Дай я подумаю, если мы обещаем клиенту выиграть, плюс его устраивает цена, но это второстепенное, то налицо все слагаемые успеха, - высказал свое мнение Игорь, - но гарантировать выигрыш невозможно.
– Почему? – подхватил Антон.
– Потому что есть теория относительности, есть дела по природе своей проигрышные, - Игорь на секунду задумался и затем продолжил, - но даже в тех случаях, когда есть шансы на победу существует много разных условий, типа судья, ответчик и т.д. и т.п.
– Судью то мы рано или поздно узнаем, - уточнил Антон.
– Не то, я имею в виду связи с судьей, его помощником, секретарем, возможно чиновником, имеющим выходы на председателя суда, даже адвокатом, который в студенческие годы учился вместе с судьей, - ответил Игорь. – Того, чего у нас нет.
– Большое
– Хорошо, если все прочие условия вам известны и защита ответчика будет слабой, шансы выиграть дело повышаются?
– уточнил Антон.
– Теоретически, да, - заключил Юрий.
– Наши шансы точно повышаются, - подтвердил Игорь.
– Итак, нам нужен бестолковый юрист, который будет защищать контрагентов, - подытожил Антон. – И этим обстоятельством мы можем управлять.
– Во-первых, где ты возьмешь бестолкового юриста? – удивленно произнес Юрий.
– С этим проблем точно не будет, юристов, которые не могут найти нужный закон, не то чтобы статью, сколько угодно, - ответил ему Игорь.
– Понятно, и во-вторых, как ты этого юриста впихнешь контрагентам? – уточнил Юрий.
– А вот это уже моя работа, вы главное свою делайте - дела выигрывайте, - ответил Антон.
– Предлагаю слоган – победа нашему клиенту! – уточнил Игорь.
– Победа нашему клиенту! – уверенно подхватил Антон.
– Ничего не понимаю в твоем маркетинге, но идея мне не нравится, - ответил Юрий.
– Главное начать, там доработаем, - произнес Антон.
– У вас есть мысли по символике нашей фирмы?
Юрий относился к консервативным юристам, радеющим за традиции и правила. В свои двадцать девять лет он был на несколько месяцев старше своих друзей, но уже твердо усвоил атрибуты успешного правозащитника. В рабочее время на нем непременно были: черный костюм-тройка, натертые до блеска туфли с заостренными носками, на левой руке неплохая копия часов Rolex c золотым напылением, в правой руке темно-красный портфель из крокодиловой кожи, внутри которого находилась его любимая перьевая ручка Parker. Эти вещи, помимо того, что были дороги Юрию, одновременно служили ему своеобразными оберегами профессионального благополучия. Все остальное Юрий менял, часто не соблюдая цветовые и прочие совместимости, ориентируясь на собственный вкус. И если представить обладателя всего этого как высокого парня около ста девяноста сантиметров с лысой и местами неровной головой, выразительными черными глазами, губами-варениками, тонкими и длинными конечностями, низким баритоном, похожим на бас, то на клиентов он производил весьма неоднозначное впечатление. В юридическом плане Юрий мог похвастаться знанием наизусть большого количества статей и различных дефиниций, которыми он умело начинял свои речи и этим способствовал формированию имиджа умного или даже заумного юриста.
Игорь выглядел по-другому: среднего роста, избыточного веса, всегда в просторных рубашках, темных брюках и лёгких мокасинах. На круглом лице за очками с толстыми стеклами в роговой оправе бегали маленькие глазки. Всегда и везде этого правозащитника неизменно сопровождали кожаная борсетка и самый новейший смартфон - гаджеты были его слабостью. Игорь отлично владел речью и письмом, много читал и мог поговорить на любые, даже странные темы с самыми необычными собеседниками. Он был продвинутым пользователем многих электронных ресурсов от коллекций анекдотов до Президентской библиотеки. Среди друзей он лучше всех ладил с клиентами, используя простую и беспроигрышную формулу: сначала выслушивал посетителя и уточнял все нюансы, затем рассказывал пару страшных историй на данную тему и предлагал правильный путь, который он сможет определить после изучения неоднозначной судебной практики, консультаций с коллегами (в том числе, судьями и прокурорами), а также подготовки необходимых документов. После такого разговора, незначительно отличающегося от клиента к клиенту, договариваться о хорошем вознаграждении не составляло особого труда. Клиентам особенно импонировала позиция Игоря воспринимать их слова как нечто среднее между истиной в последней инстанции и проповедью священника. Казалось, он верил клиенту даже больше, чем себе.