Заговори, чтобы тебя увидели. 101 секрет успешного общения
Шрифт:
И более того, мы уже видели, что мужчины хуже понимают тончайшие оттенки языка жестов, так что придется очень постараться, чтобы сделать полное отсутствие вашего интереса кристально ясным для этой непонятливой половины человечества.
Защищайтесь, сударь!
…И залпы тысячи орудий слились в протяжный вой…
Если вы хотите защитить себя от непрошенного вторжения, то не обязательно выхватывать шпагу, надевать боксерские перчатки или брать в руки скалку. Можно построить между собой и собеседником… непроницаемую
Мы скрещиваем руки на груди, защищая себя от непрошенного вторжения, ведя таким образом оборонные маневры. Но и оборонительные позы не всегда однозначны. Некоторые, например, скрещивают руки на груди, когда мерзнут.
Поэтому помимо позы стоит обратить внимание на выражение лица, интонацию голоса и т. д. А если вы сами стремитесь к победе и успеху, то должны забыть об оборонительных позах. Зачем они вам, если вы уверены в себе и в своих действиях?
Давайте рассмотрим некоторые позы, которые вы ни в коем случае не должны применять сами, но знать, что они означают, вы просто обязаны.
Этот жест свойственен людям, когда они чувствуют опасность или не уверены в себе. Когда над человеком нависает очень сильная угроза или собеседник ему чрезвычайно неприятен, то неприязненные отношения могут также выражаться в сжимании кулаков.
Это более завуалированная версия предыдущей позы. Если даже одна рука расположена поперек туловища, а другой человек как бы поддерживает голову, – все равно все существо его направлено на оборону.
Ваш собеседник сжимает в руках перед собой стакан с водой, ежедневник, записную книжку, ручку или какой-нибудь другой невинный предмет? Это не от смущения, это – для защиты.
Вы пришли на вечеринку. Понаблюдайте, кто и как стоит. У 60% присутствующих вы обнаружите либо скрещенные руки, либо скрещенные ноги, либо и то и другое одновременно. Вечеринка начинает «оживать», а отношения между людьми налаживаться, как только начинают расплетаться скрещенные конечности.
Это, на первый взгляд, обычная поза. Она кажется удобной и вполне невинной. Однако НЛП-сты утверждают, что она также является закрыто-оборонительной.
Одним из самых сильных
Антракт девятый
Лекарство от застенчивости
Как вы думаете, вы застенчивый человек? Не знаете? Это легко проверить. Ответьте положительно или отрицательно на следующие вопросы.
1. Приводит ли вас в ужас перспектива начать разговор с незнакомцем?
2. Вы боитесь смотреть в глаза собеседнику?
3. Вы считаете, что хорошее впечатление на окружающих произвести не в состоянии?
4. Вы смотрите в сторону или исподлобья, когда общаетесь с незнакомыми или малознакомыми людьми?
5. Вы считаете, что скромность украшает человека?
Если на все вопросы вы дали отрицательный ответ, то вы – здоровы. Вы двигаетесь в нужном направлении к успеху и победе.
Если вы дали хотя бы один положительный ответ, вам срочно надо лечиться от застенчивости, или, на худой конец, умело скрывать ее. Победители – люди не из робкого десятка.
1. Составьте на бумаге список всех своих достоинств и положительных качеств.
2. На другом листе бумаги составьте список ваших недостатков и запомните, что это – не недостатки, а ваши ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ОСОБЕННОСТИ.
3. Расправив плечи, подойдите к зеркалу и оцените, насколько вы хороши и эффектны. Помните, что даже если вы не суперхороши и не суперэффектны, то вы – «на любителя».
4. Попробуйте на улице подойти к кому-нибудь с невинными вопросами: «Как пройти в библиотеку?» или «Который час?». Постепенно расширяйте список вопросов до: «Можно с вами познакомиться?» или: «Что вы делаете сегодня вечером?».
5. Пересмотрите жизнеутверждающие фильмы, в которых очкастые ботаники и заморыши становятся супергероями, а золушки превращаются в принцесс.
6. Если вы примите за один день все эти пять лекарств, быть вам героем и победителем, факт!
Интерлюдия десятая
Огнем и мечом
Словом можно ударить больнее.
Не беспокойтесь! Мировой пожар мы с вами раздувать не будем. Чтобы понравиться, мы будем действовать словом и делом. А между прочим, правильное слово – это уже полдела.
Именно с помощью слов любого из нас можно убедить предпринять какие-то действия, если они направлены на удовлетворение наших психологических потребностей. Существует четырнадцать основных потребностей, две из которых играют особенно важную роль.
1. Личная сила.
Всем нам хочется ощущать себя сильными: покупая что-либо, мы хотим показать, что можем себе это позволить, рассуждая по поводу чего бы то ни было, мы рады продемонстрировать, что хорошо знаем предмет разговора.
2. Удовлетворение эго, гордость, сознание собственной значимости.