Законы силы в бизнесе

Кох Ричард

Но есть мнение, что в каждой индустрии существуют свои райские уголки и что основную часть общей прибыли цепочки создания стоимости может получить тот, кто участвует лишь в небольшом количестве ее звеньев.

Чем меньше, тем лучше

Принято считать, что чем больше, тем лучше.

Но есть мнение, что чем меньше, тем лучше (и что часто меньше — это больше).

Принято считать, что большинство попыток вознаграждаются (или должны вознаграждаться).

Но

есть мнение, что большинство попыток затрачиваются напрасно. Основная часть высоких результатов достигается малыми усилиями.

Не стройте храмов; создавайте открытые сети с возрастающей доходностью

Принято считать, что корпорации должны владеть стратегическими активами и что высокие прибыли требуют экстенсивного контроля.

Но есть мнение, что корпорации должны меньше владеть и управлять и больше влиять.

Принято считать, что на повестке дня менеджера главным вопросом должны быть потенциальные приобретения.

Но есть мнение, что формальные или неформальные союзы между корпорациями обходятся намного дешевле, чем приобретения, и при этом приносят почти столько же, а иногда и больше выгоды, чем приобретения.

Принято считать, что бизнес подчиняется закону убывающей доходности.

Но есть мнение, что ему на смену приходит закон возрастающей доходности. Лучший его пример — это информация как таковая: хорошая информация всегда имеет возрастающую доходность и бесконечно большой добавочный доход. Информация не изнашивается и не портится от долгого использования; вместо этого она развивается в плане расширения, углубления и стоимости. Однажды проданную информацию можно перепродавать бесконечное число раз. Если количество пользователей информации будет постоянно увеличиваться, затраты на нее будут постоянно уменьшаться.

Принято считать, что корпорации и рынки должны быть похожими на соборы или крепости.

Но есть мнение, что рынки должны быть, как базары, открыты для любого прохожего, а корпорации работать на этих базарах продавцами.

Принято считать, что секреты корпораций нужно хранить.

Но есть мнение, что секреты, которыми нельзя пользоваться за пределами корпораций, очень скоро становятся бесполезными.

Принято считать, что корпорациям следует избегать утечки своего ноу-хау.

Но естълтение, что некоторая утечка даже желательна, так как она предполагает приток информации, а такой приток бесценен.

Принято считать, что корпорации должны создавать и защищать свои собственные закрытые системы.

Но есть мнение, что корпорации должны сотрудничать с другими корпорациями и пользователями, создавая общие, открытые системы.

Используйте одновременно разум и сердце

Принято считать, что главное в бизнесе — это рациональный расчет. Принято считать, что мир бизнеса построен преимущественно на линейных, причинно-следственных отношениях

Но есть мнение, что бизнес — это одновременно рациональный

расчет и нерациональная страсть. Есть мнение, что творчество — это одновременно рациональный и нерациональный процесс. Есть мнение, что среда бизнеса одновременно линейна и нелинейна примерно в равной пропорции.

Принято считать, что бизнес — это всегда что-то черное, белое или серое.

Но есть мнение, что бизнес всегда разноцветен и что он может быть и черным и белым одновременно. Противоположность великой истины бизнеса — это вовсе не заблуждение. Противоположностью великой истины бизнеса является другая великая истина.

Делайте крупную ставку на фаворита и несколько мелких на аутсайдеров

Принято считать, что бизнес — это машина для производства денег.

Но есть мнение, что бизнес — это тотализатор.

Принято считать, что любая фирма должна делать несколько больших ставок. Есть также любители ставить всю компанию на одну карту.

Но есть мнение, что фирме следует делать одну главную ставку и несколько мелких на всякий случай.

Закрепляйте успех, приобретая и проявляя лояльность, - постоянно занимайтесь самоусовершенствованием

Принято считать, что нет ничего выигрышнее успеха.

Но есть мнение, что нет ничего проигрышнее успеха-накопление, энтропия и непредусмотренные послед-ствия эндемичны, и каждый день начинается новая борьба за создание новой стоимости, и только так можно продлить успех.

Принято считать, что в сердце рыночной экономики лежит конкуренция в серии нескольких независимых друг от друга сделок и что для корпораций и руководителей одна из самых важных вещей — это искусство успешной конкуренции.

Но есть мнение, что, несмотря на всю важность конкуренции для экономики, она способна позаботиться о себе сама. Бизнес — это серия взаимосвязанных сделок, объединенных сотрудничеством, лояльностью, взаимозависимостью и деловыми репутациями; а для предпринимателей и корпораций самое главное — научиться сотрудничать с лучшими из партнеров.

Евангелие в интерпретации законов силы

Вначале была информация. Каждый день приносил все больше информации лучшего качества. Весь бизнес — это информация: сбор, создание, улучшение, комбинирование, обработка и доставка. Информация проникает во все товары и услуги. Но информацию нельзя израсходовать, она только порождает новую информацию. Ее поток сохраняется и усиливается. Живой и бурлящий, он течет в умах деловых людей, в маркетинговых сетях и носителях, запрограммированных на выпуск товаров и услуг.