Занудное попаданство: На юг, на запад, на восток
Шрифт:
— Это чтобы как-то считать деньги? — догадалась Тарта.
— Да. Смотри.
Я нарисовал счёты ещё несколько раз, с разным положением костяшек.
— Это положение — три малых ветви, два больших листа, и один малый. Это — одна средняя ветвь, четыре малых листа.
После ещё нескольких рисунков, я дал карандаш сестре, и попросил её саму нарисовать несколько рисунков обозначающих разное количество денег. Удостоверившись что она поняла принцип, продолжил.
— Помнишь я рассказывал, что у нас делают одинаковые вещи для богатых и бедных, но слегка разного внешнего вида, и ставят очень разные цены?
— Глупость, — фыркнула Тарта.
—
— А зачем, его же покупать не будут!
— Панты дороже денег, так что будут.
На лице сестры застыло скептическое выражение. Я вздохнул. Придётся объяснять.
— Одни счёты, сделаете не просто дорогими, а богатыми. Рамка из кости, проволока, кстати вот так её изогнёте, чтобы когда счёты на столе лежали, костяшки сами съезжали на края. Проволока блестящая, по бокам можно вырезать узоры, и попросить ювелиров украсить серебром или золотом. Да хотя бы медные накладки сделаете, как твой Яфи решит. Пусть хоть драгоценными камнями инкрустирует, он же из золотой нити. А теперь представь. Он принимает караван на рынке, достаёт вот такие счёты, и начинает считать деньги на них. Причём по большей части серебро. А рядом стоит какой-нибудь торговец овощами, и считает медь на убожестве из дерева и жил. Караванщик посмотрит что считать удобно, и захочет то купить себе счёты. Вопрос. Какие счёты себе захочет караванщик?
— Брат, я ненавижу ваш подлый мир. Теперь я тоже хочу себе счёты из кости и с накладками.
— Во-о-от! — поднял я палец, — но это только два варианта. А вы придумаете много. Разные материалы, украшения и тому подобное, для разного кошелька. Некоторый пусть Явлаф дарит как сувениры влиятельным людям. Причём пусть не забывает про тех, кто работу работает, а не управляет. Вот, от меня лично что-нибудь подарите Кинвону — это тот дядька который покупку сытого потрошителя оформлял. Что-нибудь не слишком дорогое, но солидное. А будут варианты не только для денег. Ему наверно тоже пригодятся. Вот смотри. Если сделать такие же, но по десять костяшек, то четвёртая нить, будет, к примеру, телегой дров. Но мы, сама знаешь, покупаем дрова по пятой части телеги, у нас больше хранить негде. Смотри.
Я нарисовал счёты с десятью костяшками, где на второй нити были отодвинуты две.
— Это одна пятая, — я нарисовал ещё несколько картинок, — одна десятая и пять сотых. Три целых, пять десятых, семь сотых, три тысячных. четыре тысячи пятьсот сорок две целых, триста восемьдесят одна тысячная. Те кости что обозначают целую часть по цвету отделяешь от дробной. Две средние костяшки другого цвета, чтоб пятёрки было проще считать. Такими счётами можно считать не только монеты. Их тоже, но слежнее чем первыми. А если на общей раме с перегородкой, сделать оба варианта, то такие нужно делать прочными. Это как раз для караванщиков. К ним же на ту же раму можно добавлять вощёную дощечку, чтобы делать пометки. Если сделать тяжёлые, с ножками, в одном каркасе, под крышкой, с тремя независимыми вращающимися рамками, две для денег, одна для остального — это настольные для менял. Причём можно вот тут на пружине сделать сброс, и к тому же каркасу присоединить
— Какой органайзер? — удивилась сестра.
— О-о-о! Это же ещё и производство органайзеров можно создать, — поймал я себя на мысли, — впрочем для них рынок сбыта мал, но Явлафу идею расскажешь. Органайзер это специальная подставки под все письменные принадлежности. Чернильница, перья, песок, пресс-папье, сургуч, печати и тому подобное. Причём чернильница и пресс-папье в комплекте. Думаю сами сообразите, но это только в дорогом исполнении, для дешёвого рынок явно не готов. А теперь самое главное. Брэнд!
— Что?
— Брэнд, — повторил я, направив тупой конец карандаша в сестру — вот у тебя сабли откуда?
— Сам знаешь, мастер Милмиг из рода огненной горы ковал.
— Ты это знаешь, я это знаю. А как доказать это тому, кто не знает?
— Братец, не пудри мозги, клеймо же есть.
— Вот! — я многозначительно поднял палец, — клеймо, это знак качества. Знак того, что ты покупаешь не просто саблю, а саблю которую ковал лучший мастер клана горячей струи. Ну или подмастерье под его присмотром, но мастер ручается. Для нас это важно потому, что такой клинок не сломается и будет держать заточку. А для какого-нибудь Цирта, потому, что его ковал мастер. Для счётов и органайзеров нужно тоже что-то такое придумать. Лучше всего на середине нижней дощечки, внутри.
— Почему там?
— Тот кто купил счёты, просто знает что они нашего производства, а тот кто стоит напротив — видит это, — объяснил я.
— Так кроме нашего производства счётов никаких нет. Даже наших нет, только вот эти рисунки, — не поняла меня Тарта.
— Это пока нет, а как наши появятся — и другие додумаются делать, поэтому нужно позаботиться о брэнде заранее. Только не используйте знак золотой нити, они потом своё производство откроют, это точно. А наше должно отдельно в головах у людей быть. Ясно? Они возят лучшие товары, мы делаем лучшие счёты. Хочешь хорошие, покупай у них, хочешь лучшие — покупай у нас.
Тарта кивнула и я продолжил.
— Инструкция. Вот тут тебе придётся постараться. Писать её будешь ты, причём так, чтобы Кирахуш понял без объяснений.
— Что?! Он же вообще ни бум-бум.
Я посмотрел на сестру. Вот и почему она всякие глупости из русского запоминает на раз, а как умные слова, так вокабулярий фиг пополнишь?
— Вот поэтому на него и ориентируйся. Наша основная целевая аудитория именно такая. Можешь нарисовать картинки, сделать пару примеров ответы на которые будут на другой странице. И вот тут будет самый большой парадокс маркетинга, — улыбнулся я, делая драматическую паузу, но с сестрой такой фокус уже не прокатывал, поэтому продолжил без дополнительного вопроса, — на более дешёвый вариант, тратится при разработке больше ресурсов.
— Нормально объясни.
Я вздохнул. Ну вот что за человек, никакой театральности.
— Сначала пишешь хорошую подробную инструкцию на несколько страниц. сделаете книжицу в кожаной обложке, с тиснением клейма нашего брэнда. Это будет идти с дорогими вариантами. А потом ты берёшь, и сокращаешь инструкцию до двух листочков. Листочки наклеиваете на дощечки, два колечка, с внешней стороны выжигаете клеймо — это для вариантов подешевле. Самый дешёвый вариант — просто листочек, и сокращаешь инструкцию ещё меньше. И поверь, сокращать инструкцию оставляя её понятной, это сложно. Поэтому на разработку инструкции для дешёвых счётов ты потратишь гораздо больше сил, чем для дорогих.