111 способов повысить продажи без увеличения затрат

Сафин Айнур

Блоки продающего текста и свайп-файл

Что еще стоит обязательно включить в книгу продаж, так это блоки продающего текста и свайп-файлы. Подготовка продающих текстов – дело достаточно затратное по времени. Чтобы облегчить работу и сэкономить время, можно задействовать свои же использовавшиеся ранее продающие тексты как основу для текстов для других продуктов.

Любой продающий текст можно разбить на отдельные смысловые блоки, как раз сборник из разных вариантов таких блоков и включается в книгу продаж. Вот эти блоки:

♦ заголовки и подзаголовки;

♦ темы электронных писем;

♦ вводные абзацы;

♦ напоминание о проблемах (которые есть у клиента

и которые решает продукт) и их последствиях;

♦ описание и характеристики продукта;

♦ выгоды;

♦ гарантии;

♦ обоснование справедливости цены;

♦ отзывы;

♦ кейсы;

♦ доказательства (фото– и видеоотчеты, демонстрации, сертификаты и т. д.);

♦ призывы к действию;

♦ ответы на частые вопросы;

♦ диаграммы, графики, таблицы, скриншоты, инфографики;

♦ постскриптумы.

При наличии сборника из нескольких вариантов каждого блока составить продающий текст достаточно просто. Особенно это помогает, когда текст нужно изготовить очень срочно.

Свайп-файл – это подборка примеров продающих текстов, рекламных модулей, электронных писем, страниц приземления, контекстных объявлений, баннеров и т. д. Примеры могут быть как свои, так и удачные чужие.

Свайп-файл используется для поиска идеи для своих продающих текстов и реклам. При этом никогда не следует копировать чужие тексты целиком (во-первых, это нарушение авторских прав, во-вторых, они будут работать хуже, чем в оригинале) – только моделировать и творчески адаптировать под свою ситуацию.

12. Самая важная глава книги

Я был бы рад сейчас сказать: «Вот и сказочке конец, а кто слушал – молодец», но не могу. Потому что для вас это только самое начало. В данном «напутствии» я хотел бы поделиться с вами с двумя очень важными в бизнесе и жизни принципами.

Информация без внедрения ничего не стоит.

Недостаточно прочитать книгу, чтобы увеличить продажи. Нужно использовать полученные знания, применять, тестировать. Без этого вы просто потратили свое время.

Нет смысла пытаться внедрить все подходящие методики сразу: начните с одной-двух и постепенно добавляйте другие. Это гораздо лучше, чем не сделать совсем ничего или «порваться» в попытках сделать все и сразу.

Иногда лучше вовремя, чем два раза правильно.

Скорость сегодняшней жизни очень увеличилась по сравнению с прошлым веком или даже началом этого. Сейчас выживает не умнейший, а быстрейший. Тот, кто быстро приспосабливается к изменяющимся условиям, быстро внедряет новые методики и подходы развития бизнеса, конкурентной борьбы, маркетинга и продаж.

Именно поэтому зачастую, если совершенство исполнения не является главнейшим и необходимым критерием какого-либо действия, лучше сделать его сейчас, быстро, чем потом, когда уже просто поздно. Три с плюсом или четыре с минусом сейчас лучше, чем твердая пятерка в будущем.

Если посредственное исполнение дает результаты, то можно «подтягивать» его до превосходного и совершенного. Доводить же что-либо до идеального состояния, до окончательного запуска нецелесообразно, потому что еще неизвестно, принесет ли это плоды, на которые вы рассчитываете.

Посмотрите, как действует Microsoft. Компания запускает очередную версию операционной системы далеко не совершенной, и уже после того, как она работает на миллионах компьютеров, постоянно ее дорабатывает: выпускает сервис-паки, обновления, патчи и «заплатки» для уязвимостей.

Если бы прежде, чем запускать очередную ОС в продажу, она пыталась довести все до совершенства, то эта ОС появлялась бы годами позже или вообще не появлялась бы. А компания теряла бы при этом миллионы, если не миллиарды долларов прибыли.

Задумайтесь, не теряете ли вы прибыль из-за не всегда уместного перфекционизма?

Успехов в бизнесе! Буду очень рад получить ваши отзывы, кейсы и примеры успешного применения описанных методик. Присылайте их на [email protected] – и возможно, они попадут в следующую редакцию этой книги (если вы того захотите).

Об авторе

Айнур Сафин – директор маркетингового агентства «EXILEM» (http: //exilem. com).

♦ Специалист по увеличению продаж в малом и среднем бизнесе, по маркетингу прямого отклика и системному В2В-маркетингу для сложных рынков.

♦ Копирайтер.

♦ Автор многочисленных публикаций в российских и украинских СМИ на темы маркетинга и увеличения продаж.

♦ Ведущий семинаров и тренингов по увеличению продаж, маркетингу и написанию продающих текстов.

Личный блог Айнура, в котором он регулярно публикует статьи о практических методах увеличения продаж, –com.

Как увеличить продажи прямо сейчас и без значительных затрат

Если вас волнует один из следующих вопросов:

♦ что сделать, чтобы гарантированно привлечь клиентов в ваш бизнес;

♦ как увеличить продажи, не затрачивая на маркетинг огромных бюджетов;

♦ как сделать свои рекламные сообщения эффективными;

♦ как можно увеличить продажи помимо рекламы , получить ответы на них вы можете на стратегической консультации по вашему бизнесу. Это именно то, с чего рекомендуется начать сотрудничество с нами.

Что собой представляет стратегическая консультация:

♦ анализ состояния системы маркетинга и продаж компании, выявление в ней слабых звеньев и недоработок;

♦ рекомендации на перспективу, что, как и в какой последовательности делать, чтобы увеличить свои продажи:

♦ самостоятельно, силами своих сотрудников;

♦ наняв для этого кого-то со стороны (другую компанию, фрилансеров и т. д.);

♦ поручив это нам;

♦ выдачу двух-трех решений, которые можно внедрить достаточно просто и без больших затрат и которые относительно быстро произведут положительный эффект на ваш бизнес. Самостоятельно внедрив эти рекомендации, вы уже можете увеличить свои продажи на 10–20 %;

♦ трз-запись консультации, чтобы вы могли ее слушать снова и снова и не упустить ни одной рекомендации.

Длительность стратегической консультации – 45–60 мин. Чтобы узнать подробности и подать заявку, пройдите по ссылке http: / / exilem. com/uslugi /.

Кто мы?

Маркетинговое агентство «EXILEM» («Эксилем») – это команда профессионалов своего дела… Мы успешно работаем на рынке с тысяча девятьсот лохматого года…

Вы это ожидали? Разочаруем: чего вы на этом сайте не увидите, так это избитых клише и набивших оскомину канцеляризмов.

Да, мы действительно команда ответственных и постоянно совершенствующихся в своем деле профессионалов. Но главное-то не это. А то, что мы нацелены на результат клиента. На ваш результат.

Показателями нашей работы являются не размер освоенного рекламного бюджета, не максимальный охват или увеличение узнаваемости бренда, не степень креативности рекламы, а только ваши финансовые результаты. Которые достигаются проверенными на сотнях компаний методами привлечения клиентов и увеличения прибыли.