Беспредельные возможности человека:тайна пути к успеху, счастью, богатству, власти и просветлению
Шрифт:
желания и потребности вашего оппонента, а далее формули-
ровками, пробуждающими необходимые вам ассоциативные
связи, показать, как ваше предложение может удовлетворить
потребность. Но прежде формируйте платформу воздействия,
которая основана на умении быть дружелюбным, расположить
к себе собеседника, выслушать его. У каждого человека есть
потребность в признании. Так не оставьте ее без удовлетворе-
ния. Слушайте человека,
шивают. Говорите о собеседнике, хвалите его, признавайте и
подчеркивайте его достоинства. Обязательно делайте уместные
комплименты! Подчеркивайте в человеке те качества, которые
менее заметны, но которыми он может гордиться. Делайте
комплименты умениям, навыкам, поступкам. Себя же пози-
ционируйте как надежного человека. Никогда не жалуйтесь,
используйте позитивную речь и при этом ни в коем случае
никогда и никого не осуждайте! Делайте так, чтобы ваш со-
беседник чувствовал себя важным, с хорошей репутацией.
Обязательной составляющей этого является обращение по име-
ни к собеседнику. Проявляйте искренний интерес к людям!
Также используйте в общении улыбку. Она располагает людей
и снимает барьеры в общении. Улыбаясь, вы заставите людей
относиться к вам иначе, ведь при улыбке вы будете чувство-
вать себя по-другому, а это будет передаваться окружающим,
наделяя вас особым магнетизмом. Поэтому, с кем бы вы ни
вступали в контакт, – улыбайтесь!
Ваш оппонент тогда признает значимым то, что вы говорите,
если увидит, что вы разделяете общие взгляды. Употребляйте
в своей беседе слова: «Я тебя прекрасно понимаю», «Я раз-
деляю твою позицию», «Я на твоем месте думал бы так же».
284
Всегда уважайте мнение собеседника и благодарите оппонен-
та за высказанную позицию, даже если не согласны с ним.
И только потом переходите к ведению собеседника в желаемом
направлении. Например: «Я благодарю вас за ваше мнение.
Оно очень интересное и отражает ситуацию под необычным
углом. Учитывая прежде всего ваше мнение и некоторые фак-
ты, не кажется ли вам, что мы приходим к такому-то выво-
ду?». Ни в коем случае не критикуйте человека за его взгляды.
Если хотите указать на ошибку оппонента, то делайте это в
косвенной форме. Например, в форме вопроса. В ходе бесе-
ды никогда не загоняйте вашего визави в угол словами, во-
просами и формулировками. Пусть у него будут пути для от-
ступления. Огромной силой воздействия обладают просьбы в
форме вопросов
собеседника в нужную сторону. Задавая вопросы, вы должны
подкидывать идею опппоненту, в соответствии с которой он
будет действовать. Например: «Ты мог бы закрыть дверь?»,
«В этой комнате прохладно. Верно?» (тем самым косвенно мо-
жет быть дана команда закрыть окно или включить обогре-
ватель), «Ты хочешь сделать мне подарок? Не так ли?». Слова-
связки усиливают эффект. Они могут быть такими: «Верно?
Правда? Не так ли? Не правда ли? Согласитесь? Вы тоже так
думаете?». Можно вопросами создавать видимость выбора:
«Ты хотела бы встретиться сегодня в десять или в одиннад-
цать часов?». Здесь сам факт встречи проходит без критики.
Обдумывается только время. Можно косвенно навязывать свою
позицию вопросами с подтверждающими связками. Например:
«Ты, как и я, считаешь, что лучше идти пешком?», «Я уверен,
для тебя это не составит труда?», «Я правильно тебя понимаю, ты выйдешь завтра на работу в восемь утра?», «Я, как и вы,
считаю, что это лучше сделать так», «То есть вы хотите сказать, что это будет так?» (и формулируем то, что хотим провести, как
внушение), «Верно?» и прочее. Можно использовать разные
трюизмы типа «Все люди делают так». Можно формировать у
человека различные реакции при помощи допущений и сужде-
ний наперед типа: «Прежде чем согласитесь с тем, что я говорю, учтите эти факты».
Если хотите убедить человека и при этом не охладить
отношения с ним, не вступайте в прямую конфронтацию и
спор. Нужно частично согласиться, создать словесный буфер
и перевести разговор в свое поле. При этом можно свое мнение
285
выставить чужим. Это снимет напряжение и расслабит собе-
седника, ведь он не вам уже будет противостоять, а другому
источнику, а значит, уровень доверия уже завоеван! Например:
«Вот я с вами согласен, но недавно читал в очень авторитетном
источнике, что... (и формулируете свое мнение). Вы как счита-
ете, есть в этом что-то разумное?»; «Я услышал вас. И я с вами
согласен. Действительно, важно чувствовать себя в безопасно-
сти... Не так ли? И именно поэтому...» (и далее сформулировать
свое предложение) или так: «Я вас прекрасно понимаю. Это
верное решение. Оно верное, так как вы его вынесли, исходя из
собственных суждений. Но бывает так, что эти убеждения мо-