Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли
Шрифт:
Изменения в вашей компании
Неожиданные удачные изменения
Многие компании сталкиваются с различного рода необычными явлениями, будь это необычное поведение потребителей, дистрибьюторов или собственных структур. Но поведение руководства в данной ситуации частенько бывает неадекватно возникшей возможности – в основном от таких «завихрений» отмахиваются, считая их случайными и не имеющими перспективы развития. Однако так поступать ни в коем случае нельзя – ведь случается, что
Видение перспектив бизнеса
Если руководство предприятия способно видеть перспективы развития бизнеса, оно способно почерпнуть из этих перспектив немало прорывных идей. Узость мировоззрения – это всегда плохо, а в бизнесе она ограничивает инновационные возможности. Так, если компания сдает склады в аренду, то можно представить расширение деятельности компании до транспортно-логистической. Если выпускает компоненты для сотовых операторов – то в перспективе может сама стать оператором сотовой связи или оказывать услуги мобильной связи.
Слабые звенья цепи
Слабые звенья, присутствующие в любой цепочке создания стоимости, – это факт, и от него не скрыться. Такое слабое звено может возникнуть как в любом продукте, так и в любом производственном процессе (например, в цепочке поставок). Зная это, менеджеры компаний заняты поиском таких слабых звеньев для их дальнейшей замены или улучшений с помощью инновационных решений, которые укрепляют бизнес. Но слабое звено не так-то и легко заметить. Привычка к определенным процедурам и продуктам становится главным препятствием на пути их обнаружения и улучшения.
Компромиссы бизнеса
Различные операционные ограничения в компаниях – неплохой источник возможностей для инноваций. Компромиссы – это общепринятые правила ведения бизнеса в отношении покупателей или бизнес-моделей.
Изменения отрасли или рынков
Отраслевые и рыночные тренды очень интересны и дают много информационной пищи для определения и внедрения инноваций в компаниях. Изучение отрасли или конкретного рынка снабдит вас качественным материалом для внедрения инноваций, если изучение проходит в достаточно полном объеме. Важно представить себе детальную картину отрасли. Каковы отраслевые тенденции, темпы роста, каналы распределения, ценовые предпочтения, объемы продаж и прибыль и их динамика. Для этого используйте маркетинговые навыки.
Как правило, такую информацию собирают многие компании, но в ограниченном объеме. Учитывая ее важность для создания инноваций, необходимо собирать отраслевую информацию в большом объеме, чтобы на основании этих данных определять возникающие изменения. Так, хорошим индикатором грядущих изменений в отрасли служит динамика ее роста. Изучайте также свой рынок, сектора и ниши. Это пригодится, когда ваша компания начнет расти.
Поиск
На российском рынке очень много товаров, идеи которых позаимствованы, скопированы или адаптированы к местным условиям. В этом нет ничего плохого – в других странах аналогичная ситуация. Это показывает еще один источник идей для инноваций на вашем предприятии – идей из других стран и культур. В поисках новых идей представители компаний едут в другие страны «пропитаться» чужой культурой.
Посещайте различные выставки в различных странах. Кстати, на этом можно сделать бизнес – продавать собранную информацию в родном отечестве.
Изменения в потреблении, в ценностях и восприятии ваших покупателей
Любые причины, которые лежат в основании изменения ценностей и восприятиях ваших покупателей, содержат в себе огромные инновационные возможности. Можно привести следующие последние примеры «сдвига» в сознании покупателей: покупки через Интернет, принятие возможности дистанционного обучения, требование круглосуточного обслуживания, потребность в различных видах защиты своей жизни и своего окружения.
Ваши сотрудники и инновации
Многие инновации, на основании которых были построены процветающие компании и открыты новые направления деятельности, использовали остроумные идеи. Хороших идей в этом мире достаточно. Но это не значит, что они все продуктивны.
Как качественно построить систему сбора идей от сотрудников?
Способов существует много, и мы приведем лишь наиболее рациональные из них, те, которые наиболее подходят компаниям всех видов.
1. Свободный вход.
Руководитель (предприниматель или другое высшее руководящее лицо) лично разговаривает с автором новой идеи. Проводится политика открытых дверей, когда любой сотрудник может прийти к любому руководителю компании. Этот способ самый простой, но он доказал свою живучесть и результативность.
2. Создать механизм по сбору предложений.
В компании создается совет, в который входят несколько человек, в том числе вы сами. Если вы только открыли свое дело, то основной инноватор – это вы и есть. Любой сотрудник компании может представить свои идеи вам на рассмотрение. Суть этого способа, как и предыдущего, основана на том, что сотрудники компании многое знают и лучше видят, где и что можно изменить или усовершенствовать в различных областях деятельности компании.
Почувствуйте силу такого метода: в рамках программы предложений компании «Америкэн Эйрлайнс» свои идеи могут предложить 85 000 сотрудников!
«Если постоянно не меняться самому и не изменять свой бизнес в лучшую сторону, то можно будет заказывать отпевание для вашего бизнеса». Заключение
Книга закончилась.
Благодарю всех, кто ее прочитал, почитал или пролистал!
Надеюсь, для тех людей, которые хотят открыть свое дело, в книге нашлось много практичных идей и методов. И у вас появилось видение того, как это сделать с наименьшими потерями.