Большая энциклопедия коучинга
Шрифт:
Если вы занимаетесь какой-либо определенной деятельностью, то ищите в ВКонтакте и Facebook конкурентов, которые делают то же самое, что и вы, и имеют свои подписные базы. А далее начинайте приглашать подписчиков из этих баз к себе в друзья. Тогда вы не будете добавлять к себе в базу кого ни попадя, а начнете добавлять именно тех людей, которые заходят в группы ваших конкурентов.
Пополняя свою подписную базу людьми из чужих групп, пишите им, чем вы занимаетесь, а также спрашивайте, в каком направлении они работают. Возможно, что вы сможете быть полезными друг другу. Тогда люди
Добавив к себе потенциальную аудиторию, начинайте заинтересовывать людей своими постами.
Секрет № 9. Реклама в соцсетях
Реклама в соцсетях не такая дорогая, как Яндекс. Директ или Google Docs, и намного проще по запуску. Вы можете найти свою целевую аудиторию в Одноклассники, ВКонтакте, Facebook, Инстаграм и только ей показывать свои рекламные объявления. Как показывает практика, с помощью таких объявлений можно собрать аудиторию на живое мероприятие.
Используйте в своей работе ретаргетинг, т. е. технологию, которая позволяет показывать рекламу аудитории, посетившей ваш сайт и совершившей там определенные действия. Вы можете показывать посетителям сайта различные объявления в зависимости от того, как они себя ведут. Другими словами, с помощью ретаргетинга вы возвращаете к себе на сайт посетителей и в последующем конвертируете их в покупателей.
Секрет № 10. Бесплатный вебинар
Даже если вы занимаетесь производством мебели или фотоуслугами, то всегда можете провести бесплатный вебинар на тему «Как правильно собрать шкаф», или «Как правильно спроектировать мебель, идеально вписывающуюся в помещение», или «Как найти хорошего фотографа».
Если вы будете собирать людей на вебинар самостоятельно, то он вам обойдется в 300–400 рублей. Если же это сделает за вас кто-то другой, то ваши расходы увеличатся в 10 раз.
Собрав аудиторию на свой вебинар, вы должны обучить людей правильно делать то, что вы продаете. Вот тогда в глазах людей ваши действия не будут считаться прямой продажей в лоб, а будут расцениваться как экспертность. Почему? Потому что к вам приходят незнакомые люди, делают то, что вы им советуете, затем получают результаты и начинают считать вас экспертом.
И если человек, посетивший ваш бесплатный вебинар, в следующий раз захочет получить от вас какой-то совет или какую-нибудь услугу, то он уже будет готов платить вам за это деньги. Он придет именно к вам потому, что в своем деле вы делаете все быстро и качественно, а если нужно, то и за него сделаете половину работы.
После бесплатного вебинара часть слушателей обязательно станут вашими клиентами потому, что вы подробно им объяснили, каким образом они могут из точки «А» попасть в точку «В». Общаясь с вами, люди чувствуют вашу энергетику, проникаются вами и начинают понимать, что вы можете им помочь.
Секрет № 11. Проведение живых мастер-классов
Возьмите телефонный справочник «Желтые страницы» или базу Дубль ГИС и путем холодного обзвона оповестите людей о проведении вами живого бесплатного мастер-класса на определенную тему. Сообщите всем потенциальным клиентам время и место проведения мастер-класса,
Оповещая людей о предстоящем мероприятии, предупредите их о том, что бесплатный вход на мастер-класс доступен только для руководителей, имеющих при себе свою визитную карточку и карточку предприятия со всеми реквизитами. Помощники руководителей не могут участвовать в часовом ВИПе, где речь пойдет о секретных секретах.
Если же руководитель не сможет предоставить реквизиты своей компании до начала мастер-класса, то он должен будет оплатить вход в размере 5000 рублей.
Тем, кто предоставит реквизиты вовремя, предложите подписать договор об оказании ваших услуг или о приобретении какого-либо вашего продукта. Все договоры должны быть подготовлены к концу мастер-класса. Как показывает практика, 50 % руководителей подписывают их на месте.
Секрет № 12. Покупка готовой клиентской базы
Купить готовую клиентскую базу можно как задорого, так и задешево. Это не самый лучший способ привлечения первых клиентов в коучинг или консалтинг, потому что только 25–30 % контактов будут считаться нормальными. Но, несмотря на это, данный способ существует и является рабочим.
Секрет № 13. Партнерские программы
Для привлечения первых клиентов вы можете заключить партнерство с различными организациями, которые работают с бизнесами. Это могут быть и рекламные агентства, и кадровые агентства, и тренинговые компании, и банки, и торгово-промышленные палаты, и администрации, и бизнес-инкубаторы.
Итак, заключив договор партнерства с вами, некоторые организации согласятся бесплатно продвигать ваши услуги, некоторые согласятся это делать по бартеру, а некоторые (большинство из них) будут продвигать их за процент.
Договаривайтесь, чтобы люди, которые вам нравятся, которые желают вас продвигать, с которыми вам интересно работать, приводили к вам людей на бесплатные консультации. И при заключении сделки с клиентами платите им какой-то процент.
Данный способ является хорошим продвижением вас как эксперта и продает ваши коучинги и консалтинги.
Секрет № 14. Рекомендации и отзывы
После того как вы проведете свой мастер-класс вживую или онлайн, раздайте своим слушателям анкеты и попросите их поделиться с вами теми проблемами, которые у них остались нерешенными. Далее на основе этих анкет проведите дополнительные мастер-классы или предложите людям определенные дополнительные услуги, а затем попросите их дать отзыв о вас в вашем мастер-классе.
Составляя анкету, обязательно включите в нее следующие вопросы:
– Как вы считаете, кому из ваших знакомых владельцев бизнеса необходима наша помощь? Напишите контактные данные и получите бонус.
Самое интересное, что 40 % людей дают контакты своих знакомых бизнесменов. Если за каждый контакт вы будете давать пятипроцентную скидку на любой из ваших продуктов, или комплект чек-листов, или что-нибудь другое, реально полезное для вашей аудитории, то люди на самом деле, будут хотеть делиться с вами этой информацией.