Большая энциклопедия коучинга
Шрифт:
7 идеальных магнитов для сбора email-базы
Чтобы ответить на вопрос, какие именно магниты лучше всего помогают собирать email, изначально вам нужно будет понять, что же представляет собой сам магнит.
Итак, магнит – бесплатный информационный материал, который вы отдаете человеку за то, что он оставляет вам свои контакты.
В качестве наиболее крутых магнитов выступают следующие вещи.
1. Чек-лист
Чек-лист – это список, в котором вы четко говорите о том, что должно быть сделано,
2. Рабочая тетрадь
Рабочая тетрадь – это список, в котором вы не только указываете порядок действий, но и так же даете задания.
3. Скрипт или сценарий
Скрипт или сценарий подсказывают человеку, как себя вести в различных ситуациях.
4. Видеокурс
Если ваш видеокурс будет очень большим, то его не будут смотреть. Это важный момент. Поэтому в качестве магнита в данном случае должны выступать примерно 5 мини-видео, имеющих продолжительность от 3 до 7 минут.
5. Мини-книга
Как и в случае с видеокурсом, книга не должна быть большой. Идеальный ее размер составляет 25–30 страниц. При этом в идеале ваша мини-книга должна быть создана во всех возможных форматах.
6. Аудиокурс
Аудиокурс, как и ваша книга или ваше видео, должен быть небольшим и доступным для скачивания во всех возможных форматах.
7. Личная консультация
Стоит отметить, что личная консультация является достаточно притягательным магнитом как для ваших клиентов, так и для вас лично. Поскольку именно на своей продающей консультации вы можете осуществлять продажу своего коучинга.
Как создать идеальный фронтенд для вашего коучинга
Front-end, или фронтенд, – это максимально выгодное рыночное предложение, которое по максимуму привлекает потенциальных клиентов, делает их постоянными и имеет такие качества, как бесплатная или низкая цена, высокая востребованность на рынке и встроенность в цепочку продаж.
Например, вы видите рекламу, в которой говорится о том, что в каком-то конкретном магазине цена на определенный товар имеет минимальную цену. Также рекламодатели сообщают, что если вы найдете такой же продукт в другом магазине, но по более низкой цене, то за это вам вернут деньги.
Фронтенд – это не главный товар, который приносит максимальную прибыль продавцу. Его задача – привлекать внимание и давать пользу. Зачастую прибыль с такого товара очень минимальная или совсем отсутствует, а иногда продажная цена является ниже закупочной. Фронтенд можно использовать для привлечения людей в коучинг. Это такая замечательная «заманушка», которая способна привести к вам большое количество новых клиентов. Вы можете сделать фронтенд как бесплатным, так и платным. Но в любом случае он должен давать большую конкретную пользу тому человеку, которому он предназначается.
В роли фронтенда могут выступать:
• живые мероприятия;
• бизнес-завтраки;
• записи
• бумажные материалы;
• консультации;
• многое другое.
Зачем нужно вкладывать собственные силы и время в создание того, что не принесет вам прибыли? Для того чтобы увеличить количество своих клиентов! Именно благодаря фронтенду ваши ученики начнут получать свои первые результаты. И, соответственно, они верить в вас и признавать в вас эксперта.
Если вы хотите массово привлекать к себе аудиторию, то у вас обязательно должен быть хорошо продуманный и полезный front-end.
Раздавайте его либо бесплатно, либо по себестоимости, но никак не за большие деньги.
Как наладить отношения с аудиторией
Для того чтобы правильно наладить отношения с аудиторией и вызвать у нее доверие, нужно сделать следующее.
1. Запомните, что за один день отношения не налаживаются
Вы должны понимать, что в настоящий момент времени для налаживания отношений с ЦА вам необходимо делать как минимум 30 касаний к людям, т. е. делать 30 каких-либо обращений.
Если своей ЦА вы ежедневно шлете электронные письма, то отношения у вас наладятся примерно через 30 дней. Если вы отправляете письма 1 раз в 2–3 дня, то срок увеличивается от 60 до 90 дней.
2. Уделяйте внимание массовым системам влияния
К массовым системам влияния относятся соцсети и рассылки. В обязательном порядке используйте оба варианта соприкосновения со своей аудиторией. Почему? Потому что рассылку вы можете осуществлять точечно, а в соцсетях не всегда присутствует вся нужная вам ЦА.
Однако при этом рассылку лучше делать один раз в несколько дней, а общаться с аудиторией посредством соцсетей нужно ежедневно.
3. Используйте информационные посты или письма
В информационных письмах вы ничего не продаете, а просто что-то анонсируете. Например:
– Скоро я буду проводить тренинг «Всегда при деньгах-4».
4. Используйте мотивирующие посты и письма
Мотивирующими письмами вы помогаете своей ЦА принимать правильные решения, приводите примеры собственных учеников и пр.
5. Используйте полезные посты и письма
Полезные посты – это посты, в которых вы даете какие-то пошаговые технологии. Например, «27 шагов создания воронки продаж в соцсетях».
6. Используйте вовлекающие посты и письма
С помощью вовлекающих постов вы вовлекаете свою аудиторию в какое-то действие. Например:
– Я объявляю конкурс.
7. Используйте продающие посты и письма
В продающих постах и письмах вы рассказываете целевой аудитории о пользе своего продукта, вызываете у людей различные эмоции и непосредственно продаете.