Большая энциклопедия коучинга
Шрифт:
Именно поэтому не чурайтесь скандалов и не бойтесь шокировать своим поведением окружающих.
4. Поддерживайте активистов, которые вас пиарят
Если вы увидели в соцсетях крутой пост о вас, который написал ваш ученик, то либо его перепостите, либо оставьте хороший комментарий под ним, либо же подарите какой-нибудь подарок создателю этого поста.
Для чего? Для того чтобы у человека появилась мотивация продолжать вас пиарить.
5. Берите интервью у лидеров мнений
Берите интервью у своих крутых конкурентов. Для чего?
6. Проводите розыгрыши и конкурсы
7. Делайте флешмобы
Флешмобы – заранее спланированные массовые акции, которые награждают своих участников огромным количеством положительных эмоций. Если с вашей помощью люди получают суперкрутые эмоции, то они с радостью начинают рассказывать всем окружающим, как им было хорошо с вами.
Типы контента для продажи коучинга
1. Продающий контент
2. Контент, подогревающий интерес
Контент, подогревающий интерес, – это контент, который может заинтриговать аудиторию или с помощью которого вы можете чем-то похвастаться. Например:
– Одна моя ученица за два месяца заработала миллион рублей. Вы хотите узнать, как она это сделала?
– Мы проводили бизнес-завтрак. На нем присутствовало 7 человек, каждый из которых получил мою 40-минутную консультацию всего за 5000 рублей.
3. Контент, который появляется тогда, когда вы отвечаете на вопросы или запросы
Это немаловажный тип контента, с помощью которого вы общаетесь со своей ЦА.
4. Контент, привлекающий интерес и помогающий создавать трафик
Такой контент может даже не иметь отношения к вашей теме. Ведь его задача – собрать максимальное количество классов и перепостов.
5. Презентационный контент
Аналогичный контент вы должны использовать тогда, когда рассказываете о своей обучающей программе.
6. Сериальный контент
Сериальный контент – это подача какой-либо информации небольшими порциями или сериями.
7. Контент на узнаваемость бренда
Данный контент должен быть направлен на вас и на ваш лайфстайл.
8. Материалы для партнеров
Это контент, где вы помогаете партнерам больше продавать и больше продвигать ваши же программы.
Необходимо отметить, что данный тип контента должен отличаться от вашего, потому что ваша аудитория вас знает, а аудитория ваших партнеров – нет. Поэтому контент для партнеров, кроме всего прочего, обязательно должен содержать и какую-то информацию о вас самих.
9. Развлекательный или эмоциональный контент
С его помощью вам нужно будет развлекать и вызывать эмоции у своей ЦА. Если вы будете активно использовать все девять вышеописанных типов контента, то сможете без труда продавать свои коучинги.
Секреты
Секрет № 1. Решение клиентских проблем
Занимаясь какой-либо профессиональной деятельностью, вы, конечно, уже имеете определенную базу постоянных клиентов. Но у каждого из этих клиентов есть какая-то своя маленькая проблема, решение которой стоит совсем не дорого, практически даром. Если вы предложите людям новую услугу консалтинга, то у вас появится возможность продать им что-нибудь еще.
Придумайте новую бесплатную услугу для своих старых клиентов и оповестите их об этом с помощью телефона или электронной почты. Например, организуйте проведение бесплатных консультаций. Такие консультации вы можете проводить либо тем клиентам, которые делают у вас заказ и что-нибудь покупают, либо всем желающим, но не часто и в строго отведенное время.
Подумайте, что вы можете предложить людям, чтобы они шли именно к вам. Во время бесплатной консультации спросите у клиента, что отличает вас от ваших конкурентов.
Как показывает практика, при использовании такого метода можно закрыть месячный оборот за счет одного клиента.
Секрет № 2. Создание и развитие личного сайта
Залог хорошего одностраничника – это хороший текст и количество привлеченного трафика. Зайдя на ваш сайт, каждый человек должен получить какую-нибудь полезную информацию.
Если на своем сайте вы постоянно меняете информацию, наполняете его новыми видеороликами и новыми статьями и к вам туда регулярно заходят люди, то, скорее всего, вам не придется платить за его продвижение. Видя, что ваш сайт постоянно обновляется, Яндекс и Google будут сами продвигать его на верхние позиции. А вы, в свою очередь, сможете пополнять свою клиентскую базу в среднем на 50 человек в месяц.
Постоянно размещайте полезные статьи на своем сайте, развивайте его, готовьте магниты, раздавайте бесплатные материалы, на которые люди смогут подписываться, и тогда из поисковых систем к вам придет большое количество потенциальных клиентов. А когда вы соберете контакты этих людей, то тогда сможете продавать им все, что угодно.
Секрет № 3. Участие в чужих мероприятиях
Чужие мероприятия – это очень хороший способ привлечения к себе клиентов. Как правило, участие в таких мероприятиях обходится бесплатно или совсем дешево. Чем чаще вы будете светиться на них, тем больше вас будут узнавать другие люди.
Как можно больше участвуйте во всех чужих мероприятиях, до которых вы сможете дотянуться. Приехав на какой-нибудь слет директоров, раскройте аудитории несколько своих «фишек» по работе с потребителями, и вы тут же приобретете для себя новых клиентов.
У многих организаторов мероприятий существует проблема поиска интересных спикеров. Они вроде бы и мероприятие подготовили, а выступать на нем особо некому. Если вы будете развиваться и продвигаться в своей сфере, будете являться хорошим специалистом, умеющим выступать перед различной аудиторией, то вас начнут узнавать и приглашать на престижные мероприятия.