Чёрные буйволы бизнеса

Соколов Денис

ликвидность, своп или эмиссия», то он больше вас разбирается в теме. Такое же

психологическое давление оказывает костюм и галстук на собеседника.

В этой книге я нарочно обнажаю лишь «негатив», потому что его пока слишком много, чтобы

концентрироваться на мелких успешных методах. Чтобы построить дом, нужно, как правило,

сначала разгрести кучу мусора на месте стройки, и уже потом начинать планировать стройку

нового, красивого и прочного дома. Поэтому можно сказать, что мы

разгребаем огромные кучи

мусора в наших головах. Ведь этот мусор часто нам накидывают наши соседи, а не мы сами.

Мы лишь только докидываем в общую кучу нужные и полезные вещи, перемешивая их с

хламом.

Корпорации и их психологи хорошие специалисты в борьбе с конкурентами. Они идут на

любую уловку, лишь бы достичь своей цели. И у них пока что это хорошо получается. Ведь они

знакомы с фундаментальными исследованиями ученых и понимают, что даже эта книга не

будет воспринята абсолютным большинством, как руководство к действию. Некоторые из вас,

уважаемые читатели, к сожалению, скажут, что вся эта книга настолько «недалека», что читать

её не имеет смысла вообще. Что это пустая трата времени, а автор, то есть я, вообще полный

маразматик. Я знаю, что на форумах в интернете некоторые будут поливать меня из ушат, не

думая, что я могу ваше сообщение прочитать. Удивительно то, что люди думают об авторах

книг.

У людей такое ощущение, как будто авторы живут в каком-то другом измерении: не ходят по

социальным сетям, не читают комментарии, сами не ставят «лайки» к понравившимся

картинкам или статусам и вообще не знают, что такое компьютер. Как говорят исследования,

это тоже нормально. Так устроен человек. Читатель даже не может предположить, что у меня

при написании этих строк играет в наушниках Нью-Йоркская группа «Celldweller» и звучит

песня «Switchback», и у меня нет бороды, как у «всех» писателей книг. Я сейчас не держу перо

в руках, а печатаю текст на ноутбуке и даже не одеваю галстук. А самое интересное, что

некоторые будут утверждать, что автор глубокий старик и вообще настолько оторван от жизни, что не видит дальше своих очков.

Я отдаю себе отчет в том, что некоторые читатели будут вырывать фразы из контекста и

приводить их на форуме как «особо абсурдные», и форумчане, даже не читая самой книги,

скажут, что «аффтар- полный критин». Я готов к тому, что некоторые начнут придираться к

мельчайшим, как им кажется, неточностям, считая, что если он знает какую-то вещь лучше

автора, то значит вся книга полная ерунда.

Это нормально, я знаком с этими всеми явлениями и со всем пониманием отношусь к этому. Но

я хотел бы заранее выразить искреннюю благодарность тем людям, кто прочитает полностью

Соколов Денис

«Чёрные буйволы бизнеса»

87

мою книгу и уловит мою главную мысль. Таких людей будет примерно четыре-пять процентов,

может быть, чуть-чуть больше.

При всем при этом, я буду признателен всем своим читателям, что вы выскажете своё мнение.

Мне, как и Тавистоку, очень важно знать, какую реакцию вызывают те или иные факты, о

которых здесь идёт речь.

Теперь я переключаю плеер на отличнейшую московскую группу «Слот» и их песню «Страх,

боль и слезы» и перехожу к следующему примеру.

Пример пятнадцатый.«Каждая компания должна знать цель своего существования, а также

выполнять определенную миссию, выпуская свои продукты. Они должны нести в себе смысл и

даже философию».

Мой перевод на русский язык: «Вы можете, сколько угодно философствовать, придумывать

себе высокие цели и миссию, а мы, корпорации, будем исходить из одной, но очень важной

цели – максимальной прибыли из всего, что можно продать. Наша цель - захватить рынки всех

стран и умы целых поколений. Подсадить их на свои товары и максимально удерживать своё

господство в этих регионах».

Нам не нужно ставить какие-то выдуманные цели, но нам нужно вдолбить покупателю, что мы

работаем для них, родимых, день и ночь создавая только лучшее и думая непременно о

философии. Нам нужно убедить их, что именно наша «философия» и наши продукты

соответствуют их внутреннему миру. Да Боже мой, какая разница, что вдалбливать своим

покупателям, мы пойдем на все, главное, чтобы они купили наши продукты, обеспечивая

прибыль.

Мы будем изучать вместе с психологами поведение людей и придумывать такие методы как

«cash mob», которые являются производной от «флэш моба», только направлены на

подстегивание людей тратить деньги ещё больше. Как мы это делаем? Вы стоите в магазине и

думаете, какой товар купить. Вокруг вас ходят люди и также выбирают и общаются на

заданную тему. Между делом они могут вам подсказать, какой товар хороший, а какой ещё

лучше. В один момент все люди берут по одному продукту и идут платить за них на кассу. У

вас появляется чувство неполноценности: «Все купили, а я нет». То есть, теперь корпорациям

не нужно дожидаться того момента, пока это жалкое чувство в вас зародится. Вам это чувство

принесут прямо в магазин, чтобы вы купили без колебаний.

Самое важное, что весь спектакль затевается за счет «заведения». Все те люди получили

деньги от магазина и якобы потратили в этом магазине. А потом вернут товар, но вы и другие