Чёрные буйволы бизнеса
Шрифт:
люди уже сделаете настоящую покупку. Вот так эти люди и гастролируют из магазина в
магазин, оттачивая свою тактику и совершенно не думая о «философии». Это называется
«конструирование реальности». Все видели фильм «Игра»? Вот примерно также, только в
миниатюре и исключительно для вас.
Пусть предприниматели из других стран ворочаются ночами и думают над тем, какую
философию они выберут для себя родимого. Им будет невдомек, что покупателям по барабану
Соколов
88
на их философию. Что покупателю подсунешь, то он и купит. Самое главное, это убедить его в
этом. Пока они, ворочаясь в постели, думают, мы втюхиваем клиентам свой продукт и
расширяем рынки сбыта. Мы можем написать на упаковке, что мы думаем об окружающей
среде, хотя на наших заводах в Азии работают малолетние дети, производя эту саму упаковку в
грязи. На упаковке ведь этого не будет видно, и покупатель будет думать, что у нас «эко-
философия».
Вы занимались спортом? Если да, то знаете, что есть такие упражнения, которые не дают
ощутимых результатов. Но есть и такие упражнения, которые тяжелее выполнять, но именно
они дают максимальную отдачу и приносят результат. Для разнообразия можно делать разные
упражнения, но если отвлечься от главного, то ваши тренировки будут проходить вхолостую.
Как стрельба холостыми патронами. Чем больше ваш противник стреляет холостыми, тем
больше у вас шансов уничтожить его боевыми патронами.
Чем больше вы будете философствовать, а ещё лучше и мечтать, тем больше нам достанется
вашего рынка. Как там говорил Вольтер: «Когда слушающий не понимает говорящего, а
говорящий не знает, что он имеет в виду, - это философия». Слегка преувеличено, конечно, но
направление очень верное.
Пример пятнадцатый.«Качество продукции приобретает всё большее значения для
покупателя», - утверждает нам российский автор, который копирует «знания» с западных
книжек.
Мой перевод на русский язык: «Пока российские авторы умышленно или по незнания, будут
тиражировать этот миф, корпорации будут все больше поглощать российских компаний,
которые ещё вчера давали признаки жизни, а их руководство понимало толк в деле.
Вы видели фильм «Купить, выбросить, купить»? Если нет, то посмотрите. Вы думаете, что
крупный бизнес заинтересован в высоком качестве свой продукции? Да ему глубоко, тут хотел
вставить более жесткое слово, безразлично, что нужно покупателю. Цель бизнеса – навязать то, что ему выгодно. Вы думаете, что именно для этого внедряются шесть сигм? Нет, им не нужны
качественные вещи, которые будут служить веками. Им нужно только такие товары, которые
можно
товар соответствовал представлению покупателя. Вот именно этим мы и занимаемся с утра до
ночи, без выходных. Мы внушаем, закладываем в потребителя нужные нам параметры, а
потребитель потом пусть думает, что он сам пришел к такому умозаключению. Все довольны.
Товары продаются и покупаются.
Русские пусть стремятся создать качественные вещи у себя дома. Не для того мы рушили
СССР, чтобы у них были долговечные вещи. Мы рушили их страну, чтобы захватить ещё один
неподатливый рынок сбыта. Посмотрите вокруг. Лепота. Вся страна буквально забросана
низкокачественными и дешевыми товарами из стран Азии. Они же думают, что это все
китайцы во всем виноваты, что Россия завалена одним хламом. Им же невдомёк, что товары
лучшего качества дано носить не всем. Посмотрите на Африку. Там тоже многие племена
думают, что во всем виноваты небеса, что посылают им такие отбросы.
Соколов Денис «Чёрные буйволы бизнеса»
89
Вообще тема Африки не до конца раскрыта в наших странах. Люди не до конца понимают, что
именно статус Африки отведен России. Знаете, кто отвел ей такой статус? Нет, об этом не
принято говорить. Сами подумайте.
Африку раздробили на много мелких частей, вынули из них всю душу и даже тело, оставив
только нищету. Всем живущим там народам вдолбили, что каждый из них большой оригинал и
несусветная личность. Поэтому каждый гектар – это отдельная страна. И люди рады были, что
они обрели «независимость» от большой земли. Они искренне рады были отделиться от своих
сородичей и жить «независимо». Бедный народ Африки до сих пор не понимает, что их
разыграли по избитому принципу «разделяй и властвуй». Они были слишком наивными и
думали, что «меценаты» из США и Европы хотят принести им «медицину, автомобили, знания
и здоровье». Они, как и индейцы, не задумывались над тем, что, открыв им однажды дверь в
свою страну, европейцы больше никогда не уйдут с их земли. Они будут выкачивать абсолютно
все, не давая взамен ничего. Ну, может, только такие же бусы, как и индейцам в свое время.
Индейцы до сих пор смотрят на эти бусы (сотовые телефоны) и понимают, что это было самой
большой ошибкой за всю историю их существования.
Когда наши западные партнеры говорят о сотрудничестве с Россией, то они как раз
подразумевают именно такое партнерство, которое у них было с Африкой и индейцами.