Дальние пределы человеческой психики

Маслоу Абрахам

или белков в его рационе.

Для того, чтобы выбор был действительно выбором, необходимо

равноправно и одновременно представить человеку альтернативы. Так,

человек, привыкший к звучанию своего плохого магнитофона, предпочтет

его самой качественной технике. И наоборот, человек, привыкший к

чистому звучанию, предпочтет магнитофон высшего класса. Но если и

тому, и другому, как в эксперименте Эйзенберга, дать прослушать одну и

ту

же композицию сначала на плохом магнитофоне и сразу же следом на

хорошем магнитофоне, и тот, и другой скорее всего предпочтут хорошую

технику.

Отчеты об экспериментах, посвященных проблемам различения, в массе

своей показывают нам, что выбор будет эффективен, если альтернативы

представлены в одном и том же месте и в одно и то же время. Можно

предположить, что вероятность верного выбора более красивой из двух

картин, или более натурального из двух вин, или более экспрессивного

из двух людей будет тем выше, чем ближе предлагаемые альтернативы

будут находиться в пространстве и времени.

Заметки по психологии Бытия

157

Предлагаемый эксперимент. Если взяться оценить что бы то ни было от 1

(плохие сигары, вино, ткань, сыр, кофе и т. д.) до 10 (хорошие сигары,

вино и т. д.), то человек, привычный к уровню 1, поставленный перед

выбором между 1 и 10, скорее выберет свой уровень. Но если ему

предложить на выбор 1 и 2, очень вероятно, что он предпочтет именно 2,

или соответственно 3, а не 2 и т. д., и по степенно сможет прийти к

выбору уровня 10. Это говорит о том, что предлагаемые на выбор

альтернативы должны находиться в одном дискурсивном пространстве, в

одной реальности, к которой привык данный человек, не быть слишком

оторванными от нее. Если мы, следуя этой же логике, предложим

человеку, с самого начала выбравшему очень хорошее вино, вино похуже,

вместо 10 предложим 9, или вместо 9 - 8, вместо 5 - 4 и т. д., мы с

большой долей вероятности обнаружим, что он продолжает настаивать на

выборе хорошего вина.

С такой точки зрения видно, что раскрывающая психотерапия,

инсайттерапия может принести много пользы человеку, стремящемуся к

<реальному выбору>. После успешного курса психотерапии вероятность

совершить верный выбор значительно повышается, можно говорить о том,

что способность к верному выбору детерминирована скорее человеческой

природой, нежели культурными традициями, обусловлена скорее <самостью>

человека, а не чем-то внешним или привнесенным в его личность. Четче

осознаются

альтернативы выбора, пропадает прежняя нерешительность,

страх и т. д. Успешная психотерапия усиливает тягу к высшим ценностям,

позволяет увереннее отличать их от прочих.

В данном случае предполагается, что психотерапевт не воздействует на

характер человека, совершающего выбор, а он просто принимает в расчет

его личностные особенности. Например, терапевт должен помнить -

человеку труднее будет доказать, что <лучший> выбор (занимающий более

высокую ступень в иерархии ценностей, приближающийся к высшим

ценностям) лучше и с практической точки зрения, если этот человек

измучен тяжелой и несправедливой жизнью, если он невротичен, робок,

неуверен в себе, ограничен, скован, ригиден, привержен к стереотипам в

поведении, конвенционален (такие люди зачастую просто боятся всего

нового, они боятся даже мыслей о нем или сознательно отторгают новое,

подавляют, репрессируют его).

Известны результаты множества экспериментов, которые доказывают, что

общество склонно навязывать нам выбор. Примеры такого навязывания -

иррациональная реклама, давление общественного мнения, политическая

пропаганда, которые значительно ограничивают свободу выбора человека и

даже свободу его восприятия. Эти инструменты воздействия искажают

предлагаемые альтернативы и могут привести человека к неосознанному

или неверному выбору. Воздействию этого давления с большей

вероятностью поддаются конформные люди в отличие от независимых и

сильных. Клинические и социально-психологические данные говорят за то,

что этот эффект сильнее сказывается на молодых людях в отличие от

пожилых. Полезно будет

158

Ценности

заметить, что обычно эти и подобные им эффекты воздействуют на

подсознание, обращают к нему свои доводы и призывы. Так действует

агрессивная политическая пропаганда, так создается образ престижного,

так обманывает нас и запугивает реклама. Все используемые ими приемы

рассчитаны на нашу слепоту и невежество, на недостаток

проницательности, все они построены на умышленных недоговорках, на лжи

и угнетают способность и желание человека самому разобраться в

ситуации выбора. Мы можем лишить их вредоносной силы, только если

осознаем, каким образом они манипулируют нами.

Выбор в полном смысле свободный, совершенный в соответствии с