Дави как Трамп. Как оказывать влияние и всегда добиваться чего хочешь в переговорах
Шрифт:
Мне нравились игрушки, и мне нравилось, что Санта умелый, пунктуальный, бессмертный и подозрительно щедрый. Мне нравилось знать, что Зубная Фея и Пасхальный Кролик тоже обязательно доставят мне подарок. Этот фильтр реальности был прекрасен, пока я не повзрослел и не понял, что дымоходов слишком много, а у Санты слишком мало времени для того, чтобы справиться со своей работой. Да и его сани слишком малы для него. Сложилась иная картина мира. Другие магические существа, существовавшие в моем фильтре, также исчезли из-за более высокого уровня знаний и разума.
Но я не окунулся в реальность. Я просто двигался к новому фильтру с новыми героями.
Церковный фильтр
В возрасте 6–11 лет я ходил в воскресную школу при Методистской церкви,
В детстве я понимал, что существуют и другие религии. Но Методистская церковь объясняла эту нестыковку в моем фильтре тем, что все другие религии ошибаются. Мне виделось это разумным. И, казалось, все население нашего маленького городка Уиндхэм, штат Нью-Йорк, были христиане тех или иных вкусов. Оглядываясь назад, я думаю, что атеисты просто оставались вне поля зрения.
Большую часть времени мой церковный фильтр работал отлично. Я был счастлив, что попаду в рай. Однако фильтр не обещал мне ничего особенного, пока я был жив. Молитвы никак не влияли на мои результаты. Никто не мог предсказать следующее чудо или рождение нового святого. Я стал сомневаться в своем церковном фильтре.
Однажды в воскресной школе мы изучали библейскую историю о пророке Ионе и ките. Вкратце история заключается в том, что Иона тонул в море, и Бог послал ему в спасение кита. Кит проглотил Иону полностью и таким образом справился со своей задачей. Три дня и три ночи Иона жил в чреве кита, молясь Господу. На четвертый день Бог повелел киту высвободить из своего чрева Иону, и он сделал это. Чудом (в буквальном смысле слова) Иона остался целым и невредимым – после того как три дня пробыл в чреве кита в желудочной кислоте и без кислорода.
Эта история стала для меня переломным моментом. Я встретился со своей матерью и сказал о том, что прекращаю свое религиозное обучение. Я рассказал ей свою новую гипотезу о том, что ее и других верующих обманывают по причинам, которые я пока не мог понять, но я планировал добраться до самой сути. Моя мама выслушала мои рассуждения, отметила, что я принимаю обоснованное решение, и никогда больше не просила меня пойти в церковь снова. Это был потрясающий поступок с ее стороны.
Как только церковный фильтр исчез, я внезапно оказался в абсурдном мире. Согласно моему новому мировоззрению я был единственным человеком (насколько я знал), который видел присутствие мошенничества в религии. Конечно, в мире было много неверующих, но я не знал об этом, живя без Интернета в маленьком городке. Я нуждался в новом фильтре для того, чтобы описать, как одиннадцатилетний мальчик мог оказаться единственным в мире человеком, который видит реальность такой, какой она является. Для объяснения своей ситуации я пришел к…
Фильтр инопланетного эксперимента
Суть фильтра инопланетного эксперимента заключалась в том, что разумные существа из другого мира оплодотворили мою мать для того, чтобы выяснить, что может произойти при спаривании людей и инопланетян. Согласно этому фильтру инопланетяне все время за мной следили. Я считал это самой настоящей истиной в течение нескольких лет своего детства.
Фильтр инопланетного эксперимента хорошо объяснял, почему я так сильно отличаюсь от других людей своего города, но он не делал меня счастливым и не мог предсказать, что произойдет дальше. Наконец я отбросил этот фильтр в пользу…
Фильтр атеизма
Согласно фильтру атеизма никакого Всевышнего не существует, а люди – рациональные существа, которые способны понять свою окружающую среду посредством наблюдения, используя науку и разум. Этот фильтр отлично подходил для юноши-бунтаря. Он дал мне нечто интересное, о чем я мог спорить, что я и делал, когда кто-нибудь меня слушал. Я наслаждался дискуссиями, но я не могу сказать, что мой фильтр атеизма когда-либо делал меня счастливым. Он также не предсказывал будущего, за исключением того, что я точно знал, что мои молитвы не будут услышаны и никаких чудес в поле моего зрения не произойдет. Но это отдельные случаи. В целом же я ничего не мог предсказать,
Фильтр склизкого робота
Свой текущий фильтр я называю фильтром склизкого робота. Я писал о нем подробно в моей книге «Теория везения. Практическое пособие по повышению вашей удачливости». Вкратце человеческий мозг – это склизкий компьютер, который можно перепрограммировать, если вы знаете, как взаимодействовать с пользовательским интерфейсом. Например, мы знаем, что учеба в школе меняет физическую структуру мозга, заставляя его формировать новые связи и новые воспоминания. Эта часть очевидна. Но существует множество других способов перепрограммировать ваш мозг на развитие полезных привычек, изменение вашего энергетического уровня, «взлом» счастья и т. п. Фильтр склизкого робота предполагает то, что ваш мозг подчиняется законам физики и не обладает никакими магическими свойствами вроде свободы воли или души.
Ради наших целей нам не нужно спорить о том, обладают ли люди свободой воли или душой. Запомните, фильтры – это не знание реальности. Роль фильтра ограничивается тем, чтобы сделать вас счастливыми и помочь вам предсказать будущее. Людям не всегда необходимо знать природу реальности для того, чтобы хорошо жить. Фильтр склизкого робота – это фильтр, который делает меня счастливым и прекрасно справляется с прогнозированием. Фильтр убеждения (тема данной книги) является разновидностью мировоззрения склизкого робота. На нас, как и на склизких роботов, легко влияют эмоциональные и иррациональные факторы. Если вы изучите механизмы этого влияния, вы подберете ключ и к пользовательскому интерфейсу человека. Так что, когда я говорю о фильтре убеждения, вы должны понимать, что он полностью совместим с идеей о склизком программируемом мозге. Другими словами, моя «Теория везения» была нацелена на то, чтобы убедить вас, а эта книга научит вас тому, как убеждать других.
Фильтр убеждения
Самое распространенное мнение, которое мы, люди, имеем о себе, заключается в том, что мы разумные существа (скажем, в 90 % случаев), но время от времени становимся эмоциональнее и временно теряем здравый рассудок. Таким большинство людей видят мир. Я тоже видел его так, пока не стал квалифицированным гипнотизером.
Гипнотизеры видят мир по-другому. С их точки зрения, люди иррациональны в 90 % случаев, хотя и не подозревают об этом. Мы можем быть рациональными в тривиальных ситуациях (например, решить, во сколько нам нужно выйти из дома, чтобы поехать на работу). Но мы почти всегда иррациональны, когда дело касается таких сложных вещей, как любовь, семья, домашние животные, политика, самомнение, развлечения и почти все, что вызывает у нас эмоции. Когда включаются чувства, наш разум отключается. Самое забавное то, что мы не можем распознать момент, когда это происходит. Мы считаем, что большую часть времени ведем себя рационально и поступаем разумно. Но гипнотизеры знают давным-давно – а ученые подтвердили это недавно, – что решения зачастую принимаются без использования рациональных отделов нашего мозга. Мы сначала принимаем решение, а уже потом создаем для него логические обоснования.
Странно, не правда ли?
Великая иллюзия жизни заключается в том, что наш разум способен воспринять реальность. На самом деле для этой способности человеческий мозг еще недостаточно эволюционировал. Мы не нуждались в ней. Четкое представление о реальности не являлось обязательным для нашего выживания. Эволюцию заботит лишь то, что вы должны выжить для продолжения рода. Это довольно низкая планка. В результате каждый из нас, по сути, живет в своем собственном небольшом фильме, который мозг создал для того, чтобы объяснить его переживания.