Деньги никому не нужны. Все хотят исполнения желаний
Шрифт:
Задача персонального финансового консультанта состоит в том, чтобы разработать для клиента программу управления его свободными средствами: помочь в создании финансового плана, подсказать, куда следует вкладывать деньги для достижения определенных жизненных целей, создать диверсифицированный инвестиционный портфель, состоящий из инструментов различных типов.
В принципе, потенциальным клиентом инвестиционного консультанта можно считать любого человека: у каждого есть цели, для выполнения которых нужно подкопить денег. Лично у меня существуют чисто технические ограничения: я работаю только с теми, кто может либо ежемесячно вкладывать $300 (или
Каким должен быть грамотный консультант?
Грамотный консультант – это тот, кто знает, что для успешного инвестирования необходимо совмещать семь следующих принципов:
• инвестиция делается потому, что у инвестора есть важная жизненная цель, для выполнения которой ему надо скопить определенную сумму денег. Достижение этой цели мотивирует инвестора держать деньги вложенными;
• инвестиционный инструмент должен отвечать как целям, так и жизненной ситуации и профессии инвестора;
• за исключением особых случаев, инвестиция должна быть долгосрочной, не менее чем на три-пять лет. А самое правильное – когда инвестиции делаются на десять лет или дольше. Начинать инвестировать надо лет в 25–30, тогда к 50 годам вы сможете скопить значительную сумму;
• должна быть разработана правильная общая стратегия инвестирования, базирующаяся на понимании трендов мировой экономики, а возможность управлять портфелем и быстро менять его составляющие должна использоваться для того, чтобы следовать этим трендам;
• инвестиционный капитал должен быть правильно диверсифицирован: в портфеле одновременно должны присутствовать бумаги разных стран, разных отраслей экономики, разные валюты, а в идеале – и разные типы финансовых инструментов;
• инвестор должен видеть, что находится у него в портфеле, а следить за портфелем обязан профессионал (это и есть важнейшая функция инвестиционного консультанта). Нужно, чтобы портфель был управляемым, состоял из инструментов самого высокого уровня и с самым высоким рейтингом, а владение и управление таким портфелем не должно стоить дорого;
• портфель должен быть защищенным. Инвестор должен быть защищен от банкротства и некорректного поведения компании-администратора портфеля. Портфель должен быть защищен законом, стоящим на страже интересов потребителя.
Отличить хорошего консультанта от мошенника можно по четырем признакам:
1. Хорошая долгосрочная средневзвешенная доходность – это 10–15 % в год в долларах. Если консультант предлагает такую доходность, это говорит в его пользу. Что же касается другой доходности, будь то 5 % или 30 %, надо всегда помнить: доходность прямо пропорциональна риску потери средств.
2. Долгосрочная доходность свыше 30 % годовых не связана ни с какими операциями на рынке ценных бумаг, будь то акции, опционы или деривативы. Предложение такой доходности обычно связано либо с бизнес-проектами (со всеми вытекающими рисками и трудностями), либо с желанием предлагающего лишить вас ваших денег.
3. Хороший консультант – это тот, кто думает о благе клиента, а не о своей комиссии. Плохой – о том, чтобы как можно больше взять с клиента и побыстрее убежать. Поэтому прежде всего стоит выяснить, как консультант строит свой бизнес: будет ли он через полгода отвечать на телефонные звонки, хочет ли он долговременного сотрудничества. Важно знать, есть ли у человека соответствующее образование, каков стаж
4. Хорошо если у вашего консультанта есть профессиональный сертификат.
Вопросы и ответы
На что можно рассчитывать, обращаясь к консультанту?
Если у вас есть цель, которой можно достичь с помощью денег, то финансовый консультант сможет рассчитать, что для этого необходимо предпринять. И если вы примете его предложение, то сможете ожидать, что ваша цель будет достигнута к указанному консультантом сроку.
Как подготовиться к общению с консультантом? Надо ли разбираться в терминологии, заранее определить свои запросы, пожелания?
Если вам захотелось пообщаться с консультантом, это самое главное: идите на встречу даже и без всякой подготовки. Но когда вы придете, вас обязательно попросят перечислить свои пожелания и определиться с приоритетами, то есть ко второй встрече вам надо будет подготовиться.
Может быть, лучше самому управлять своими деньгами (или хотя бы их частью)?
Инвестиции – это очень интересная тема, о которой каждому полезно что-то знать. Но работа на финансовых рынках – это серьезная профессия. Поэтому инвесторы и обращаются к профессионалам, которые занимаются этим делом всю жизнь.
На какие расходы придется пойти человеку, обратившемуся за инвестиционной консультацией?
Консультация как правило бесплатна и не накладывает на клиента никаких обязательств. Если клиент решит самостоятельно приобрести какой-то инструмент у финансовой организации, то он уже будет за него платить: есть плата за управление портфелем и т. д. Эти выплаты клиент будет делать соответствующей финансовой организации, при этом часть оплаченной суммы в качестве вознаграждения вернется к тому консультанту, к которому он обратился. Услуги финансового консалтинга нередко предлагают крупные инвестиционные банки и управляющие компании. Отличие консультантов из крупных инвестиционных структур от независимых заключается в том, что независимым консультантам доступны все инструменты, существующие на рынке, а не только какой-нибудь одной компании или конкретного банка. Поэтому персональный финансовый консультант более гибок в выборе инструментов и более заинтересован в долгосрочных отношениях со всеми своими клиентами. Крупные же банки будут обеспечивать персональный сервис только для очень состоятельных инвесторов.
Есть консультанты, которые берут с клиентов плату, например, за составление личных финансовых планов. Такая практика не является чем-то неэтичным: составление подобного плана – серьезная работа.
Кто будет управлять деньгами, когда они уже инвестированы? Получает ли к ним доступ консультант или клиент сам направляет их в те инвестиции, которые ему посоветует консультант?
По просьбе клиента, консультант может менять составляющие его портфеля. Это делается например для того, чтобы облегчить администрирование. И конечно, консультант занимается мониторингом портфеля, может его видеть у себя на компьютере и делать предложения по оптимизации портфеля, исходя из меняющейся экономической ситуации.