Dolgin.indb

Маматов Алексей Сергеевич

Считается, что рынок рингтонов возник в США в 2002 году. Чтобы

войти в него, корпорация Sony приобрела тогда небольшую нью-йорк-

скую компанию Run Tones Inc., специализирующуюся на развлекатель-

ном контенте для мобильных телефонов. Следом Warner Music Group объявила о начале продаж рингтонов на своем веб-сайте. В конце 2003

года поисковая интернет-компания Infospace Inc. купила за $25 млн

Moviso LLC, одного из наиболее крупных посредников между звукоза-

писывающими

компаниями и телеком-операторами. В 2004-м японс-

кий телеком For-side.com Co. приобрел двух более мелких конкурентов

Moviso. По мере роста рынка рингтонов журнал «Billboard» совместно с

консалтинговой компанией Consect LLC начал публиковать чарты про-

даж мелодий для мобильных телефонов.

Рост популярности рингтонов во многом происходит благодаря

производителям телефонов. Все модели последних поколений без ис-

ключения полноценно поддерживают MP3-формат. Среди западных

контент-провайдеров появилось новое название, обозначающее MP3-

мелодию для мобильного телефона – мастертон.

Растущий рынок рингтонов сталкивается с рядом проблем. Одна из

них – согласование интересов сторон при заключении контрактов на

превращение песни в рингтон. Например, чуть не полгода шли перего-

воры о хите Yeah! звезды хип-хопа Usher. Причиной стали разногласия

компании T-Mobile USA Inc. с агентом, представлявшим одного из семи

авторов. Только в августе 2004 года, когда песня уже покинула чарты, компания уступила, и Yeah! вышла на рынок. При продажах 40 тыс. ко-

пий в неделю этот рингтон мгновенно стал бестселлером, однако из-за

продолжительной задержки все участвовавшие в переговорах стороны

потеряли миллионы долларов неполученного дохода.

Другая проблема – пиратство. По данным исследовательской ком-

пании Forrester Research, из сотен сайтов, предлагающих пользователям

рингтоны, очень немногие заключают соглашения со звукозаписываю-

щими компаниями. Скачивание в течение года неограниченного коли-

чества рингтонов у «серого» оператора стоит всего $9,99. По оценкам

британской компании Envisional, занимающейся интернет-мониторин-

гом, потери мировой музыкальной индустрии от незаконного скачива-

ния рингтонов могут достигать до $1 млн в день.

Один из методов борьбы с пиратством – соглашения между про-

изводителями сотовых телефонов, операторами сотовой связи и зву-

562

ПРИЛОЖЕНИЕ 1: МАРКЕТИНГ МУЗЫКАЛЬНЫХ ЗАПИСЕЙ

козаписывающими компаниями. Так, в 2003 году компания Motorola подписала на три года соглашение с MTV на $70 млн на разработку и

распространение рингтонов. В борьбе с пиратством

участвуют и сами

музыканты. В частности, альбом Эминема «Encore» помимо музыкаль-

ных композиций содержал и рингтон, созданный на основе одной из

песен данного альбома.

Еще один путь противостояния пиратству – ограничения на про-

игрывание рингтонов. Так, сайт Ringtonejukebox.com предлагает боль-

шую коллекцию необычных звуков, включая «дьявольские закли-

нания» и «стрельбу в охваченной паникой толпе». Однако подходят

они только для четырех моделей Motorola. Nokia предлагает техноло-

гию, позволяющую пользователям создать собственный рингтон, но

качество звучания обеспечивается только на телефонах Nokia. Похо-

жую услугу предлагает и Motorola – Motomixer позволяет выбрать му-

зыкальный стиль (джаз, латино или рок), добавить гитарное соло или

более быстрые ударные. Однако поддерживают полученный результат

только операторы AT&T Wireless и Cingular Wireless. Мадонна продает

рингтоны своих хитов, включая Into the Groove и Lucky Star в сотруд-

ничестве с m-Qube Inc. – компанией, которая нанимает профессио-

нальных музыкантов, чтобы создавать версии рингтонов. Однако опе-

ратор Sprint Corp. предоставляет их только для трех моделей Samsung Electronics Co., а Verizon Communications Inc. – только для телефонов

LG Electronics Inc. или Motorola Inc.

Очевидно, что развитие рынка рингтонов во многом будет зависеть

от договоренностей между различными участниками. Камень преткно-

вения – распределение доходов от продажи мелодий104. Соперничество

главным образом разворачивается между музыкальными издателями и

звукозаписывающими компаниями. Доходы от рингтонов по мотивам

существующих мелодий обычно идут издателям, обладающим правами

на музыку и слова. Их доля составляет 30% с продаж.

Звукозаписывающие компании, которым принадлежат права на

определенное исполнение, пытаются увеличить свою долю прибыли

от рингтонов, в которых используются отрывки реально существую-

щих записей, утверждая, что это лишь иной формат обычных продаж.

В этом случае большая часть средств идет им. Верх пока одерживают

104 Суммы получаются немалыми. Так, по данным консалтинговой компании

Consect, клиенты Sprint купили 500 тыс. копий рингтон-версии хита Бейонси

Crazy in Love по $2,50 за штуку.

563

ПРИЛОЖЕНИЯ

звукозаписывающие компании, контролирующие 40-50% продаж. Од-

нако подобная расстановка сил приводит к тому, что лишь часть ката-