Двойная ошибка
Шрифт:
Разговор даёт мне надежду, так необходимую сердцу, чтобы продолжать биться, лёгким – качать воздух, а мозгу – думать. Нехорошее предчувствие продолжает глодать меня, и я по-прежнему не могу понять его происхождение, но дышать определённо становится легче.
Немного успокаиваюсь, расслабляюсь. И даже не сразу понимаю, что вокруг тендера происходит что-то странное. Основные конкуренты продолжают снижать цену, хотя, по нашим подсчётам, они с ней должны уйти в минус. Но они ведь не самоубийцы, владелец концерна “БДФ” Штерн – тёртый калач. Он никогда не делает ничего себе в убыток. И если он снижает стоимость выполнения проекта,
Мы не впервые участвуем в таком крупном тендере, у нас просчитаны все риски и возможности. И мы должны победить. Но действия Штерна выглядят нелогично и заставляют всё больше волноваться.
Все проблемы как-то резко отодвигаются на второй план. Напряжение растёт. Морозов не снизит цену ниже определённого уровня – лимиты просчитаны и обговорены заранее. Как и Штерн, наш генеральный никогда не работает в убыток и даже в недостаточно большой “плюс”. Он не настолько азартен, чтобы побеждать только ради самого факта выигрыша. Все его действия продиктованы исключительно финансовой целесообразностью.
Теоретически, мы не должны проиграть этот тендер. Потому что совершенно невозможно, чтобы кто-то мог удовлетворить требованиям заказчика за меньшую цену, чем мы. Это – аксиома. Но в реальности происходит то, чего в принципе не может быть: торги останавливаются, и цена Штерна оказывается наименьшей.
Конечно, ещё не всё потеряно. Сколько раз такое бывало, что нижняя цена не проходила по какому-то параметру и победителем становилась фирма, предложившая более высокую стоимость, но удовлетворившая всем требованиям заказчика. Однако дурное предчувствие разрастается прямо на глазах и обретает черты вселенской катастрофы.
Ночью спать не могу. Приходится принимать успокоительное, но оно мне не помогает. Морозов, который и без того не отличается спокойным нравом, превращается в огнедышащего дракона. Секретарша сидит в приёмной зарёванная, никто не решается приближаться к кабинету генерального ближе, чем на пушечный выстрел. Периодически он на кого-то орёт так, что слышно во всех кабинетах на этаже.
Инга названивает мне и уговаривает вместе пообедать. Как-то за нервотрёпкой с тендером я упустил из виду дату сдачи её проекта. Она уже закончила? Или у неё лишь временная передышка? Сначала пытаюсь отказаться от её предложения, но жена резонно замечает:
– Лёня, от того, что ты опять не пообедаешь, у тебя на нервах могут возникнуть проблемы со здоровьем. Морозову или вашему проекту это как-то поможет? Ты когда ел нормально в последний раз?
Не помню, когда я ел… Разве тут до еды, когда фирма теряет такой заказ, а вместе с ним огромные деньги?
Жена в курсе того, что происходит у меня на работе. Всю ночь я мешал ей спать, и она опять выгнала меня в другую комнату, а утром вынудила выложить ей всё о проблемах с тендером.
– Лёня, я понимаю, что вы теряете возможность получения огромной прибыли. Но посмотри на это с другой стороны. Тендер – это всегда в какой-то мере лотерея. Не выиграли этот – выиграете следующий, конца света не случилось. Ваш главный козырь – это ваша технология. В следующий раз всё пересчитаете, может быть, в чём-то урежете свои аппетиты – и ваша цена окажется самой низкой.
– Я согласен, что мы были слишком самоуверенны. Возможно, мы могли поставить стоимость чуть ниже. Но у Морозова свои планы на прибыль
– Вот и не торопись нервничать. Может, цена у них такая низкая за счёт существенного снижения качества материалов. Заказчика это вряд ли устроит, и в итоге выберут ваше предложение, а не Штерна.
Инга говорит очевидные вещи, и они меня очень успокаивают…
Глава 17
Такими же аргументами удаётся немного успокоить Морозова. В офисе по-прежнему царит напряжение, от которого, кажется, даже воздух звенит. Но хоть криков генерального больше не слышно. Все словно застыли и ждут, как в сказке, появления прекрасного принца, который поцелует спящую красавицу-удачу, после чего она оживёт и вдохнёт жизнь в каждый кабинет и коридор нашего офиса.
Я даже умудряюсь съездить к Айлин и детям, сводить их на прогулку. Любимая тут же улавливает моё волнение.
– Лёня, у тебя что-то случилось? Ты сегодня какой-то не такой, как всегда.
– Не обращай внимания, ничего существенного. На работе не всё гладко, но это обычный процесс. Бизнес – всегда американские горки, в которых непременно чередуются взлёты и падения, – кажется, пытаюсь убедить себя больше, чем Лину.
– Падение на горках иногда бывает очень глубоким, стремительным и страшным… – выдаёт она задумчиво.
– Но за ним непременно следует подъём. Так что, как говорится, “но пасаран”. Прорвёмся! – вынуждаю себя улыбаться, хотя получается так себе.
Лина не развивает этот разговор. В отличие от Инги, она наверняка мало понимает в бизнесе. Это не хорошо и не плохо. Я не жду, что Айлин станет моей боевой бизнес-подругой, мне это от неё и не нужно. Скорее, это была удобная опция для Инги – женщины, которую я никогда не любил, но выбрал себе в спутницы жизни, решив, что так будет правильно. С Айлин всё иначе, потому что я люблю её. Когда она рядом, проблемы кажутся несущественными и решаемыми, а душа согревается…
– Знаешь, я как-то побаиваюсь бизнеса и очень волнуюсь за тебя. Что бы ни говорили, я уверена, что в нашем доме газ взорвался не просто так. А может, это и не газ был вовсе.
– Почему ты так думаешь?
В городе болтали разное о том взрыве, слухи ходили и о криминальных разборках, и об иностранной мафии. Но люди любят придумывать всякие страсти, даже когда для этого нет никаких оснований.
– Мы ведь не просто так переехали в эту страну. Я случайно подслушала разговор родителей и узнала, что папиного брата с семьёй убили. И папе тоже угрожали. Он отдал всё, и за это нам дали возможность уехать и жить спокойно. Ну или он считал, что спокойно. А вообще, не знаю, может ему снова угрожали, но бежать было некуда... Отец не вовлекал нас в свои дела, даже Батур не был в курсе.