Гайд успеха. 100 способов генерации решений
Шрифт:
Целенаправленно, как на боулинге, ищем кегли стереотипов воскресного вечера и запускаем по ним шары. Я из тех, кому одна сцена из кинофильма «Пролетая над гнездом кукушки» (когда Макмерфи пытается поднять огромную металлическую тумбу, зная, что обречен на неудачу и оправдательные слова: «но я хоть попробовал») не дает покоя.
1. Строим 2 столбца с одинаковыми
2. Заполняем 2 строки первого Столбца обозначением смыслов: «Стереотип – Награда».
3. Заполняем 2 строки второго Столбца обозначением смыслов: «Антистереотип – Награда».
4. Вносим в пункты «Награда» один и тот же смысл: «признание и соучастие в инициативах лидера».
5. Наконец, производим главное действие: Выбиваем стереотип: во втором столбце находим эффектный прием создания Антистереотипа и получим новое понимание проблемы.
6. Ваш ход. Вы – Макмерфи! Впишите свой антистереотип рядом со второй строкой второго столбца.
Рис 1.
?
Внешний триггер: воскресный вечер навевает «делай что хочешь».
Привычное действие: кружка пива за просмотром футбольного матча.
Награда: самоуспокоение по модели «отдохнул, как хотел».
Вышибаем п. № 2 «Привычное действие: кружка пива за просмотром футбольного матча» и ставим___________________________________________________________________________________.
Кейс. Ruatuna (Новая Зеландия) на рынке продаж жилья устроила бесплатный тест-драйв
1-СТЕРЕОТИП. Рассматриваем cтереотип и определяем вытесняемый фактор.
2-РАЗРЫВ. Делаем революцию и свергаем стереотип с власти. Разрыв рождает антипод как новое понимание ситуации.
3-ВИДЕНИЕ. Из антипода форИБРуем новое видение и даем новое содержание возникшему представлению, чтобы вдохновить себя и других. Видение – это прыжок воображения из настоящего в будущее. Это амбициозное представление о том, что будет.
4-ПРИМЕНЕНИЕ. Пробуем первые практические шаги на расчищенном пространстве.
Схема. ТЕХНОЛОГИЯ «Разрыв стереотипа».
Кейс. Магазины Virgin Megastore (Франция)
Стереотип. Основанием для концепции розничного продавца служат осязаемые материальные выгоды, которые он предлагает: ассортимент, цена, обслуживание.
Разрыв. Virgin выбрала эмоциональное
Видение. Virgin – не очередной магазин звукозаписей. Это храм культуры. Virgin не сводится к сумме различных ее направлений деятельности – звукозаписи, музыкальным магазинам, авиакомпаниям и т. д.
Применение. Переосмысление стратегий
Кейс. Отель Dunsley Hall Country (Великобритания)
Стереотип. Праздник, отмечаемый в отеле.
Разрыв. Работа в праздник в отеле.
Видение. Антипраздник.
Применение. Специальная программа рождественских каникул. На все время праздника этот отель был превращен в зону «без Рождества». Заплатив 375 фунтов стерлингов, клиент проводит 3 праздничных дня, работая за компьютером или просматривая фильмы без рождественских сюжетов.
Прочувствуйте, что Идея нас захватила
Сформулируйте задачу.
Найдите вытесняемый фактор-стереотип: продукта, потребителя, коммуникаций, ситуаций.
Замените его на радикально новый фактор с большим потенциалом.
Проследите за изменениями в других областях.
Найдите новое прочтение ситуации
Записывайте на листах бумаги приходящие на ум решения вашей Задачи.
«Бесцветный кофе, изготовленный по уникальным технологиям с использованием зерен кофе высшего сорта. Необыкновенный вкус и заряд живительного кофеина вам обеспечены, но минимальные последствия для зубной эмали».
Стереотип: –?
Разрыв: –?
Видение: –?
Применение: –?
Найдите в интернете этот отель и посмотрите на его номера. Теперь закройте четыре позиции.
Стереотип: –?
Разрыв: –?
Видение: –?
Применение: –?
Придумать новую идею, можно, оттолкнувшись от чего-угодно. Но заметьте, надо оттолкнуться. От твердых поверхностей. Прыгнем дальше или выше – получим большее удовлетворение от результата.
Один из удобных камней для отталкивания – стереотип.
Стереотип – заранее сфорИБРованная, привычная, можно сказать, утрамбованная мыслительная оценка чего-либо, которая регулирует поведение и делает его стереотипным.
Но повтор – не наш путь – ничего не добьешься!